Совет 1: Как продать квартиру без риэлтора

Продажа и покупка недвижимости – наиболее сложные, важные и дорогие сделки, которые осуществляются гражданами. Именно поэтому свои услуги риэлторские агентства оценивают так высоко.

Однако справиться с продажей или покупкой жилья можно и самому, если тщательно изучить действующие законодательные акты и собрать подробную информацию о проведении сделок по купле-продаже недвижимости.




Нужен ли риэлтор для продажи квартиры


Чаще всего к услугам посредников обращаются люди, не знающие, что нужно сделать, чтобы правильно продать квартиру без риэлтора. Продавцы и покупатели жилья считают, что обратившись в агентство, они застрахуют себя от недобросовестных граждан и ситуаций, когда сделка с недвижимостью может быть объявлена недействительной. На самом деле риэлтор – всего лишь посредник в сделке и вся ответственность лежит на продавце и покупателе. Защитить себя от мошенника может любой человек, знающий, какие документы нужно собрать и на что обратить внимание.




Поиск покупателей


Чтобы найти покупателя следует использовать все доступные способы: разместить рекламу в газете бесплатных объявлений, расклеить бумажные объявления на остановках и специальных досках на улице, разместить сообщение в интернете. Если окна квартиры выходят на проезжую часть, можно разместить информацию о продаже на окнах. В случае продажи дорогой недвижимости рекомендуется сопровождать объявления фотографиями.




Как продать квартиру без посредника


Чтобы правильно продать квартиру без риэлтора, нужно сначала эту квартиру оценить. Для этого можно изучить существующий рынок недвижимости. Оптимальная цена на жилье в условиях снижения спроса – средняя на рынке недвижимости с аналогичными параметрами. В условиях высокого спроса цену можно несколько завысить. Если же продать квартиру нужно срочно, то цена должна быть ниже среднерыночной.

Пакет документов, который потребуется для совершения сделки, следует подготовить заранее и, при необходимости, актуализировать. Например, технические документы на квартиру (т.е. документы БТИ) лучше обновить. Если в квартире была перепланировка, то она должна быть узаконена. Правоустанавливающие документы, отличные от свидетельства о праве собственности, рекомендуется зарегистрировать. Если квартира находится в общей собственности или в ней зарегистрировано несколько человек, то необходимо получить согласие на сделку от всех собственников и жильцов. Если в квартире зарегистрирован ребенок, то нужно получить разрешение на продажу жилья в органах опеки. Могут понадобиться и другие документы, в зависимости от конкретной ситуации.

Следует также обговорить с покупателем порядок передачи задатка и основной суммы. Лучше всего воспользоваться счетом или ячейкой в банке. Порядок денежных расчетов следует прописать в договоре купли-продажи. Сам договор должен быть зарегистрирован соответствующим органом.

 

Видео по теме

Совет 2 : Как продать и купить недвижимость

Последовательность действий при продаже и покупке недвижимости несколько различается. В первом случае вы сами рекламируете свой вариант и демонстрируете его заинтересовавшемся, во втором - изучаете предложения продавцов и знакомитесь с теми из них, которые привлекли ваше внимание. В финале же вам в любом случае не избежать визита к нотариусу, а в некоторых - и в налоговую инспекцию.
Как продать и купить недвижимость
Вам понадобится
  • - документы на недвижимость;
  • - работа с печатными СМИ и онлайн ресурсами;
  • - услуги нотариуса.
Инструкция
1
Если вы покупаете недвижимость, вам следует внимательно изучать соответствующие разделы СМИ, публикующих объявления о ее продаже. Когда продавец - вы, нужно будет определить оптимальную цену и влияющие на нее факторы и выставить на продажу через эти источники свой вариант.
Вне зависимости от того, планируете ли вы пользоваться услугами посредников, в обоих случаях не будет лишним проконсультироваться в агентстве относительно цены и влияющих на нее факторов.
2
После изучения предложений покупателю следует связываться с собственниками заинтересовавших вариантов. Продавцу же после размещения объявлений - ждать звонков и договариваться о просмотрах.
На просмотре же первый должен внимательно изучить сам вариант и прилегающий к нему район, задать максимум вопросов, а второму - подробно на них отвечать, лучше всего - предусмотрев, что может заинтересовать покупателя, вызвать его сомнения, и заранее продумав, что говорить.
3
Перед походом к нотариусу продавцу следует позаботиться, чтобы на продаваемой площади не был никто зарегистрирован (если речь идет о квартире или доме), а покупателю - убедиться, что по этой части все в порядке. Следует также обсудить, когда покупатель может въехать в свою новую собственность, а продавец - должен ее освободить.
4
Процедура оформления сделки типична, все необходимое сделает нотариус. От сторон требуется предоставить тому документы на сам объект (их список и, где взять каждый из них, подскажут в нотариальной конторе), свои паспорта и прочие бумаги по запросу. И, конечно, решить вопрос с передачей денег за жилье.
5
После оформления сделки новому собственнику следует в установленном порядке зарегистрировать свое право владения недвижимостью в территориальном подразделении Росреестра.
6
Если объект находился в собственности менее 3 лет, продавец должен в начале будущего года подать в налоговую инспекцию декларацию и уплатить 13% от суммы сделки, превышающей 250 тысяч рублей. При цене ниже этой суммы налог платить не надо, но декларировать доход (и прочий, облагаемый НДФЛ в прошлом году) все равно придется. Если же продавец владел недвижимостью 3 года и дольше, посещать налоговую не надо.
Покупатель же, если ранее не пользовался налоговым вычетом на покупку недвижимости, должен обратиться в инспекцию с декларацией, заявлением о предоставлении вычета и документами, подтверждающими все доходы за прошлый год, облагаемые НДФЛ, уплату налога с них и право на вычет.
Видео по теме

Совет 3 : Как разместить объявление о продаже квартиры

Основным источником информации о недвижимости на продажу служат печатные СМИ. Однако не следует недооценивать и интернет. Причем эффективными могут быть не только специализированные доски онлайн объявлений, если они есть в вашем регионе, но и территориальные форумы общей тематики, если в них предусмотрен соответствующий раздел и разрешено размещать бесплатные объявления.
Как разместить объявление о продаже квартиры
Вам понадобится
  • - номер газеты;
  • - купон бесплатного объявления;
  • - компьютер;
  • - доступ в интернет.
Инструкция
1
Начните с текста. Лучше составить несколько вариантов: один самый полный, а на его основе сделать несколько более коротких с сохранением всей основной информации.
По возможности, укажите все факторы, влияющие на цену квартиры.
Будет полезным почитать другие аналогичные объявления и подумать, на все ли вопросы они дают ответ, какой информации в них не хватило бы вам, будь вы покупателем. Часто это помогает сделать собственное объявление максимально информативным.
2
Все возможные способы подачи объявления в газету вы узнаете из ее свежего номера. Из него же можно вырезать купон бесплатного объявления, если таковой предусмотрен.
В этом случае его требуется заполнить и отнести или выслать в редакцию или пункт приема объявлений.
При наличии у газеты сайта нередко можно подать объявление с его помощью после регистрации и авторизации.
Возможны и другие варианты, например, по телефону.
От вас требуется наиболее удобный и наименее затратный.
Отдавайте предпочтение популярным в городе, где расположена квартира, изданиям, если их несколько, постарайтесь дать объявление во все.
3
Чтобы разместить объявление на онлайн доске или форуме, заведите там аккаунт. Затем авторизуйтесь, выберите рубрику («Недвижимость») и подрубрики («Квартира», «Продажа»), введите нужные данные и вставьте или наберите от руки текст объявления в предназначенные для этого поля.
На форуме же выберите раздел соответствующей тематики и создайте тему. Будьте готовы, что пользователи форума станут не только выходить с вами на связь по оставленным координатам, но и задавать свои вопросы в теме и писать вам личные сообщения.
Видео по теме

Совет 4 : Как узнать, сколько стоит квартира

Узнать примерный диапазон цен на квартиру в Москве можно онлайн с помощью калькулятора на портале «Индикаторы рынка недвижимости». Примерную картину, но с большими погрешностями даст также анализ объявлений в СМИ, интернете, баз агентств по недвижимости. Для более точной оценки лучше обратиться на консультацию в агентство недвижимости.
Как узнать, сколько стоит квартира
Вам понадобится
  • - компьютер;
  • - доступ в интернет;
  • - анализ печатных СМИ и онлайн предложений;
  • - консультация специалиста по недвижимости.
Инструкция
1
Если речь идет о квартире в Москве, для начала можно воспользоваться онлайн-калькулятором на портале «Индикаторы рынка недвижимости», ссылка на который ведет с главной страницы портала.

Цена определяется на основании расположения, удаленности от метро, площади (общая, жилая и кухня), потребности в ремонте, типа и этажности дома. Но это далеко не все факторы, из которых складывается цена. Неудивительно, что получаемый в результате диапазон представляет собой «вилку» шириной в несколько сот тысяч рублей.
2
Для любой местности с более-менее развитым рынком недвижимости актуален анализ объявлений. Однако выставляемые в них цены на сопоставимые с вашим (или интересующим вас) жильем варианты не следует воспринимать как истину в последней инстанции. Это лишь пожелания продавцов, которые нередко завышены, или покупателей, в свою очередь, несколько заниженные. Объявления же от агентств (а в печатных СМИ их чуть ли не более 90%) могут быть банальной «заманухой»: при звонке часто выясняется, что вариант с приемлемой ценой «только что продан», а вот подороже - на любой вкус. К тому же квартир, как ваша, может не быть, а сопоставление содержит некоторый элемент гадания на кофейной гуще.
3
Точное представление о цене конкретного варианта, на которую следует рассчитывать, даст визит в агентство по недвижимости (а лучше обойти несколько, благо в крупных городах их дефицита не наблюдается). Агенты внимательно расспросят вас о характеристиках вашего варианта в случае продажи и требованиях к жилью - покупки. Этот разговор позволит понять, какие факторы влияют на цену квартиры, какие из них более существенны, а какие незначительны, и даст представление, сколько просить при продаже и до какого предела идти на уступки, а при покупке - какие аппетиты продавца завышены, на какую реальную цену следует ориентироваться и что за аргументы выдвигать в ее пользу.
Видео по теме
Источники:
  • Портал «Индикаторы рынка недвижимости»

Совет 5 : Как определить стоимость дома

Стоимость дома зависит от места, где он расположен, от его площади и этажности. Большое влияние на цену жилья оказывает наличие земельного участка и хозяйственных построек.
Как определить стоимость дома
Инструкция
1
Изучите цены на похожие дома. Желательно, чтобы они находились рядом с вашим. Почитайте газеты, посмотрите в интернете. Стоимость дома зависит от материала, из которого он сделан, наличия коммуникаций, гаража и хозяйственных построек. Дом с баней и домиком для гостей увеличит цену. Большое значение имеет планировка дома, сделанный в нем ремонт. Стоимость дома определяет также наличие балкона или террасы. Дом в 2-3 этажа будет стоить дороже одноэтажного. Если у вас есть камин, это также окажет влияние на цену.
2
Определитесь по стоимости на дома в вашем районе. Если вы оцениваете загородный дом, то цена его будет ниже, чем в черте города. Определяет цену загородного дома удаленность от центральной трассы и магазинов. Дом будет стоить дороже, если рядом есть лес или речка.
3
Узнайте рыночную стоимость земли, на которой расположен ваш дом. Сделать это вам помогут в земельном комитете. На цену повлияет величина земельного участка. Дом с садом, прудом или небольшим парком оценивается выше.
4
Помогут вам определиться в цене агентства по недвижимости. Поговорите с риэлторами, изучите варианты. Специалисты оценят ваш дом, исходя из спроса и предложений на рынке недвижимости.
5
Обратитесь в фирмы по оценке недвижимости. Профессиональные оценщики рассчитают вам рыночную стоимость дома, исходя из текущих цен.
6
Посмотрите сайты интернета. На многих сайтах агентств по недвижимости вы сможете определить приблизительную стоимость дома, заполнив специальную форму. В ней указывается район нахождения недвижимости, этажность, площадь дома и участка, и другие основные параметры для оценки.

Совет 6 : Как поставить правильную цену

Подходящая цена может быть как низкой, так и высокой на один и тот же товар. Чтобы не ошибиться, надо руководствоваться не только ценами конкурентов, но и текущими задачами бизнеса.
Как поставить правильную цену
Инструкция
1
Проанализируйте, какое место занимает товар в общей схеме получения прибыли. Если понаблюдать за розничной торговлей, можно заметить, что товары делятся на три категории: обычные, крючки и экспонаты. Обычные товары/услуги приносят владельцу основную прибыль. Именно здесь стоит ориентироваться на конкурентов. Товары-крючки предназначены для привлечения покупателей в магазин или офис компании. Товары-экспонаты выполняют отвлекающую роль.
2
Поставьте низкую цены на товары-крючки. Эта продукция может вообще не приносить прибыли. Важно зацепить потенциального клиента, чтобы он привык ходить в конкретный магазин. В качестве примера вспомните супермаркеты, которые ставят низкие цены на ходовые товары, а попутно зарабатывают на всем остальном.
3
На товар-экспонат установите как можно более высокую, даже неадекватную цену. Возможно, такой продукт никогда никто не купит. Но рядом с ним другие товары/услуги выглядят не столь дорогими. Естественно, высокая цена должна чем-то обосновываться. Качество, красоту, стиль такого продукта надо подбирать специально. В магазине должен быть «музейный уголок», где желающие могут поглазеть на сверх-дорогое предложение.
4
Сделайте обычную наценку на товары, с которых планируете иметь основной доход. Если продукт продается везде и покупатели прекрасно знают цены, можно ориентироваться на конкурентов. Если же в ассортиментной линии есть редко покупаемые товары, на них правильная цена может оказаться более высокой, чем обычно.
5
Тестируйте ценовые пороги. По личному опыту и каким-то психологическим причинам покупатели могут считать определенную цену приемлемой и не задумываться о затраченной сумме денег. Если же цифра будет чуть выше, клиенты начнут анализировать и сомневаться. Пробуйте ставить разные цифры: 99, 100, 104 и т.д. Меняйте цены, измеряйте результаты, делайте выводы о правильности, исходя из реакции рынка.
Видео по теме

Совет 7 : Как продать квартиру без агента

Жить в просторной квартире с хорошим ремонтом очень приятно, но далеко не у всех есть возможность просто взять и купить такое жилье на зарплату. Но допустим, что у вас уже есть маленькая квартира и возможность взять кредит для того, чтобы расширить жизненное пространство. А это значит, что имеющуюся квартиру надо выгодно продать. Как это сделать так, чтобы не потерять достаточно большую сумму на агентском вознаграждении?

Продажа или покупка недвижимости на первый взгляд сложный процесс, поэтому достаточно много агентов и маклеров, работающих в данной сфере, пользуются этим мифом для собственного обогащения, а также просто не очень добросовестно выполняют свои профессиональные обязанности.

Итак, как самостоятельно продать свою квартиру? Это просто!

1. Подумайте, сможете ли вы сами продать свою недвижимость - есть ли у вас время, желание и силы разбираться во всех тонкостях законодательства по данному поводу? Если да, то читайте дальше, чтобы совершить правильные действия, если нет, то все равно читайте, чтобы понять насколько квалифицированного агента по недвижимости вы наняли.

2. Оцените свое жилье. Сделать это просто - достаточно зайти на сайты-витрины жилья, которые предназначены для данного региона. Пример: в Санкт-Петербурге наиболее популярный сайт недвижимости, по которому можно судить об общей обстановке на данном рынке - bn.ru. Также стоит подробно изучить сайты компаний, которые недвижимостью торгуют, ну и конечно электронные доски объявлений.
На всех сайтах найдите аналоги собственной квартиры, обратите внимание на цену и дополнительные условия продажи. Помните, что минимальную цену стоит назначать если продажа срочная, если же время есть, ставьте цену ближе к максимуму, что дает также возможность немного снизить цену на радость покупателю.
Внимание: На сайтах компаний недвижимости обязательно обратите внимание на полезные тематические статьи, а также вопросы пользователей. Практическая информация всегда важна!

3. Соберите документы на квартиру. К ним относятся технический паспорт, документы, которые подтверждают право собственности на жилое помещение(договор приватизации или договор купли-продажи, иные документы).

4. Подайте объявление о продаже на найденные доски объявлений вашего региона, сайты недвижимости. Не забудьте, что больше интереса вызывает то объявление, которое составлено нестандартно, а также содержит фотографии предмета продажи.

5. Покажите товар лицом. Когда откликнется заинтересованный покупатель, надо будет показать квартиру. Не стоит скрывать ее недостатки, но и акцентировать на них внимание нельзя. Лучше подробнее расскажите про ее достоинства.

6. Составьте договор. После того, как покупатель изъявит желание купить вашу квартиру, стоит составить ПДКП (предварительный договор купли-продажи). По сути, это договор о намерениях, в котором указаны сроки исполнения, стоимость, а также дополнительные условия будущей купли-продажи. Стандартные варианты ПДКП можно скачать в интернете.

Основной документ, на основании которого собственно и происходит продажа объекта недвижимости - договор купли-продажи. Заключить его можно в простой письменной форме, этого уже достаточно, чтобы договор был действительным (шаблон качаем в интернете). Но если есть желание, можно заверить его у нотариуса (нотариус может составить договор сам). В обоих случаях, договор надо регистрировать в ГБР (Росреестре).
Внимание: процесс передачи денег от покупателя продавцу прописан в основном договоре купли-продажи и происходит чаще всего посредством ячейки в банке. В этом случае надо пересчитать полученные деньги, как говорится, не отходя от кассы. Также возможен вариант оплаты с помощью аккредитива, суть которого в переводе обусловленной суммы со счета покупателя на счет продавца через выбранный сторонами банк.Часть денег (аванс) может быть передана до заключения основного договора, остальное - после регистрации в Росреестре.

7. Хеппиэнд: При "вручении" квартиры стоит подтвердить квитанциями об оплате квартплаты, электроэнергии, что нового владельца  не ждут неприятные сюрпризы в виде долгов перед обслуживающими компаниями. Передача квитанций (копий квитанций) происходит одновременно с подписанием сторонами акта приема-передачи объекта недвижимости. В это же время надо снять с регистрации всех, кто в этой квартире зарегистрирован.

Вот так потратив немного времени и ознакомившись с информацией вы можете не платить агенту 5-10% стоимости жилья, тем более, что зачастую, агент просто подает объявление на бесплатные электронные доски объявлений, а также в местную газету и ждет, а документы в государственные органы отправляет подавать клиента самостоятельно.

Совет 8 : Как дороже продать недвижимость

На рынке недвижимости стоимость квартиры или дома будет зависеть, в первую очередь, от месторасположения. Но на стоимость вторичного жилья помимо месторасположения может влиять возраст дома, состояние коммуникаций, параметры квартиры. Так как же продать недвижимость максимально выгодно?
Как дороже продать недвижимость

Помимо месторасположения на цену квартиры влияет этаж, на котором она находится, состояние подъезда. Часто свежий ремонт в подъезде добавляет квартире стоимость. Также это касается металлических дверей с домофоном.

Хороший капитальный ремонт в квартире также может добавить солидную сумму. Стоит поставить хорошую бронированную дверь. Некоторые пытаются продать квартиру с мебелью и бытовой техникой. Но большинство людей предпочитают оставлять квартиру пустой. Существуют дополнительные предметы быта, которые помогут повысить стоимость квартиры - это радиаторы, автономное отопление, дорогая сантехника.

Соседи. Многие не вспоминают об этом важном факторе. На привлекательность квартиры соседи могут оказать серьезное влияние. Никто не хочет жить рядом с наркоманами или цыганами. Если же кто-то из соседей достаточно известная личность, то это также может сыграть вам на руку.

При продаже квартиры нужно каждый недостаток попытаться представить как достоинство. Основная задача продавца – не скрывать недостатки, а представлять минусы как плюсы. Покупатели же должны попытаться раскрыть все хитрости и уловки. В этом и состоит смысл торговли на вторичном рынке.

Видео по теме

Совет 9 : Как правильно установить цену на квартиру

Люди всегда стремятся продать свою квартиру как можно более выгодно, но не все могут правильно назначить за нее стоимость. Как следствие, рынок наполнен квартирами, за которые запрашивают очень высокую цену, но в них порой даже нет обычного косметического ремонта. Так как же определить стоимость квартиры, которую вскоре придется продавать?

Как правильно установить цену на квартиру
Инструкция
1
Не стоит бежать делать ремонт, если он не был сделан заранее. Это большая ошибка, которую допускают хозяева. Если человек продаст квартиру чуть дешевле, чем без ремонта, он потеряет в разы меньше, чем если сделает ремонт и добавит его к стоимости квартиры. Ремонт не окупится, поскольку если вписать в сумму его полную стоимость, на эту квартиру точно никто не посмотрит.
2
Далее, стоит вспомнить о жизненно необходимых вещах, а именно о состоянии труб, проводки, окон, отопления и полов. Если с этим будут проблемы, пытаться продать квартиру дорого, точно не получится. Даже при низкой стоимости шансы на ее покупку невелики. Ведь никому не хочется тратить дополнительные деньги на такой серьезный ремонт.
3
Месторасположение квартиры, также, определяет ее стоимость. Если дом расположен в центре города, рядом находятся остановки, то цена будет выше, чем за квартиру, которая находится в отдаленном районе города, где рядом нет остановок и инфраструктура района в целом почти неразвита.

4
Износ здания, тоже, играет свою роль. Например, продать квартиру в старом деревянном доме порой бывает почти невозможно, потому что мало кто рискнет купить жилье в постройке, которая в ближайшее время может приобрести статус аварийной и будет подлежать сносу.

5
Количество комнат и этаж, разумеется, важны не меньше. Чем больше комнат, тем дороже квартира. Однако, в однокомнатных квартирах цена за квадратный метр всегда выше, чем у двушек и трешек. Между двухкомнатными и трехкомнатными квартирами разница в цене уже не столь высока.
6
Наличие в квартире индивидуального отопления либо разрешение на его установку – это несомненный плюс. Ведь гораздо приятнее жить в квартире, где можно регулировать температуру батарей самостоятельно, чтобы создать комфортную для себя обстановку.
7
Последнее на что стоит обратить внимание – это посредники. Не нужно доверять частным риэлтерам (разумеется, если не имели с ними дело раньше), лучше обратитесь в риэлтерскую контору. Конечно, их услуги дороже, зато и шанс успешно продать квартиру выше.

Совет полезен?
Поиск
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500