Совет 1: Как составить рекламную кампанию

Чтобы рекламная кампания позволила вам достичь всех поставленных перед организацией целей, необходимо грамотно ее организовать. Идеальным считается баланс между эффективностью воздействия рекламного сообщения и затратами, которые вам предстоят.
Инструкция
1
Определите, какое основное послание вы хотите донести до широкой общественности. Это сообщение должно соответствовать вашей целевой аудитории, т.е. группе людей, для которых предназначен ваш товар или услуга. После просмотра или прослушивания вашего рекламного ролика у человека должно сложиться понимание того, что вы от него хотите и для чего ему это нужно.
2
Проведите анализ целевой аудитории и выясните, какими средствами массовой информации чаще всего она пользуется. После того как будут выявлены наиболее эффективные каналы коммуникации, определите, какие конкретно СМИ чаще всего смотрят, слушают или читают ваши реальные и потенциальные покупатели. Именно на них и должно быть сосредоточено ваше внимание при составлении рекламной кампании.
3
Продумайте несколько вариантов размещения своего рекламного послания, распределив бюджет по различным каналам коммуникации. Так, например, одна модель может быть ориентирована на наиболее полное достижение целевой аудитории. Вторая при этом может основываться на поиске наиболее бюджетного варианта. Третья будет учитывать специфику рекламируемого товара или услуги и т.д.
4
Рассчитайте бюджет и эффективность каждой из предложенных концепций. Сейчас и стоимость, и действенность рекламной кампании рассчитывается по количеству полученных в ее результате GRP, которые представляют собой сумму рейтингов рекламного послания. Стоимость выхода рекламы в тот или иной временной интервал определяется в большей мере не ее продолжительностью, а количеством GRP, которые она «соберет». Чем больше этот показатель, тем эффективнее кампания.
5
Выберите тот вариант, который позволяет достичь большей эффективности при меньших затратах. Рассчитайте, какое количество раз зритель должен увидеть вашу рекламу, чтобы ваш продукт закрепился в его сознании и при следующем походе в магазин покупатель из потенциального превратился в реального.
6
Создайте медиа-план, в котором четко распишите, что, где, когда и сколько раз должно выйти в эфир или быть напечатано. План должен быть расписан на весь период рекламной кампании.

Совет 2: Как организовать рекламную кампанию

Без грамотно проведенной рекламной кампании практически невозможно рассчитывать на успех того или иного бизнеса. Причем, не имеет значения, занимаетесь ли вы им в реале или в интернете. Важно всегда составлять эффективный план позиционирования своих товаров или услуг.
Вам понадобится
  • - компьютер;
  • - интернет;
  • - писчие принадлежности;
  • - бумага;
  • - сайт своей компании;
  • - телефон;
  • - газета;
  • - план рекламы;
  • - бюджет для рекламы.
Инструкция
1
Опишите все сильные стороны своих продуктов/услуг. Это вам поможет при составлении объявлений. Вы должны четко понимать, что вы предлагаете людям, и с чем заходите на рынок. Составьте список того, что получит ваш будущий клиент, если обратится к вам со своей проблемой. Если, например, вы предлагаете курс для повышения потенции, тогда вы можете указать следующие положительные эффекты после использования вашего товара:
• уверенность в себе;
• участливая семейная жизнь;
• длительный половой акт;
• радость в семейных отношениях и др.
2
Напишите ту цель, которую вы хотите достичь в процессе запуска рекламной кампании. Она может выражаться в количестве привлеченных клиентов на сайт, заинтересованных звонках, увеличении количества подписчиков, объеме продаж и т.д. Поставьте напротив каждого пункта ту цифру, которую вы желаете видеть после проведения рекламной акции.
3
Рассчитайте бюджет. Чем больше клиентов вы планируете привлечь, тем больше вам придется вложить в раскрутку своего бренда. Тем не менее, важно также и следовать наиболее эффективной методике позиционирования. Она делится на 2 главные составляющие: целевая раскрутка сайта в сети и реклама в реале.
4
Начните массовое продвижение своего бизнеса в контекстной рекламе основных поисковых машин. У вас должен быть либо коммерческий сайт, либо ресурс с формой подписки, в которую потенциальные клиенты будут вводить имя и почтовый ящик. Далее они уже будут получать всю необходимую информацию о вашем продукте из рассылки. Для поисковой оптимизации в «Яндексе» или «Гугле» будет уместен именно второй вариант. Вложите в данный вид рекламы 500-1000$ и вскоре все затраты быстро окупятся.
5
Подайте несколько объявлений в коммерческие издания своего города. Они должны содержать только те выгоды от использования вашей продукции/услуг, которые вы прописали заранее. «Хотите быстро похудеть?», «Вам надоели проблемы в семье из-за слабой потенции?» или «Решите проблему ожирения раз и навсегда!» - это примеры объявлений, которые вы можете моделировать под свой случай. Обязательно укажите контактные телефон(ы), сайт и почтовый адрес своей организации.

Совет 3: Как сделать рекламную кампанию

Грамотно разработанная рекламная кампания может сделать ваш товар невероятно популярным, если он обладает высоким качеством и полезен потребителю. Вместе с тем реклама может ускорить процесс «умирания» продукта в том случае, если он не удовлетворяет нужды своего покупателя. Разрабатывать рекламную кампанию нужно, руководствуясь основными принципами.
Инструкция
1
Определите свою целевую аудиторию. Практически у каждой категории товаров существует ограниченный круг людей, для которых они предназначены. Например, электрическими бритвами пользуются по большей части мужчины. Казалось бы, они и будут вашей целевой аудиторией, но это не так! Зачастую женщины покупают этот прибор в подарок своим мужьям, молодым людям и т.д. Чтобы правильно определить категорию людей, которым должна предназначаться ваша реклама, нужно провести тщательный анализ их предпочтений и совершаемых покупок .
2
Продумайте ваше рекламное послание. Прежде чем публиковать сообщение, нужно определить, что именно вы хотите получить в конечном итоге, для чего вам нужна вся эта кампания. В рекламе должно содержаться четкое послание, которое будет легко восприниматься зрителем или слушателем. После знакомства с вашим роликом или текстом у целевой аудитории не должно возникнуть вопросов к вашей компании.
3
Выберите наиболее эффективные каналы коммуникации, через которые вы будете воздействовать на свою ключевую аудиторию. Сейчас к таким каналам относятся телевидение, радио, пресса, интернет и наружная реклама (щиты, остановки, транспорт). Для того чтобы определить наилучший вариант размещения, нужно исходить из особенностей вашей целевой аудитории. Этот момент становится еще более значимым, если вы выбрали в качестве основного канала телевидение или радио. В таком случае вы должны знать, во сколько потенциальные покупатели рекламируемого продукта смотрят телевизор или слушают радио.
4
Рассчитайте наиболее оптимальное количество выходов вашего рекламного сообщения за весь период рекламной кампании. Согласно результатам исследований, минимальное количество просмотров рекламного ролика до того момента, как он запомнится, составляет 3. Т.е. каждый человек должен увидеть вашу рекламу как минимум 3 раза.
5
Будьте креативным. Обычной рекламой сейчас удивить кого-то крайне сложно. Поэтому рекламные агентства всегда находятся в поиске чего-то нового, ранее не придуманного и не применяемого в рекламной практике.
Видео по теме

Совет 4: Как составить рекламный план

Прежде чем приступить к рекламированию того или иного товара или услуги, нужно определить, как именно вы будете это делать. Для этого составляется рекламный план, в котором расписывается, для кого, когда и какие активности будут проходить в течение всей кампании.
Вам понадобится
  • - деньги;
  • - результаты исследований ЦА;
  • - компьютер.
Инструкция
1
Укажите цели и задачи предстоящей рекламной кампании. План должен начинаться с пояснений того, зачем следует проводить описанные в нем действия и как это может отразиться на деятельности организации.
2
Определите свою целевую аудиторию. Если вы не будете знать, для кого предназначена реклама, то добиться нужного результата не удастся. Чтобы реклама «била в цель», нужно ограничить круг людей, которые могут стать потенциальными потребителями вашего продукта. Опираясь на полученные данные, вы сможете разработать более эффективную кампанию.
3
Обозначьте каналы коммуникации, с помощью которых будет осуществляться рекламное воздействие. Выбор каналов определяется выявленной на предыдущем этапе целевой аудиторией. Например, размещение рекламы на телевидении в офф-тайм будет разумным в том случае, если вам необходимо привлечь внимание школьников и домохозяек.
4
Определите когда и с какой частотой должно выходить ваше рекламное сообщение и отобразите это в плане. Как правило, его частота не должна быть ниже 3. В противном случае, средства будут потрачены зря.
5
Составьте матрицы целей и каналов, а также аудиторий и каналов. Сопоставив полученные данные, можно наглядно продемонстрировать рациональность выбора предложенных вами технологий.
6
Составьте план размещений. Его можно представить в виде таблицы, столбцы которой означают временные периоды, а строки - каналы и средства коммуникации. Этот план демонстрирует, в какое время и где будет выходить рекламное сообщение. Он играет значимую роль, особенно в тех случаях, когда нужно выбрать между несколькими медиа-планами.
7
Рассчитайте бюджет наиболее удачного медиа-плана. Обычно на рекламную кампанию выделяется ограниченная сумма, за рамки которой нельзя выходить. Поэтому, прежде чем рассчитывать бюджет, нужно ответить на вопрос, сколько средств компания готова потратить для того, чтобы добиться того или иного результата.

Совет 5: Как составить бизнес план грузоперевозок

В настоящее время грузоперевозки являются довольно прибыльным видом бизнеса, хотя еще пару лет назад он считался бесперспективным. Успех данного дела зависит в первую очередь от грамотно составленного бизнес-плана, который должен учитывать все нюансы открываемого бизнеса.
Инструкция
1
Для начала подумайте, какую территорию будет охватывать ваша компания. Существуют фирмы, занимающиеся грузоперевозками только в своем регионе, некоторые доставляют грузы по всей стране, а другие – и за границу. Исходя из этого, составляйте ваш бизнес-план. Чем больше территории вы охватите и чем больше будет ваш автопарк, тем большую прибыль вы сможете получить. Но не забывайте и о конкурентах. Если поблизости есть компания, которая занимается международными перевозками, то будет выгоднее оказывать услуги только в своем регионе.
2
Сформируйте клиентскую базу, опишите в бизнес-плане потребителя ваших услуг. Чем больше в вашем регионе предприятий, фирм и компаний, нуждающихся в перевозке грузов, тем выгоднее для вас. Создайте рекламную кампанию по продвижению услуг на рынок, заявите о себе, подайте объявление в СМИ, используйте листовки, расклейте объявления. Помните, что вашими клиентами могут стать не только предприятия и организации, но и граждане, которым может понадобиться доставить мебель.
3
Обязательно учтите в бизнес-плане все затраты. Они будут зависеть от масштаба вашего проекта. Можно обойтись небольшими вложениями и получать не слишком высокую, но стабильную прибыль. Достаточно будет нанять пару водителей с собственным транспортом, работающим за процент от продажи услуг, диспетчера, сделать рекламу. На диспетчера можно возложить обязанности по привлечению клиентов. Вам достаточно лишь знать, какой груз можно перевозить на имеющемся в вашем распоряжении транспорте, и немного разбираться в договорах.
4
Если вы планируете создать более серьезный проект, то учтите, что он потребует немало инвестиций. Отразите в бизнес-плане перечень услуг (грузоперевозки, экспедиторство, погрузка и разгрузка товара, упаковка), их стоимость, обзор рынка грузоперевозок, охваченную территорию, потенциальных клиентов.
5
Что касается доходов, то возьмите средние расценки по России: 1 км пути – 20 руб., перевозка грузов для населения измеряется в часах: примерно 600 рублей в час. За дополнительную плату предоставляйте услуги грузчиков, охранников, экспедиторов. При наличии рекламы в Интернете, на телевидение, прессе клиенты у вас будут каждый день. Как минимум, 30-40 тысяч в месяц на грузоперевозках вы заработаете, и это только в первое время.
Видео по теме
Обратите внимание
Бизнес план грузоперевозки финансовый план.  За длительное время нашей работы в сфере финансового консалтинга и в частности разработке план планов, мы постарались оптимизировать самые популярные макеты и методические указания по разработке планов, благодаря чему возможно сокращение временных затрат на разработку проектов.
Полезный совет
Бизнес план грузоперевозок. Более развернутое описание соответствующей бизнес идеи от людей не имеющих реального опыта работы в данной сфере.  •создание компании, обладающей собственным автопарком грузовых иномарок; •специализация главным образом на междугородных перевозках крупных грузов; •компания будет выполнять перевозки по любому маршруту; Основные характеристики проекта
Выгодно ли заниматься грузоперевозками?
Связанная статья
Выгодно ли заниматься грузоперевозками?
Источники:
  • бизнес план для грузоперевозок

Совет 6: Как провести анализ эффективности рекламной кампании

Грамотно и по всем правилам проведенная рекламная кампания способна существенно повысить финансовые показатели предприятия. Чтобы скорректировать будущие рекламные акции и внести поправки в план маркетинга, необходимо провести анализ эффективности рекламной кампании. Такая оценка является непременной составляющей маркетинговой деятельности компании-рекламодателя.
Инструкция
1
Начните анализ сведением воедино данных о рыночных факторах, которые могли оказать влияние на результат. Помните, что универсального метода оценки эффективности рекламной деятельности не существует, поскольку точно установить влияние того или иного фактора на рекламную акцию достаточно сложно.
2
Учитывайте при анализе задачи и характер рекламной компании. Имиджевая реклама имеет иные цели и конечные показатели, чем реклама, направленная на расширение сбыта продукции. Оцените количество инструментов, использовавшихся в продвижении, а также особенности каналов продвижения (печатные средства массовой информации, телевидение, радио, смешанные каналы).
3
Подготовьте данные о заранее установленных показателях эффективности. Это может быть прирост числа новых покупателей продукта, стоимость одного рекламного показа, стоимость контакта с аудиторией. При подсчетах показателей исходите из принятой вами статистической погрешности результатов исследования. Четко разделите экономические показатели эффективности и эффективность психологического воздействия рекламной акции, выражающуюся в уровне осведомленности потребителей о рекламируемом продукте.
4
Используйте в качестве показателей эффективности кампании объективные показатели, такие как объем продаж и его динамику, количество новых покупателей (по отношению к их общему числу), уровень осведомленности о продукте до и после проведения рекламной кампании.
5
Для расчета экономической эффективности рекламной кампании оцените те показатели, которые отражают прибыль компании и ее торговый оборот. Для этого используйте формулу расчета дополнительного товарооборота:

T = (T1 * P * D) / 100, где

T – товарооборот после проведения рекламной кампании;
T1 – среднедневной оборот за период, предшествующий проведению кампании;
P – прирост среднедневного оборота за период после и до проведении кампании (%);
D – число дней, взятых для оценки оборота в период до проведении рекламной кампании и после ее проведения.
6
Рассчитайте экономический эффект от рекламной деятельности, используя формулу:

E = (Td * Nt / 100) – (U1 + U2), где

E – экономический эффект от рекламы (р.);
Td – дополнительный товарооборот после проведения рекламной кампании (р.);
Nt – торговая надбавка (в процентах к цене реализации);
U1 – общие расходы на проведение рекламной кампании (р.);
U2 – дополнительные расходы (р.).
7
Оцените рентабельность рекламной кампании:

R = P * 100 / U, где

R – рентабельность (%);
P – прибыль от рекламы товара (р.);
U – затраты на рекламную кампанию (р.).
8
Если отдельные рекламные акции проводились по нескольким видам продукции, расчет приведенных выше показателей проведите по каждому из них. Полученные результаты оформите в виде отчета, снабдив его описанием рекламной компании и выводами о том, насколько эффективными оказались проведенные маркетинговые мероприятия.
Источники:
  • «Эффективная рекламная кампания», Э. Фарбей, 2003.
  • «Приемы рекламы и Public Relations», И.Л. Викентьев, 2002.

Совет 7: Как провести рекламную кампанию

Современная рекламная кампания - сложный механизм, состоящий из огромного количества мелочей. Если вы решили отказаться от услуг профессионала, готовьтесь к трудной и кропотливой работе. В зависимости от выделенных средств, размеры и способы проведения кампании будут различаться. Однако основные этапы неизменны.
Инструкция
1
Проанализируйте рынок рекламируемой продукции. Анализ рынка позволит выявить, что уже сделано и чего еще не предпринимали в вашей сфере. Просмотрите продукты-заменители конкурентов, выявите сильные и слабые стороны вашего товара на фоне соперников. Изучите маркетинговые и рекламные стратегии конкурентов и возьмите на заметку самые удачные приемы и мероприятия.
2
Выберите целевую аудиторию. Потребителем вашего продукта может быть огромное количество людей разного пола, возраста, веса и так далее. Если бюджет рекламной кампании не позволяет охватить весь рынок сразу, выберите наиболее важную для вас аудиторию. Отталкиваясь от имеющихся сильных сторон продукта, начинайте рекламную кампанию.
3
Подготовьте информационные и рекламные материалы. Начать рекламирование продукта проще всего с наружной рекламы. Она быстрее готовится и прекрасно подходит, чтобы запустить небольшой "тизер" - маркетинговый ход-ловушку, вовлекающий покупателя в процесс рекламной кампании. Это может быть яркий плакат с приглашением на сайт или символ будущей рекламной акции и звучный девиз без лишних сведений.
Как провести рекламную <strong>кампанию</strong>
4
Используйте интернет, как один из основных каналов рекламирования. Интернет занимает второе место по эффективности рекламы после телевидения. При этом цены на рекламные площади в интернете значительно меньше, чем где-либо еще.
5
Разбейте рекламную кампанию на несколько этапов. Если одновременно выльете в СМИ все собранные материалы, хорошего эффекта не будет. Помните, что человек настроен агрессивно против любого рода рекламной деятельности. Поэтому она должна быть не навязчива, а информативна. Разбейте кампанию на несколько этапов и делайте небольшие паузы между ними.
6
Наладьте обратную связь с вашей целевой аудиторией во время пауз. Пока готовится следующая волна, у вас есть 1-2 недели на сбор информации для понимания, насколько проведенная акция была успешна. Выясните количество новых покупателей, как изменилось отношение к продукту у аудитории и что бы сами покупатели хотели сказать о вашем товаре или услуге. Сделать это проще всего с помощью социальных опросов, которые можно проводить через интернет. Заведите корпоративный блог компании или группу в социальных сетях. Потребителю будет приятно, что вас интересует его мнение.
Видео по теме
Обратите внимание
Не забывайте свою группу, сайт или блог. Для интернет-пользователей эти вещи - лицо и визитная карточка вашей компании. Если они будут находиться в "запущенном" состоянии, добиться от покупателя хорошего отношения будет сложно.
Поиск
Совет полезен?
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500
к
Honor 6X Premium
новая премиальная версия
узнать больше