Совет 1: Как убедить начальника повысить зарплату

Большинство руководителей полагает, что если сотрудник не просит повышения заработной платы – значит ему это не нужно. А быть просто квалифицированным и дисциплинированным работником для увеличения жалования недостаточно, нужно еще убедить начальника повысить зарплату.
Инструкция
1
Составьте план переговоров. Основная ваша задача – обосновать пользу, которую получит организация и лично руководство от выполнения вашей просьбы.Продумайте варианты возможных возражений и сформулируйте свои ответы на них.
2
Выберите подходящий момент и повод для просьбы. Например, в связи с новым проектом возросли ваши должностные обязанности. Или в результате ваших действий возросла прибыль компании (как вариант – налицо экономия бюджета). Словом, повод должен быть обоснованным, лучше всего подтвердить его конкретными цифрами.
3
Морально подготовьтесь к разговору: внушите себе, что вы идете не просить милостыню, а предложить руководству компании оплачивать ваш труд в соответствии с реальными предложениями на рынке труда.
4
Для переговоров оденьтесь максимально солидно для своей должности. Держитесь уверенно и спокойно. По статистике – эти несложные правила увеличат возможность положительного решения на 25%.
5
Не начинайте разговор в возбужденном эмоциональном состоянии. Не используйте фразы – « работаю больше всех, а получаю меньше» или «уйду к конкуренту». Скорее всего это приведет к прямо обратному результату.
6
Четко определите желаемую сумму и обязательно озвучьте ее в разговоре, чтобы в итоге не получить смехотворную прибавку к жалованию.
7
Самый главный довод приберегите напоследок, как известно – последнее запоминается лучше. Если вы озвучите все аргументы в начале беседы, тема может размыться. При частом повторении одних и тех же фраз вас воспримут жалобщиком, одержимым навязчивой идеей.
8
Постарайтесь получить конкретный ответ на свою просьбу. Даже если он будет отрицательным, лучше иметь определенное представление о своем будущем доходе. По крайней мере, вы будете знать, нужно искать новое место работы или же пока оставаться на старом.

Совет 2: Как убедить работодателя

Навыки убеждения необходимы при устройстве на работу. Из нескольких кандидатов желаемое место получит лишь один. Велик риск уйти ни с чем, поэтому надо учиться быть убедительным, чтобы не экспериментировать по ходу дела. Желательно представлять общий план действий, ведущий к успеху.
Инструкция
1
Выясните особенности работы. Их можно узнать, позвонив в компанию перед собеседованием. Сообщите, что пришлете резюме, но хотели бы уточнить обязанности сотрудника компании. Когда будут рассказывать, делайте пометки, чтобы не упустить деталей.
2
Подготовьте по 3 аргумента для каждой обязанности. Вы должны доказать, что подходите для рассматриваемой должности. Если подходящих доказательств нет, создайте их за то время, которое осталось до собеседования. Подумайте, какие качества нужны сотруднику для выполнения заявленных компанией задач. Совершите немедленно поступки, демонстрирующие наличие у вас таких качеств. И расскажите об этом на собеседовании. Обманывать не нужно, поэтому готовьте реальные примеры.
3
Вспомните доказательства из прошлого опыта. В качестве аргументов можете привести случаи даже из школьного или студенческого опыта. Пусть примеры будут незначительными, главное, чтобы вы не молчали, как прочие кандидаты.
4
Найдите дополнительную литературу. Вы можете прочитать 3-4 книги за один вечер. Достаточно просматривать заголовки, подписи под картинками, хорошие примеры. Так вы уловите основную идею автора книги, поймете принципы, которые он хотел донести до читателей. Сделайте по каждой книге конспект на одну страницу формата А4. На собеседовании сообщите, что изучали дополнительные источники и можете рассказать, какие мысли авторов вам понравились и могут быть применены в работе.
5
Проведите репетицию перед зеркалом. Расскажите сами себе обо всех доказательствах. Смотрите в глаза. Если будете убедительны лично для себя, подготовку можно считать завершенной. На собеседовании сможете справиться с волнением и выглядеть лучше других кандидатов.
Видео по теме
Обратите внимание
Не заучивайте фразы наизусть. У работодателя не должно создаться впечатления, что вы как робот повторяете чужие мысли.
Совет полезен?
В случае неудачи относитесь ко всему процессу, как к игре. В следующей компании уверенность проявится в поведении, подготовка не пройдет напрасно.
Видео по теме
Поиск
Совет полезен?
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500