Как правило, плохо продуманные спонтанные разговоры с начальством на тему повышения зарплаты оканчиваются ничем. У руководителя появляются аргументы в противовес. Чтобы устранить эту возможность необходимо максимально подготовиться к разговору.
В первую очередь следует внимательно проанализировать свои профессиональные успехи. За годы работы в одной должности должны существовать веские поводы, которые позволят требовать увеличение оклада. К таким поводам можно отнести резкое увеличение производительности, эффективные финансовые результаты, позволившие оптимизировать затраты предприятия и пр. Если таких результатов нет, то не стоит заводить разговор о повышении оклада, потому что, скорее всего он завершится отказом.
Постарайтесь сравнить результаты своей работы с деятельностью предшественников. Это позволяет спрогнозировать шансы на успех переговоров.
Однако не только производственные победы могут стать поводом к прибавке. Нередко фронт работы одного специалиста за годы работы в несколько раз увеличивается. Этот процесс протекает медленно и приводит к тому, что на деле специалист выполняет задачи, выходящие далеко за пределы рабочих полномочий, описанных в должностной инструкции.
В таком случае допустимо ходатайствовать перед руководителем о внесении изменений в должностной инструкции с одновременным повышением оклада.
Кроме того, поводом для повышения оклада могут стать личные обстоятельства. Грамотный руководитель всегда стремится создать условия для более эффективной деятельности подчиненных, и поводом для прибавки может стать необходимость в улучшении жилищных условий, вступление в брак или прибавление в семействе.
Порой, при положительном решении руководителя отказ от прибавке может поступить из бухгалтерского отдела. В этом случае искать компромиссные решения в плоскости финансовых возможностей компании. Если увеличения оклада, по словам экономистов, противоречит штатному расписанию или не отвечает внутренней системе начисления грейдов, то имеет смысл говорить о начислении ежеквартальных премий. В этом случае необходимо помнить, что премирование специалистов находится в компетенции руководства, которое вправе из экономических соображений отказать в финансовом поощрении даже за самые эффективные результаты. Закрепить свое право на премию можно при помощи официального решения руководства. Для этого необходимо просьбу о премировании с указанием конкретных обоснований изложить в служебной записке.