Совет 1: Как нанять продавца: советы по выбору работника

Все торговые компании всегда очень заинтересованы в том, чтобы нанять хорошего продавца. Ведь именно от него в конечном итоге будет зависеть успех фирмы, так как мало произвести какой-то товар, нужно его еще выгодно продать. Как найти настоящего продавца-специалиста?
Инструкция
1
Разместите объявление об открывшейся вакансии в правильном месте. Используйте печатные издания с профильной спецификой. В поисках свежих сил распространите информацию о возможном рабочем месте среди студентов, приглашайте сами и поощряйте своих работников переманивать в ваш штат своих друзей, работающих в той же сфере. Это поможет найти людей, у которых уже есть опыт продаж и которым известны все подводные камни деятельности такого типа.
2
Ищите активных и настойчивых. Торговля – такая сфера труда, в которой необходимы напор и энергия. Безынициативный вялый человек не в состоянии будет справляться с постоянными стрессами и возможными отказами. Поэтому выбирайте людей с горящим сердцем, влюбленных в свою работу. Найти таких поможет собеседование. Оно расскажет о человеке куда больше, чем сухое резюме. Послушайте, в каких выражениях человек рассказывает о своем прежнем месте работы или планах на дальнейшую жизнь, и вы легко сможете избежать попадания в свою компанию ленивых и неспособных к делу людей.
3
Не выбирайте людей, только исходя из их образовательного уровня. Если вы принимаете на работу человека без опыта работы, то, конечно, его диплом имеет значение. Но мы постоянно можем наблюдать весьма талантливых активных продавцов, вообще нигде не обучавшихся, и столько же середнячков, имеющих вполне пристойные дипломы. Будьте объективны. Важно то, насколько человек умеет и хочет работать, а не то, где и как его учили.
4
Убедитесь, что ваш кандидат способен приспособиться к условиям нового места работы и корпоративной культуре. Если человек слишком привык к работе на старом месте, он должен оставить прежние привычки и спокойно войти в новый коллектив. Не стоит принимать на работу «летунов» которые часто перелетают из организации в организацию, так как для них ничего не стоит бросить начатое дело на полпути. Пусть ваше отношение к соискателям будет объективным и профессиональным, и тогда вы, без сомнения, подберете лучших.

Совет 2: Как нанять продавца

Казалось бы, чего проще нанять продавца. Однако многие, столкнувшись напрямую с этой задачей, делают кучу ошибок. Это одна из причин возникновения такого нежелательного явления как текучка.
Вам понадобится
  • Анкеты для соискателей, текст объявления, помещение для проведения собеседования, трудовой договор.
Инструкция
1
Подготовьте вопросы для анкеты. Они должны быть построены таким образом, чтобы ответы на них давали вам как можно более полное представление о кандидате. Наберите анкету в любом текстовом редакторе. Распечатайте нужное количество экземпляров на принтере.
2
Составьте грамотное объявление о приеме на работу. Закажите в редакции местной газеты (лучше нескольких) его выход с той периодичностью, какую считаете приемлемой для себя. Помните, чем больше выходов объявления вы заказываете, тем каждый выход становится для вас дешевле. Так же разместите объявления в сети Интернет. На сайтах посвященных работе и бесплатных досках объявлений. Если вы живете в небольшом городе полезным будет расклеить объявления в местах скопления людей (остановки общественного транспорта, специальные стенды).
3
Ожидая звонков от соискателей не теряйте времени даром. Подготовьте помещение для проведения собеседований. Лучше если это будет отдельный кабинет в котором вас никто не потревожит. Атмосфера в кабинете должна быть официальной, но располагающей. Кандидат должен раскрыться перед вами.
4
Назначая время собеседования, заботьтесь не только о своем удобстве. Вы заранее расположите к себе человека, предложив ему самому выбрать время. Не нужно думать, что только будущий продавец заинтересован в вас. Вы даже в большей степени заинтересованы заполучить хорошего специалиста.
5
Встречайте соискателей радушно. Поднимитесь навстречу протяните руку для рукопожатия пригласите присесть. Ведите себя как гостеприимный хозяин. В то же время внимательно смотрите, как ведет себя человек. Где он держит руки, не отводит ли глаза? И другие психологические штучки, которые вы можете почерпнуть в небольших брошюрах, посвященных этой тематике. Не поленитесь прочесть одну из них перед встречей.
6
Возьмите типовой трудовой договор или составьте собственный. Выберите по результатам собеседования лучшего продавца. Проведите с ним дополнительную встречу, на которой постарайтесь обсудить все нюансы будущего сотрудничества. Установите испытательный срок. Подпишите договор и назначьте день и время выхода нового сотрудника на работу.
Видео по теме
Поиск
ВАЖНО! Проблемы сердца сильно "помолодели". Потратьте 3 минуты на просмотр ролика. Защитите себя и близких от страшных проблем.
Совет полезен?
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500