Совет 1: Как раскрутить газету

Чтобы раскрутить газету, необходимы три элемента маркетинга: реклама, пиар и акции, рассчитанные на увеличение лояльности читателей. В виду того, что любое СМИ и само представляет собой медиаплощадку, рекламу на сторонних ресурсах имеет смысл заказывать по бартеру. Две другие составляющие успешного продвижения следует поручить маркетинговому отделу, который должен быть в каждой газете.
Как раскрутить газету
Вам понадобится
  • - маркетинговый план;
  • - маркетинговый отдел;
  • - бюджет.
Инструкция
1
Определите «якорную» аудиторию издания – на кого оно рассчитано в первую очередь. Проанализируйте потребительские предпочтения ЦА. Так вы сможете наметить несколько медиаплощадок, на которых размещение рекламы будет максимально эффективным.
2
Составьте медиаплан. В нем должны найти отображения такие данные, как наименование СМИ; дата и продолжительность размещения рекламы; какой именно модуль или баннер имеет смысл заказать; его стоимость; скидки за повторные публикации; аудитория, которая увидит рекламу; ожидаемая эффективность. Медиаплан должен быть утвержден директором вашего издательства. Иначе есть вероятность внезапного решения о прекращении финансирования кампании. В этом случае ожидаемый эффект даже от уже размещенных модулей будет сведен к минимуму, т.к. акции, рассчитанные на продвижения должны проводиться комплексно.
3
Попробуйте заинтересовать выбранные площадки бартерной рекламой в вашем издании. Возможно, они захотят поместить информацию о себе или же поощрить своих постоянных рекламодателей. Не настаивайте, чтобы бартерная реклама размещалась в пропорции 1:1. Учитывайте, что возможно эта газета или журнал уже раскручены, а также их полосность, периодичность издания, тираж, стоимость размещения рекламы и отпускную цену СМИ в розничной торговле.
4
Поступите аналогичным образом с владельцами площадок наружной рекламы, предложив им бартер. Как правило, такие компании охотно идут на деловые отношения со средствами массовой информации. В этом случае пропорция размещения может быть прямо пропорциональна стоимости.
5
Разработайте пиар-кампанию, которая заключается в генерировании информационных поводов и их дальнейшем бесплатном размещении во внешних СМИ или на интернет-сайтах. Задача специалиста, занимающегося данным вопросом, - создание новостей, интересных ЦА не только вашего издания, но и того, где собираетесь эти новости размещать.
6
Проведите пресс-конференцию, где можно озвучить проблемные вопросы отрасли. Создайте свой сайт (желательно с форумом). Найдите компании, рассчитанные на ту же целевую группу, что и ваше издание, разработайте совместные акции кросс-маркетинга. Если ваша газета имеет развлекательную тематику – устраивайте на страницах конкурсы с призами и прочие «увеселительные» мероприятия. Все это благоприятно скажется на раскрутке СМИ.
Видео по теме

Совет 2 : Как увеличить тираж

Некоторые печатные издания сталкиваются с необходимостью увеличить тираж, но при этом не только охватить большую читательскую аудиторию, а сделать это, не увеличивая затраты. На самом деле, есть целый ряд трюков, которые позволяют это сделать.
Как увеличить тираж
Вам понадобится
  • - рекламодатели;
  • - дешевая бумага;
  • - черно-белая печать.
Инструкция
1
Снижайте цены на рекламу в издании. Это может привлечь больше рекламодателей и, соответственно, только увеличить доход за счет возросшего потока средств.
2
Если на газету есть подписка, исследуйте свою аудиторию и сделайте издание более узкоспециализированным - на всех не угодишь, но если информация полезна целевому читателю - продажи увеличатся.
3
Снизьте цены на подписку. В основе та же идея, что и в пункте один, то есть акцент на количество. Это, казалось бы, очевидно, но попробуйте повысить качество публикуемого материала.
4
Для сокращения растрат на выпуск издания уменьшите количество полос. Делать это нужно с учетом формата самих статей, теперь они должны быть короче, что, впрочем, может их сделать только информативнее.
5
Уменьшите формат. Во-первых, это намного удобнее для читателя, во-вторых, естественно, дешевле.
6
Сделайте издание черно-белым. Качественная цветная печать, как известно, очень дорогая, некачественная - раздражает.
7
Печатайте издание на дешевой бумаге. Это подходит не всем видам журналов, но здесь все зависит от того, как это подать. По большому счету, даже книгу можно выпустить в виде газеты, причем, сделав это изюминкой вашего издания. Постарайтесь найти как можно более дешевую полиграфию.
8
Как ни странно это звучит, возможно, следует сменить бухгалтера. Есть очень много статей и законов, в согласии с которыми ваше издание могло бы платить, например, куда меньшие налоги. Все ходы и лазейки обычно знают только хорошие специалисты.
9
Принимайте во внимание, что в современном мире печатному изданию приходится конкурировать с интернетом, в котором масса любой информации абсолютно бесплатна. А значит, сотрудничайте с хорошими авторами, работайте над содержанием, добавьте то, что в интернете делать неудобно, например, разгадывать кроссворды.
Видео по теме

Совет 3 : Как увеличить тираж газет

Мировой экономический кризис существенно притормозил развитие рынка газет. Несмотря на это, каждое издание борется за своего клиента и пытается наращивать размеры тиражей. Тираж интересной и полезной газеты увеличить можно даже в моменты кризисных явлений в экономике.
Как увеличить тираж газет
Вам понадобится
  • - бизнес-план;
  • - журналисты;
  • - маркетинговые акции;
  • - реклама.
Инструкция
1
Для того чтобы увеличить тираж газеты, в первую очередь нужно выяснить, какова ее целевая аудитория и что она хочет видеть в приобретаемом издании.
2
Когда решение о наращивании тиража принято, необходимо составить бизнес-план, чтобы подсчитать затраты и прибыль от увеличения количества выпускаемых экземпляров газет.
3
Для начала нужно сделать газету интереснее и полезнее для потенциального покупателя. Можно привлечь на работу хороших журналистов, чтобы в издании были всегда только самые свежие новости. Также читателей интересуют различные сплетни и интриги, загадочные явления и разоблачения. Рубрики должны быть настолько разнообразные, чтобы охватить как можно большую аудитории потребителей. Неплохо будет добавить в газету развлекательные страницы с анекдотами, кроссвордами и конкурсами. Хорошо действует на увеличение тиража размещение рубрики с частными объявлениями.
4
Действенными являются различные акции и скидки. Так, можно сделать скидки для подписчиков газеты, а при покупке нескольких экземпляров (допустим, их нужно будет предъявить в центре выдачи призов или направить корешки в адрес редакции) дарить полезные недорогие сувениры. Привлечет внимание к газете и розыгрыш крупного подарка, например, поездки на отдых.
5
И даже если газета уже достаточно популярна в широких кругах, не стоит брезговать рекламой. Для этого прекрасно подойдут анонсы на радио и телевидении.
Обратите внимание
Не следует слишком увлекаться увеличением объемов полезной и интересной информации, иначе получится не газета, а целая книга, затраты на печать которой существенно возрастут.
Полезный совет
Если газета бесплатная, то необходимо увеличить количество подаваемых в нее платных объявлений. Для этого подойдут холодные звонки по потенциальным рекламодателям. С увеличением финансирования за счет таких клиентов возможен будет и рост тиража.

Цветность газеты также может влиять на спрос, если она все еще черно-белая, стоит задуматься об изменении ее облика.

Совет 4 : Как поднять тираж

С желанием или необходимостью увеличения тиража сталкивается любое периодическое печатное издание. Причин много: от раскрутки до стремления охватить большую территорию. Сделать это можно даже без дополнительных капиталовложений.
Как поднять тираж
Инструкция
1
Проведите исследование через обратную связь с читателями. Цель: выяснить целевую и возрастную аудиторию. Так можно сделать издание более специализированным. Чем меньше «лишнего» будет в вашей газете или журнале, тем охотнее ее будут приобретать те, кому действительно нужна информация. Это повысит уровень продаж, что привлечет дополнительные средства.
2
Снизьте розничную и подписную цену. Это также привлечет большее количество читателей, а значит, что и прибыль. Особенно, если это будет происходить с увеличением качества статей.
3
Подберите коллектив профессионалов. Их статьи должны быть востребованы, а имена должны стать знаком качества и вызывать доверие. Информация, которую они выдают, должна быть актуальной. Помните, что вашему изданию придется конкурировать с интернетом. Добавьте то, что не может дать интернет, например, тематические кроссворды, которые можно разгадывать прямо в газете.
4
Уменьшите количество полос. Для этого потребуется сократить либо количество, либо объем материалов. Это сделает статьи более информативными, без лишней «воды». Каждый читатель хочет получить лишь нужную информацию.
5
Уменьшите формат газеты. Издание небольшого формата удобнее держать в руках и читать. Кроме того, это сократит расходы.
6
Уменьшите цену за размещение рекламы. Это привлечет больше рекламодателей, что также может увеличить доход.
7
Используйте более дешевую бумагу. Большинство читателей не заметит разницу, а деньги вы сэкономите.
8
Найдите более дешевую типографию. Благо, сейчас их выбор огромен.
9
Используйте монохромную печать. Уменьшение количества цветов значительно сократит ваши расходы.
10
На сэкономленные деньги вы сможете напечатать дополнительное количество экземпляров. Тем более, что при увеличении их количества себестоимость каждого номера снижается.
Видео по теме

Совет 5 : Как сделать газету прибыльной

Газета, как и любое коммерческое предприятие, должна приносить своему владельцу прибыль. Доходы в издательском бизнесе складываются из выручки за продажу тиража и контрактов, заключенных на размещение рекламы. Найти дополнительные источники финансирования удается далеко не всем владельцам. Тратить же деньги на содержание штата и печать издания приходится регулярно. Чтобы сделать газету прибыльной, необходимо уравновесить доходную и расходную части редакционного бюджета.
Как сделать газету прибыльной
Вам понадобится
  • - штат сотрудников.
Инструкция
1
Проследите в течение месяца за изменением количества проданных экземпляров газеты и выясните процент списания. Это важный показатель рентабельности издания. В норме он не должен превышать 5-7%. Если продавцы возвращают большую часть тиража, ищите причины непопулярности газеты.
2
Проанализируйте состав и запросы целевой аудитории издания. Представьте себе читателя вашей газеты: сколько ему лет, какое у него образование, в какой профессиональной сфере он трудится, есть ли семья и дети и т.д. Подумайте, что интересного и полезного вы можете рассказать этому человеку. Например, вы позиционируете свою газету как городской аналитический еженедельник для предпринимателей. Значит, наполнять его страницы нужно преимущественно местными материалами политической и экономической тематики. События федерального масштаба освещайте с точки зрения их важности для региона.
3
Проработайте совместно с главным редактором стратегию развития газеты на ближайшие полгода. Составьте постраничный тематический план. Ужесточите требования к журналистам. Материалы должны быть актуальными, достоверными и легкими для восприятия конкретной аудиторией. Хорошим дополнением к основному содержанию станет подробная программа телепередач. Покупатели предпочитают газеты, в которых есть информация о центральных, кабельных и спутниковых каналах.
4
Выяснив финансовые возможности целевой аудитории, вы поймете, не слишком ли высока цена за номер. В стоимость тиража закладываются типографские расходы (бумага, печать), транспортные (доставка газет по местам продажи), редакционные (оплата труда сотрудников, аренда офиса и т.д.), а также наценки: ваша для продавца и продавца для покупателей. Продумайте, на каком именно звене вы можете сэкономить, чтобы снизить стоимость газеты для читателя.
5
Минимизировать типографские расходы поможет снижение тиража. Вполне возможно, что сейчас торговые точки перенасыщены вашей газетой. Сократите количество экземпляров до реальных потребностей целевой аудитории. При необходимости тираж можно допечатать.
6
Разработайте оптимальный маршрут доставки газет до торговых точек. Попутно вы выявите те места, где издание продается чрезвычайно плохо. Стоит подумать о прекращении сотрудничества с киоском, в котором покупают всего 2-3 экземпляра.
7
Пересмотрите штатное расписание. Не экономьте на зарплатах главного редактора, дизайнера и ведущего менеджера по рекламе. Эти люди должны быть высококлассными специалистами. Хороший редактор заменит на первых порах и корректора, и пару журналистов. Дизайнер будет верстать газету и создавать рекламные модули. Менеджер привлечет постоянных клиентов. На сдельную оплату труда можно перевести рекламных агентов. Некоторую часть статей доверьте писать внештатникам и студентам последних курсов факультета журналистики.
8
Продвигайте свою газету. Стремитесь, чтобы о ней узнали, буквально все жители региона. Договоритесь о бартерной рекламе с телевидением и радиостанциями. Часть тиража (например, списанного за прошлую неделю) раздавайте бесплатно в крупных торговых точках, учреждениях и организациях. Участвуйте в городских массовых мероприятиях и проведите собственные конкурсы и акции.
9
Предложите рекламодателям новые виды сотрудничества. Для каждого составляйте индивидуальный рекламный план. Например, имиджевые статьи дополняйте купонами на скидки или модулями с информацией об актуальных ценах. В газету вы можете вкладывать материалы рекламодателя и т.д.
10
Увеличьте долю тиража, распространяемого по подписке. Именно эти экземпляры дают стабильную прибыль в течение года. Предложите подписчикам льготные условия, например, снижение стоимости газеты при оформлении квитанции на длительный срок или при получении издания непосредственно в редакции.
11
Стимулируйте лояльность читателей. Организуйте обратную связь через sms-сообщения или через колонку в газете, где будете публиковать отзывы и предложения. Проводите для верных читателей розыгрыши призов, награждайте их ценными подарками.
Полезный совет
Пообщайтесь с продавцами печатных изданий. Эти люди точно знают, кто покупает вашу газету и как отзывается о ней.
Источники:
  • Газета и прибыль

Совет 6 : Как поднять тираж газеты

Прибыль, получаемая за счет издаваемой газеты, напрямую зависит от ее тиража, то есть, от количества выпускаемых из печати экземпляров. Если оно постоянное, то газета получает стабильный доход, но так бывает редко. Чаще издания стремятся развиваться, чтобы как можно больше людей стало читать их, а обстоятельства им препятствуют.
как повысить тираж газеты
Инструкция
1
От увеличения тиража газеты есть толк только в том случае, если одновременно возрастет и количество читателей. Чтобы этого добиться, нужно пересмотреть характер публикуемого материала. Во-первых, следует работать над тем, чтобы тексты стали более качественным и интересным. Во-вторых, нужно как можно чаще печатать статьи на важные людям темы, в том числе и на злободневные.
2
Если в вашей газете и так публикуется прекрасный материал, самые интересные статьи и актуальные новости, а читателей все равно немного, то нужно дать рекламу издания. Опишите его целевую аудиторию. Подумайте, где такие люди могут увидеть рекламу? Возможно, стоит дать объявления в других газетах, расклеить плакаты по городу, пустить ролик по местному телеканалу или даже дать рекламу в интернете. На это потребуются деньги, но результат окупит себя, если газета действительно хорошая.
3
Добавьте интересные рубрики, ради которых люди часто покупают газеты. Например, вакансии – это всегда актуальная тема. Даже если у вас есть всего одна страница, на которой собраны лучшие и интереснейшие предложения о работе, то немало людей купит газету только ради этого раздела.
4
Проводите конкурсы. Можно давать приз читателям за разгадывание кроссворда, решение логических задач, придумывать всевозможные задания, связанные со спецификой вашего издания. Чем больше разброс по социальным группам, тем лучше. Также можно проводить разные отдельные розыгрыши для всех, начиная детей и заканчивая людьми пенсионного возраста.
5
Публикуйте актуальную информацию. Если газета местная, то полезны будут такие сведения, как изменения маршрутов городского транспорта, даты отключения горячей воды и любые другие подобные сведения. Для тематического издания важно освещать все новости в своей сфере. Если корреспонденты будут брать интервью у самых интересных для читателей персон, станут задавать им действительно важные вопросы, ответы на которые волнуют читателей, это обязательно привлечет аудиторию.
6
Позаботьтесь и о технической стороне дела. Ваше издание должно быть доступным. Сделайте так, чтобы на газету было просто подписаться разными способами. Хорошо, если оформить подписку можно не только через почтовое отделение, но и через интернет-сайт. Если газета продается во всех киосках с печатной продукцией, то это позволит людям иметь возможность всегда покупать ее. Сегодня многие берут журналы и газеты в универсальных магазинах самообслуживания, где имеются специальные отделы с печатной продукцией. Газета должна продаваться и там. Реклама в точках распространения тоже будет очень полезной.
7
Если требуется не постоянное повышение тиража, то можно организовать печать спецвыпусков, посвященных определенной проблеме или теме, возможно, это будут праздничные номера или выпуски, содержащие особенно актуальную информацию.
8
Смените дизайн газеты, обновите стиль верстки. Смена имиджа отлично работает не только для брендов или знаменитых персон, но и для печатных изданий. Редизайн позволит избавиться от устаревших графических элементов в оформлении, сделать вид газеты действительно современным.
Видео по теме
Совет полезен?
Поиск
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500