Инструкция
1
Соберите все необходимые документы, подтверждающие факты надлежащего выполнения вами обязанностей в течение длительного времени (опыт работы на одном месте). Немаловажны будут и документы, доказывающие ваше прямое участие в успешных проектах, выполнение смежных трудовых обязанностей (не в ущерб основным), факты привлечения в компанию выгодных и надежных клиентов. К документально подтвержденным фактам приложите по возможности примерные расчеты той прибыли, которую получила организация в результате вашего плодотворного участия в ее работе.
2
Выберите подходящее время для обращения к руководству по этому вопросу. Лучше всего, если это будет период непосредственно по завершении какого-либо проекта, в котором вы приняли самое деятельное участие. Запишитесь к начальнику на прием по личным вопросам или непосредственно обратитесь к нему в момент окончания проекта с предложением поговорить в ближайшем будущем о вашем вкладе в работу этой компании.
3
При беседе с начальником обязательно учитывайте стиль общения с ним. Если руководителю нравятся предварительные положительные замечания о работе под его началом, о перспективах компании, заранее подготовьте соответствующую речь. Если же шеф – противник таких суесловий, прямо переходите к вопросу о прибавке к жалованью.
4
Отрепетируйте то, что собираетесь сказать руководству. На «генеральный прогон» вашей речи пригласите близких родственников и оцените их реакцию. Попросите и их оценить ваши слова с точки зрения убедительности. Если они сочтут ваш спич недостаточно аргументированным, подумайте, какие еще ваши заслуги перед компанией достойны упоминания.
5
Адекватно оцените свой вклад в работу организации при расчете прибавки к зарплате. Если вы будете просить увеличения жалованья в несколько раз, возможно, начальник просто не воспримет вашу просьбу всерьез.
6
После изложения информации о ваших заслугах перед компанией и указания примерного уровня желаемой зарплаты дайте начальнику поразмыслить о вашем предложении, не делайте поспешных заявлений вроде «ну, если нет, то в следующий раз». Если руководитель скажет, что ему нужно посоветоваться по этому вопросу с другими должностными лицами, спросите о точных сроках подобного согласования.
7
Подготовьтесь к тому, что ответ на вашу просьбу может быть отрицательным. Попросите начальника обосновать его отказ в повышении зарплаты. Если он не может увеличить ее размер на ту сумму, о которой вы его просите, предложите ему произвести повышение в 2 и более этапов в течение ближайших нескольких месяцев. В том случае, если в компании открылась подходящая вам вакансия, которую вы можете получить с повышением в должности, осведомьтесь о планах руководства. Вполне возможно, что начальство будет не против, если эту должность займете вы.
8
По окончании беседы обязательно поблагодарите руководителя, вне зависимости от ее результатов и не забудьте сказать о том, как вы цените свою работу в этой компании.