Совет 1: Как рассчитать долю продаж

В торговле и сфере услуг часто применяется показатель «доля продаж», который наиболее полно характеризует положение конкретного предприятия на рынке. Термин имеет и другое название – удельный вес. Второй вариант считается более точным и поэтому чаще всего используется в сфере экономики.
Инструкция
1
Оцените масштаб работы. Доля продаж представляет собой процентное соотношение, расчет которого может производиться как в целом по отрасли, так и в рамках отдельно взятого предприятия. Если рассмотреть, например, розничный магазин, то показатель обычно используется для оценки конкурентной среды, а также используется в качестве величины сравнения продаж товарных групп в ассортиментном перечне.
2
Подготовьте необходимую информацию. В качестве основного источника используются внутренние отчеты финансово-хозяйственной деятельности, а также информация из официальных статистических сборников. Помните, что правильность расчетов зависит от наличия достоверных данных. Поэтому не стоит брать за основу непроверенные сведения с первого попавшегося интернет-сайта.
3
Воспользуйтесь формулой:y = v1/v2*100,где y – удельный вес (в %);v1 – сравниваемый показатель (т.е. долю которого необходимо найти);v2 – показатель, с которым происходит сравнение.Например, если необходимо узнать удельный вес конкретной ассортиментной единицы магазина, то для этого необходимо соотнести сумму выбранных товаров к товарообороту в целом.
4
Обозначьте интересующие параметры расчета. Существуют различные вариации для нахождения доли продаж, их выбор зависит от цели проводимого анализа. Так, удельный вес может быть определен:• В действующих и сопоставимых ценах (в первом случае за точку отсчета принимаются реальная стоимость товаров, по которым они реализуются во втором – цена указывается без учета надбавок);• На различных временных промежутках (в качестве наиболее популярных используется год, квартал, месяц, но возможны и другие варианты);• По отношению к показателям прошлого или базисного периода;• На основании внутренней и внешней информации.

Совет 2: Как рассчитать долю на рынке

Зная собственную долю на рынке, можно видеть и прогнозировать перспективы развития компании. Для этого важно соблюдать баланс между динамикой рынка и изменением доли. Ведь, очевидно, что такое хорошее явление, как сохранение и рост доли, может быть полностью нивелировано масштабным ростом всего рынка, опережающим рост доли компании. Это означает, что конкуренты работают намного лучше.
Инструкция
1
По большому счету, для каждого предприятия вопрос расчета занимаемой доли на рынке становится важным элементом планирования деятельности на разные сроки. Довольно часто в планах компаний можно увидеть цель, например, занять через 5 лет долю рынка в 50%. Очевидно, что доля рынка любого предприятия рассчитывается обычным делением текущего объема продаж на общую емкость рынка. Если вы знаете уровень собственных продаж, рассчитать долю на рынке достаточно просто.
2
Однако так кажется на первый взгляд. Наиболее важной переменной в формуле расчета доли является емкость рынка, адекватно и точно оценить которую достаточно сложно. По сути, для компании, работающей на определенном рынке и анализирующей его, проблема, как рассчитать долю на рынке, сводится к ответу на вопрос: «Как точно и правильно рассчитать емкость рынка?»
3
Под емкостью рынка понимается весь объем проведенных на нем сделок за определенный промежуток времени. В теории и практике маркетинга для ее определения используют разные методы, например, оценку по объемам производства, скорректированную на величины экспорта и импорта товаров. Также используют формулы, включающие количество потенциальных потребителей товаров, средний процент покупок за период и цену товаров. Применяются для оценки емкости и данные государственной статистики по разным отраслям экономики. Кроме того, многие компании больше склонны доверять собственным методам расчета емкости, которые разрабатываются в зависимости от специфики рынка и продаваемых продуктов.
Источники:
  • доля рынка предприятия

Совет 3: Как рассчитать стоимость доли

Самым простым способом подсчета доли представляется сделать это пропорционально общей рыночной стоимости квартиры: если та стоит 3 млн. р., а в собственности доля 1/3, значит, и цена 1 млн. Но на практике на такие деньги можно рассчитывать лишь при продаже объекта целиком. В остальных случаях цена будет значительно меньше.
Вам понадобится
  • - мониторинг аналогичных предложений на рынке недвижимости своего региона;
  • - консультация специалистов по недвижимости.
Инструкция
1
Если квартира продается с общего согласия собственников целиком, вариант разделить между ними вырученной суммы за вычетом затрат, связанных с подготовкой и оформлением сделки, пропорционально доле каждого и распределением таким же способом суммы упомянутых трат представляется самым справедливым.
Если же продается доля, в особенности не выделенная в натуре, многие факторы, увеличивающие стоимость отдельного жилья, напрочь утрачивают значение. Для покупателя, которому площадь нужна для проживания, более предпочтительными вариантами представляются комната в коммуналке или в общежитии. Доля же, как правило, требуется исключительно для регистрации по месту жительства или пребывания, а для покупателей такого плана имеет значение только один показатель - цена.
2
Понятно, что ни один покупатель не откажется, если ему передадут долю в собственность бесплатно, а еще лучше - приплатят. Но сделки такого плана возможны лишь в мечтах. Даже в этом сегменте есть свой спрос и свое предложение, так что законы рынка работают в полную силу.
Чтобы примерно представлять, на что нужно рассчитывать, стоит изучить аналогичные и сопоставимые предложения в печатных СМИ и интернете. Это позволит понять примерные рамки, сколько просят за жилплощадь такого плана продавцы и сколько готовы платить покупатели. При этом надо понимать, что человек, дающий объявление о продаже рассчитывает получить за свою собственность как можно больше, а покупатель - дать за нее меньше. Но это не гарантировано ни тому, ни другому, так что ценовые ожидания подлежат коррекции.
3
Больше света на ситуацию прольет консультация в агентстве недвижимости (а лучше в нескольких). Это вас ни к чему не обязывает, а за эту услугу агентства, как правило, денег не берут. К тому же, пока вы не урегулируете вопрос с обладателями права преимущественной покупки (собственниками других долей, которым вы обязаны сделать предложение о продаже и в течение месяца ждать ответа - и так при каждом снижении цены), искать вам покупателя никто не будет. Но относительно суммы, на которую вам стоит рассчитывать, скорее всего, просветят.
Поиск
Совет полезен?
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500
к
Honor 6X Premium
новая премиальная версия
узнать больше