Совет 1: Как быть убедительным

Умение быть убедительным собеседником – это важный и сильный навык, доступный отнюдь не каждому человеку. Зачастую в разговоре люди применяют то, что не только не убеждает окружающих, а приводит к прямо противоположному результату. Так на что же нужно обратить внимание?
Как быть убедительным
Инструкция
1
Для начала определите четкую конечную цель, которую вы хотите получить в разговоре. Благодаря такой установке вы не будете произносить лишние или неуместные слова, а мысли приобретут упорядоченный вид, так как вы полностью сосредоточитесь на главном.
2
Искренне улыбайтесь – это важный инструмент в том, чтобы быть убедительным. Если вы дарите улыбку собеседнику, то он не настроен враждебно, но выслушивает вас и открывается. Для вас же это большой плюс, так как появляются возможности для убеждения. В случае, если настроение не позволяет улыбаться по-настоящему, попробуйте вспомнить какой-нибудь позитивный случай в вашей жизни или обратить внимание на положительные качества собеседника.
3
Относитесь со всей искренностью к человеку. Фальшивое отношение, лесть и ложь тотчас распознаются. Для этого не нужно быть очень уж проницательным, так это становится понятным на уровне ощущений. Не нужно казаться кем-то лучше или хуже, будьте собой, когда доносите до кого-то свою точку зрения.
4
Говорите кратко и по сути. Произносите ровно столько слов, сколько нужно для полноценного выражения вашей мысли. В противном случае, распространяясь о том, что не имеет ни смысла, ни веса, вы не только не убедите человека, но и убьете его интерес к дискуссии в принципе.
5
Изучите книги по психологии, в которых будет разъясняться человеческая мотивация, влияющая на их поведение. Есть поговорка: день, проведенный в библиотеке, сэкономит месяцы работы в лаборатории. Не жалейте своих ресурсов на изучение психологии людей, тогда убеждение будет не только простым, но и увлекательным процессом.
Видео по теме
Источники:
  • Иллюстрация 25 из 35 для Главный навык менеджера по продажам

Совет 2 : Как убедить в своей правоте

На работе, в кругу друзей и дома нас окружает множество ситуаций, когда необходимо высказать свою точку зрения и убедить людей в своей правоте. Часто это перетекает в спор, а затем и в ссору, но чтобы такого не случалось, нужно запомнить несколько золотых правил убеждения.
Как убедить в своей правоте
Инструкция
1
В споре выигрывает тот, кто его не пытается завязать, поэтому старайтесь вести переговоры мирно и ни в коем случае не говорите собеседнику, что он не прав. Это вызовет только ответную защитную реакцию, и ваша дискуссия перерастет в агрессивную игру в пинг-понг.
2
Не старайтесь насильственно убеждать оппонента в своей правоте, например, говорить «Я знаю лучше» или «Просто поверь мне». Вместо этого проявите свою открытость и доброжелательность, искренне пытаясь выслушать собеседника.
3
Не перебивайте, не кричите и в целом старайтесь вести разговор таким образом, чтобы вы говорили меньше всех. Ваша мысль должна быть четкой и краткой, но как только вы пуститесь в пространные рассуждения, вы растеряете все очки и собственную уверенность.
4
Задавайте такие вопросы оппоненту, на которые он может ответить только положительным образом. Ваши реплики должны заинтересовывать человека, касаться сферы его личных интересов. Одним словом, старайтесь моделировать предложения так, чтобы ваша точка зрения предстала в приятной форме для собеседника.
5
В случае, если в каком-то вопросе вы оказались не правы, то признайте это, не раздумывая. Вы удивитесь, но ваша открытость и готовность признать свои ошибки может сыграть в итоге вам на руку.
6
Всегда аргументируйте только тем, что вам реально знакомо и понятно. Не нужно говорить о том, чего вы не знаете, так как один заданный вопрос по существу, и вы сядете в лужу.
7
Говорите только главные вещи и избегайте ненужных подробностей. Чем лаконичнее и понятнее будет ваша речь, тем вероятнее она дойдет в правильном виде до собеседника и не вызовет лишних вопросов. Еще одна опасность длинных монологов – потеря интереса у оппонента, этого тоже стоит избегать.
8
Называя конкретные факты, не бойтесь проявить чувства и личное отношение к тому, о чем вы говорите. Подойдут истории из вашей жизни, как вы впервые встретились с этим или какие-то показательные случаи. Но не перебарщивайте с ними, важно найти правильный баланс.
9
Огромную роль в убеждении играет ваша эффектная подача. Говорите внятно и достаточно громко, чтобы вас могли услышать все. Жестикулируйте, делайте акценты голосом на самом важном. Ходите по комнате, но не маячьте, это может раздражать. Не стоит отвлекать собеседника предметами, поэтому держите руки свободными. Максимум, что вы можете взять, это ручку. Удачи в убеждении!
Видео по теме
Источники:
  • Интернет-журнал Onlytome.com.

Совет 3 : Как убедить собеседника за 30 секунд

Умение убеждать – это не легкое дело, которое требует определенного таланта и навыка. Мы очень часто сталкиваемся с необходимостью убеждения собеседника в чем-либо. Помогают собственные «секретики» мастерства, а также опыт великих ораторов и идеологов.
Как убедить собеседника за 30 секунд
Инструкция
1
Необходимо сосредоточится на том, чего хотите достичь. При этом у вас автоматически исчезает весь мусор из головы, и остаются только те необходимые слова и мысли, которые нужны в данной обстановке.
2
Пожалуй, ничего не может так быстро и легко погубить, как ложь и лицемерие. Если ваш собеседник хоть немного ощутит обман, то есть вероятность того, что разговор закончится так и не начавшись.
3
Простая искренняя улыбка может произвести хорошее впечатление на вашего собеседника. Но только это не должна быть ухмылка и уж точно не презрительный оскал, иначе эффект будет просто противоположным.
4
При общении можно заметить, что некоторые слова влияют на собеседника сильнее. Так получается, потому что в одни слова человек вкладывает больше энергии, чем в другие. И поэтому чем меньше слов мы говорим, тем значительнее и мощнее становится каждое следующее наше слово. Можно сделать следующий вывод: необходимо стараться говорить именно столько слов, сколько нужно, и ни одним больше. Следует помнить, что каждое лишнее сказанное слово - это пустая трата энергии.
Видео по теме

Совет 4 : Как убедить человека в его неправоте

Жизнь то и дело подкидывает нам вызовы в виде упорно заблуждающихся друзей, коллег или родственников. Их ошибочные мнения можно игнорировать до тех пор, пока они не начинают мешать вам жить. А если вы становитесь жертвой заблуждающихся советчиков, самое время взять инициативу в свои руки и переубедить человека.
Будьте деликатны и внимательны к собеседнику
Инструкция
1
Изучите, какие аргументы значимы именно для этого человека. Надо получить представление о личности собеседника, его характере, значимых для него ценностях. Кому-то важны логические и рациональные доводы. Другие больше восприимчивы к эмоциональным аргументам. На одних действуют примеры из религиозных источников, другие быстрее поверят данным науки. Подбирайте аргументы под человека.
2
Подкрепляйте логические доводы фактами. Если беретесь ссылаться на экспертов, ученых, берите статьи, изучайте факты, статистику, и только на их основе ведите диалог. Простые ссылки на «неких британских ученых» на людей, мыслящих рационально, не действуют. Вам понадобятся доказательства вашей правоты, чтобы убедить человека в том, что он неправ.
3
Подбирайте к эмоциональным аргументам яркие метафоры. Эмоционально окрашенные доводы должны опираться на общеизвестные метафоры или аналогии. Это могут быть крылатые выражения, фразы, пословицы, общеизвестные образы кино, литературы. Сравнивайте ситуацию с общеизвестной и ищите аналогии в попытках доказать свою точку зрения.
4
Проявите уважение к точке зрения оппонента. Чем агрессивнее вы будете отстаивать свою правоту, тем больше сопротивления встретите. Дайте человеку проиграть достойно. Не критикуйте его в целом, критикуйте только отдельную точку зрения. Не забывайте про комплименты вроде: «Не понимаю, как такой умный и образованный человек может верить в это сомнительное утверждение».
Видео по теме
Обратите внимание
Особенно сложно убеждать в неправоте мужчин. Это объективный факт. Порой они из принципа делают что-то неправильно, осознавая это, только лишь бы поступить вопреки воле женщины. А друг другу они перечат из желания победить соперника. Убеждайте мужчин в своей правоте так, чтобы он продолжал чувствовать себя достойно. И тогда с этой задачей вы тоже справитесь.

Совет 5 : Как научиться убеждать людей

Не всегда бывает просто убедить кого-либо принять чужую точку зрения. У каждого человека есть свое мнение, которое он иной раз готов отстаивать даже вопреки здравому смыслу, хотя для переубеждения некоторых вполне достаточно привести веские доводы, ну а кто-то вообще готов поверить на слово. В любом случае, убеждение – своего рода искусство, которому стоит поучиться.
Как научиться убеждать людей
Инструкция
1
Для того чтобы убедить кого-либо, необходимо в первую очередь самому верить в то, о чем вы говорите и в чем убеждаете. Если человек не до конца верит в свои слова – это чувствуется, и доверие пропадает.
2
В ходе самой речи ни в коем случае не употребляйте такие слова и фразы как «наверное», «скорее всего», «может быть», и так называемые слова-паразиты: «ну», «в общем», «короче» и прочие. Старайтесь подбирать глаголы совершенного вида, например, утверждения «всем очевидно» или «непременно».
3
Во время разговора не повышайте голос - наверняка вам не поверят, если услышат иной тон или манеру разговора. Слова, сказанные спокойным повседневным голосом, часто действуют на человека сильнее, чем бойкая речь.
4
Помните, зрительный контакт обязателен, когда вы стараетесь убедить кого-то. Старайтесь смотреть человеку прямо в глаза, и не отводите взгляд, если вопрос собеседника ставит вас в тупик – даже если вы говорите искренне, человек может заподозрить подвох.
5
Используйте жесты, чтобы подкрепить сказанное. Жестикуляция усиливает эффект слова вдвойне, и зачастую помогает человеку лучше понять то, о чем вы говорите.
6
Можете постараться «переговорить» своего собеседника. Например, как только оппонент сделает паузу, начните говорить, приводя свои доводы и факты. Так ваш собеседник будет вынужден выслушать вас. Любую образовавшуюся паузу заполняйте своими аргументами.
7
Немаловажную роль в убеждении играет осанка. Если вы начали что-то доказывать, стойте прямо, смотрите человеку в глаза, будьте открыты для общения. Не стоит переминаться с ноги на ногу - это будет говорить собеседнику о вашей неуверенности и о том, что вы придумываете на ходу.
8
Держите себя в руках, если кто-то будет активно противоречить вам. Всегда пребывайте в спокойствии и уверенности в себе. Не поддавайтесь провокациям и не выходите из себя.
9
В ходе беседы используйте максимальное количество фактов, а в качестве доказательств вполне подойдут реальные истории из жизни. Хорошо действует все: имена, даты, свидетели, цифры, фотографии, видео. Говорите о фактах коротко и ясно, не используя длинные фразы. Повторяйте ваши доводы в ходе беседы по несколько раз.
Видео по теме
Обратите внимание
Способность убеждать может пригодиться вам в любой жизненной ситуации, но главное – уметь слышать не только себя, но и других.
Как научиться дару убеждения
Связанная статья
Как научиться дару убеждения

Совет 6 : Как научиться дару убеждения

В спорах всегда есть проигравшие и доказавшие свою правоту. По большей части, хочется оказаться вторыми, а не первыми. Но вести дискуссии так, чтобы они не переходили в ругань, а доносили ваши мысли до человека правильно, не всегда легко.
Как научиться дару убеждения
Инструкция
1
Поставьте перед собой четкую цель. Не думайте абстрактно, а решите, чего вы хотите достичь этим разговором. Заранее сформулируйте то, что собираетесь сказать. Фразы должны быть короткими и понятными, чтобы собеседник не потерял нить ваших рассуждений в середине цветистого примера.
2
Не забывайте о том, с кем вы говорите. Все люди – разные. Одни не отреагируют на эмоциональные приемы убеждения, а другие – на рациональные. Например, некоторые следуют логике. Разговаривая с таким человекам, вы должны прибегать к фактам и достоверной информации, а также сохранять формальный стиль общения. Эмоциональные люди привязаны к чувствам, но помните, чем меньше вы знакомы с человеком, тем меньше на него действую аргументы, основанные на ваших ощущениях.
3
Следите за фактами, которые вы предоставляете. Поставьте себя на место своего оппонента и определите, какие аргументы «побьют» его в дискуссии. Постарайтесь предъявлять их в следующем порядке: сперва — сильные, затем — средние, далее — самый сильный контраргумент. Слабых фактов лучше вовсе не допускать. Бытует мнение, что хорошо врезается в память то, о чем говорилось в начале и конце.
4
Уважайте своего противника. Если вы будете проявлять уважение к его мнениям и убеждениям, собеседнику не нужно будет защищаться от вас. Это облегчит процесс убеждения.
5
Не принижайте себя. Не извиняйтесь за свое мнение. Как можно реже просите прощения, иначе будете казаться неуверенным.
6
Начните с того, что вас объединяет. Если трудно прийти к соглашению, начните с того, что общего между вами и вашим собеседником, а не с причины разногласий.
7
Слушайте и понимайте, что вам говорят. Непонимание лишь помешает вам убедить вашего оппонента. Выслушайте его, не перебивайте и задавайте уточняющие вопросы.
8
Убедите собеседника, что идея исходила от него. Люди верят больше себе, чем другим. Используйте фразы, вроде: «Помнишь, ты же сам говорил…» «Твои слова подтолкнули меня к мысли…». Пусть ваш собеседник почувствует, что хотя бы часть предложенного вами – его собственные идеи.
Видео по теме

Совет 7 : Собеседник: десять правил убеждения

"Нужно иметь смелость высказывать свои убеждения," - так говорил Сеченов И.М. Однако смелости не всегда достаточно, нужно еще уметь правильно доносить свои идеи. Эти 10 правил сделают вашу речь убедительной.
Собеседник: десять правил убеждения
Инструкция
1
Правило Гомера

Порядок аргументов влияет на убедительность. Рекомендуется следующая схема: сильный — средний — один самый сильный.

Слабые аргументы не входят в эту схему. Если вы выявили слабый аргумент - не озвучивайте его, так как он способен навредить. Ведь собеседник ищет слабые места в нашей аргументации. Не давайте ему ни одного шанса.
2
Правило Сократа

Чтобы получить положительный ответ на важный для вас вопрос, для начала задайте собеседнику два простых вопроса, на которые он ответит "да".

Почему это работает? Установлено, что слово «да» способствует выделению эндорфинов (гормонов удовольствия). Получив две порции "удовольствия", человек расслабляется и положительно настраивается. Теперь ему психологически проще сказать "да".
3
Статус влияет на убедительность

Чем выше статус человека, тем выше оценивается вес его аргументов. Мы реализуем данное правило, когда просим уважаемого человека «замолвить за нас словечко» или цитируем уважаемого человека. Это же правило реализуется в рекламных роликах: лекарственные препараты рекламируют врачи, товары для животных и корм - ветеринары или заводчики, стиральные порошки - домохозяйки.
4
Уважайте собеседника, не принижайте его значимость

Ваш собеседник должен быть главным! Когда мы проявляем неуважение к собеседнику, принижаем его статус, мы вызываем только негативную реакцию и создаем о себе плохое впечатление. Дайте возможность собеседнику почувствовать себя важной персоной!
5
Мы лояльнее относимся к аргументам приятного нам собеседника и критично к аргументам того, кто нам не приятен

Приятный собеседник на то и приятный, что доставляет удовольствие и нежелание вступать в конфронтацию. Приятное впечатление создается внешним видом, уважением к собеседнику, грамотной речью и т. д.
6
Пляшем от точки соприкосновения

Если вы хотите убедить в чем-то собеседника, сначала приводите те аргументы, с которыми вы оба согласны, и только потом аргументы, по которым есть разногласия.
7
Эмпатия - наш конёк

Эмпатия - способность чувствовать состояние собеседника. Подстраивайтесь под собеседника. Например, если ваш собеседник очень нервничает, покажите, что и вас ситуация волнует так же сильно.
8
Нет конфликтогенам

Избегайте слов, действий, которые могут спровоцировать конфликт. Никаких оскорбительных слов, жестов, взглядов, двусмысленностей.
9
Используйте жесты и мимику для поддержания разговора и формирования эмпатии

Если вы излучаете радость и доброжелательность, то вашему обаянию будет сложно противостоять... однако, проявляйте осторожность - человек не должен воспринимать вашу улыбку как усмешку, а доброжелательное отношение - как издевательство.
10
Удовлетворяем потребности собеседника

Ваша задача доказать собеседнику, что предлагаемое вами может удовлетворить какую-то из его потребностей (вспоминаем пирамиду Маслоу). Значительно проще найти аргумент, если вы знаете, какую потребность человека вы можете удовлетворить.
Совет полезен?
Поиск
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500