Совет 1: Как продать станки

Предприятие, производящее станки для промышленного использования, должно четко выделять свою целевую группу. Естественно, если слегка изменить дизайн станка, он может производить другую продукцию, отличную от той, для которой предназначался раньше, но для этого потребуется изменение большого количества пунктов производственного цикла. Поэтому первым шагом при продаже станков должно стать выявление целевой группы.
Инструкция
1
Вы должны абсолютно четко представлять, какие виды продукции может выпускать ваше предприятие, то есть для производства какого вида товара предназначены ваши станки. Не допускайте больших колебаний – пусть это будет узкофункциональное устройство, зато надежное и ориентированное на одну задачу.
2
Приступайте к составлению базы потенциальных клиентов. Вовсе необязательно сосредотачиваться только на вашем регионе – ищите в соседних. Ваша цель – это крупные и средние промышленные предприятия, которые производят продукцию, производимую подобными вашим станками.
3
Рассматривайте каждого клиента в отдельности. Вы должны просчитать, во сколько ему обойдется реструктуризация производства с внедрением ваших станков и насколько дешевле ему будет производить продукцию. В случае, если выгода очевидна, смело наносите этой компании визит и делайте коммерческое предложение, если же по вашим расчетам предприятие выходит убыточное, либо себестоимость единицы продукции от внедрения ваших станков не меняется, знайте, что вы зря потеряете время.
4
Не стоит пытаться просто продать станки. Относитесь к потенциальным клиентам как к партнерам, стремитесь заключить контракт на послегарантийное обслуживание своих станков. Помните о том, что в случае успешной сделки и действительной выгоды ваша репутация будет идти впереди вас.

Совет 2: Как выбрать ленточнопильные станки

У ленточнопильных станков пила имеет вид замкнутой в кольцо ленты, которая позволяет выполнять точные прямые и фигурные пропилы. Это обстоятельство позволило ленточным пилорамам стать незаменимым инструментом при производстве мебели, в строительстве и т.д. Станки бывают двух видов: по металлу и дереву.
Вам понадобится
  • - рекламные буклеты с прайсом на ленточнопильные станки;
  • - телефон;
  • - компьютер с выходом в интернет.
Инструкция
1
Прежде чем покупать ленточнопильный станок, оцените максимальный диаметр заготовок, которые планируете обрабатывать. Если не можете определить данную величину, возьмите пилораму с небольшим запасом. Например, имея заготовку с максимальным диаметром 20 см, лучше возьмите станок с пилой не 20 мм, а хотя бы 27 мм. Это нужно для того, чтобы не просто иметь оборудование с большими возможностями, но и остаться довольным качеством резки, стойкостью режущего инструмента и т.п.
2
Затем решите, будете ли вы резать под углом. От этого зависит тип станка. Так для фигурных резов используется угловая пила, а сама пилорама имеет пильную раму, которая поворачивается и тем самым позволяет перенастраивать угол отрезки. Если же резы только прямые – применяется горизонтальная пила. Такой станок можно перенастроить для резки под другим углом, но при этом необходимо повернуть его целиком или же развернуть рольганг с заготовкой.
3
Обратите внимание на конструкцию опорной колонны ленточнопильного станка и толщину стали, из которой она изготовлена. От этого зависит устойчивость оборудования, снижение вибрации во время работы, а так же сопротивляемость скручиванию, возникающему в результате натяжения полотна для распиловки.
4
Не забудьте про устройства безопасности. Выбирайте ленточнопильный станок, который имеет мотор с электроторможением, или же у него есть в наличии ножной тормоз пилы. Не помешают дополнительные опции, например, индикатор натяжения пильной ленты, микровыключатель, который предотвращает включение станка при открытых дверцах, оснащенность параллельным упором с измерительной линейкой и т.п.
Полезный совет
Имейте в виду, что для продолжительного времени работы лучше использовать станки, имеющие чугунные шкивы, так как они обладают большей инерцией, чем алюминиевые. Кроме этого, данная установка должна быть оснащена мотором мощностью не менее 4 кВт.
Источники:
  • Выбираем ленточнопильный станок
Поиск
Совет полезен?
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500