Как заработать на каталоге

Каталоги давно стали частью российской действительности. Люди выбирают по ним мебель, книги, одежду. Вы наверняка знакомы с несколькими дистрибьюторами косметических компаний, и, может быть, с пренебрежением относитесь к их деятельности. Конечно, миллионов на каталогах не заработаешь, но пять-десять-пятнадцать тысяч в месяц сделать реально. Только для этого надо стать профессионалом.

Вам понадобится

• каталог, деньги

Инструкция

1. Прочитайте каталог от корки до корки минимум дважды (больше можно, меньше – нет). Хорошие продавцы знают все скидки и предлагают клиенту самые выгодные акции. Кроме того, вы должны идеально ориентироваться в структуре каталога, чтобы при случае быстро найти нужный продукт.
2. Пользуйтесь продукцией, которую предлагаете. Запомните простое правило: история из личного опыта намного эффективней аннотации в каталоге. Вы сами должны знать, насколько хорош шампунь и как долго держится аромат.
3. Собирайте позитивные отзывы других дистрибьюторов и клиентов. На себе попробовать все невозможно: есть возрастные крема, которые не подойдут девушке; есть мужские серии, которыми не станет пользоваться ни одна женщина. Ходите на обучающие мероприятия, проводимые вашей компанией. На них вы узнаете информацию, благодаря которой сможете больше зарабатывать.
4. Приобретите пробники. С ними продажи становятся проще.
5. Купите 20 каталогов, раздайте их знакомым. Соберите заказы через день. Не переживайте, если закажет не каждый, иногда людям действительно ничего не надо.
6. Сделайте заказ, разложите его по корпоративным пакетикам (каждому человеку – свой пакетик). Разнесите по клиентам. Получите оплату. Повторяйте этот и предыдущий шаги до тех пор, пока вам не покажется, что денег достаточно.
7. Заведите в специальной тетради (либо на компьютере) мини-досье на каждого вашего клиента. Необходимо записать предпочтения в продукции (крема, туалетные воды, декоративная косметика…), увлечения, возраст, дату рождения (чтобы прийти в нужный день с небольшим подарком), каждую покупку им сделанную. Перед тем как идти к клиентам, перечитывайте эти записи.
8. Заботьтесь о людях. Не надо никому ничего «втюхивать». Предлагайте продукт, нужный человеку, делитесь своими впечатлениями, рассказывайте об ощущениях других клиентов. Делайте небольшие подарки на памятные даты. Тогда клиент останется с вами надолго.
9. Отличайтесь от других дистрибьюторов. Ищите массовые заказы.
   
   Пример. Накануне 8-го марта обратитесь к директору школы с коммерческим предложением: сделать за небольшую плату индивидуальный подарок для каждой учительницы.