Совет 1: Как продать рекламу в журнале

Согласно закону, нельзя заполнять журнал рекламой более чем на сорок процентов. Однако существуют различные виды изложения информации, которые можно представить как рекламу, в конечном счете, всегда можно увеличить количество страниц издания. Иными словами, площадка для рекламы неограниченна, и перед издательством остается одна задача – продать рекламное место. Для этого при издательстве существует ряд менеджеров по рекламе, задачей которого состоит поиск и привлечение клиентов.
Инструкция
1
Первым шагом менеджера по продаже рекламы должно стать тщательное ознакомление со спецификой издательства и рекламной площади, а также с видом предоставляемой информации. Это необходимо для того, чтобы максимально четко определить целевую аудиторию, которой будет интересна реклама.
2
Далее, вы должны составить базу компаний, которые являются вашей целевой аудиторией. Используйте открытые источники – справочники и сеть Интернет для того, чтобы в этой базе была отражена наиболее важная информация о компании.
3
Приступайте к обзвону. Чаще всего человеком, ответственным за принятие решения о купле-продаже рекламы является глава рекламного отдела, поэтому ваша цель – выйти на него, узнав его фамилию, имя отчество и контактные данные. В случае, если вам не дают информацию, выждите несколько дней и перезвоните еще раз, представившись корреспондентом, собирающим информацию о компании.
4
При работе на выставках помните, что участники выставки нацелены в первую очередь продать свой товар, поэтому максимум чего вы можете от них добиться – это первичный положительный контакт и обмен данными. Используйте раздаточный материал для улучшения техники презентации.

Совет 2: Как придумать рекламу

Хорошая продающая реклама появляется в процессе многократного тестирования и улучшения текстов. Бюджеты не всегда позволяют проводить такие эксперименты. Чтобы деньги не уходили впустую, есть смысл использовать советы нашего современника, великого копирайтера-рекламщика Гари Хэлберта. Рассмотрим, как с минимальными затратами придумать эффективную рекламу для любого товара, который обычно рекламируется через газеты и журналы.
Инструкция
1
Посетите соседнюю область. А вообще, постарайтесь уехать как можно дальше от своего города. Но не настолько далеко, где менталитет людей полностью другой.
2
Скупите в газетных киосках местные журналы и газеты за несколько недель. Вам нужны газеты, в которых размещается реклама товара, который вы продаете в своем городе. Естественно, местные фирмы рекламируются немного иначе. Вам надо найти все их объявления.
3
Обратите внимание, какие объявления повторяются из номера в номер. Скорее всего, они приносят компании клиентов.
4
Адаптируйте эти тексты к вашей ситуации. Подсмотрите удачные идеи, которые не используются в вашем городе. Не стоит заниматься плагиатом и копировать объявление досконально. Подумайте, что полезного можно извлечь из полученной информации, чтобы обойти своих конкурентов.
Обратите внимание
Учтите, что любое объявление требует тестирования и постепенного улучшения. Что-то может и не сработать. В любом случае, указанный метод ускорит путь к успеху. Найдите способ фиксировать все обращения клиентов по вашей рекламе. Например, пусть говорят тайное слово, по которому с заказом предоставится подарок.
Полезный совет
Гари Хэлберта называли маркетинговым гением. А он просто был наблюдательным человеком. Попробуйте копировать его стиль работы. Но вам также необходимо внимание к деталям.
Источники:
  • Советы Гари Хэлберта по составлению рекламы

Совет 3: Как продать разбитую машину

К сожалению, никто не застрахован от автомобильной аварии. Как правило, после крупного ДТП встает вопрос о том, что делать с разбитой машиной. Профессионалы советуют продать автомобиль, так как даже после очень качественного ремонта машина не станет такой, какой она была до аварии. Существует несколько способов продажи битого автомобиля.
Инструкция
1
Продайте машину самостоятельно, поместив рекламу в газетах, журналах и на досках бесплатных объявлений в интернете. Для этого нужно определиться с выбором издания и заполнить бланк рекламного объявления. Наибольшей популярностью пользуются газеты «Из рук в руки» и «Авито». Вы также можете поместить объявление о продаже битого автомобиля на соответствующих сайтах, где есть доски бесплатных объявлений. Внесите всю необходимую информацию о машине и добавьте фотографии – это заметно ускорит продажу.
2
Воспользуйтесь услугами одной из фирм, выкупающих битые автомобили. Такие фирмы занимаются предварительной оценкой транспортного средства и снятием его с учета с последующим оформлением договора купли-продажи. Вам будет предоставлена возможность предварительной оценки автомобиля через интернет – нужно лишь заполнить специальную форму на сайте компании и загрузить фотографии битой машины. Специалисты компании выполняют оценку с учетом всех повреждений автомобиля. Если предложенная цена вас устраивает, вам остается только лишь оформить все необходимые для сделки документы. Благодаря услугам таких компаний, вам не придется тратить средства на ремонт своего автомобиля – вы получите деньги и сможете приобрести новый автомобиль.
3
Если вы хотите продать битый автомобиль в максимально короткие сроки, разберите его на запчасти. Этот вариант идеально подходит тому, чья машина не подлежит восстановлению после аварии. В таком случае цена автомобиля будет определена стоимостью уцелевших деталей, которые можно будет продать на вторичном рынке, либо использовать для восстановления других битых машин. Будьте готовы к тому, что вам будет предлагаться цена значительно ниже той, которую вы хотели бы получить.

Совет 4: Как продать автомобильные запчасти

Продажа автомобильных запасных частей – очень выгодный бизнес. Количество машин постоянно увеличивается, а они имеют свойство периодически ломаться. Соответственно, спрос на автозапчасти растет вместе с ростом авторынка.
Вам понадобится
  • - документы о регистрации;
  • - помещение;
  • - торговое оборудование;
  • - товар;
  • - реклама.
Инструкция
1
Для того чтобы начать бизнес по торговле автозапчастями, необходимо получить документы о регистрации юридического лица. Подойдет ИП или ООО, а если вам удобно, то и другая организационная форма.
2
Для организации магазина необходимо иметь помещение. Его можно приобрести или арендовать. Желательно также иметь и небольшой склад.
3
В помещении магазина нужно сделать ремонт и расставить торговое оборудование. Понадобятся различные витрины и стеллажи, а также следует позаботиться о наличии стендов с крючками и полок с коробочками для автомобильных мелочей.
4
Кассовый аппарат не является обязательным для торговли, но только в том случае, если вы собираетесь платить налог на вмененный доход. В иных случаях его необходимо не только купить, но и зарегистрировать в налоговом органе по месту нахождения организации.
5
Далее необходимо заполнить полки магазина автомобильных запчастей. Приобретать нужно только самые ходовые детали и расходные материалы, остальное вы можете покупать на заказ. Для этого необходимо заключить договора с поставщиками.
6
Перед началом торговли нужно нанять сотрудников. У вас должен быть бухгалтер и продавцы, разбирающиеся в устройстве автомобиля.
7
Чтобы клиенты узнали о магазине, нужно позаботиться о рекламе. Это может быть вывеска и штендер около торговой точки, объявления в местных и специализированных журналах, визитные карточки и листовки в местах скопления автомобилистов. Также вы можете договориться с автосервисами, чтобы они рекомендовали вас в качестве поставщика деталей для авто, за это можно предложить им небольшой процент с продаж.
Обратите внимание
Когда покупатель захочет приобрести запчасть на заказ, лучше взять небольшую предоплату, в противном случае он может от нее отказаться, а она может долго в дальнейшем пылиться у вас на полке.
Полезный совет
Чтобы сэкономить на сотрудниках, можно встать за прилавок самостоятельно, а за бухгалтерскими услугами обращаться в специализированную фирму.

Совет 5: Как продать собаку

Продажа собаки мероприятие серьёзное, поэтому подходить к нему следует с большой ответственностью. Способы продажи требуют от человека определенных усилий, настойчивости и свободного времени. Чем больше продавец сделает, для того, чтобы у него собаку купили, тем больше вероятность, что вскоре пес найдет свой новый дом, а человек получит деньги и моральное удовлетворение.
Инструкция
1
Самый простой способ продать собаку – это подать объявление в газету. Существует экономный вариант продажи: человек пишет несколько слов о породе собаки и указывает свой номер телефона. Более эффективный способ и более затратный: продавец подаёт рекламный текст с фотографией. В объявлении расписываются достоинства собаки, сообщается, что появилась уникальная возможность приобрести питомца и в завершении оставляются контактные данные. Текст должен быть такой, чтобы даже те люди, которые не собирались в ближайшее время приобретать собаку, решились позвонить и подробно расспросить о продаже.
2
Человеку, который желает продать собаку, нужно разместить объявление в интернете, как в платной, так и бесплатной рубрике о продаже животных. Некоторые пользователи сети не читают газет и журналов, поэтому продублированный для них текст газетного объявления будет как раз кстати. В интернете объявление о продаже будет прочитано довольно большим количеством пользователей, среди которых непременно найдётся потенциальный покупатель.
3
Продавец приходит на телевидение и размещает объявление в бегущей строке. Сумма затраченная на объявление довольно ощутима, но эффект от рекламы оправдывает затраты. Люди вечером после работы собираются всей семьёй, смотрят любимую передачу и узнают, что продаётся собака. В тот же момент они обсуждают возможности покупки и звонят по указанному в объявлении номеру.
4
Человек создаёт объявления с помощью компьютера, бумаги и принтера. Утром и вечером расклеивает их в предназначенных для этого местах по всему городу, желательно там, где большая проходимость: в подъездах, метро, магазинах. Неплохо, если к полезному и довольно увлекательному занятию подключаются все члены семьи продавца - объявлений расклеится больше, а вероятность продажи увеличится. Необходимо убедиться, что данное действие разрешено на выбранной территории и смело приступать к работе.
Полезный совет
Продажа собаки не такое сложное дело как кажется. Со временем наработаются полезные знакомства, так что вскоре продавцу достаточно будет ответить на звонок и назначить время, когда можно посмотреть и купить собаку.
Видео по теме
Полезный совет
Помните о том, что ваша цель при общении с клиентом – завоевать открытые и доверительные отношения, а потом уже продать.
Поиск
Совет полезен?
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500
к
Honor 6X Premium
новая премиальная версия
узнать больше