Совет 1: Как считать процент от продаж

При приеме на работу многие руководители для мотивации трудовой деятельности, кроме оклада, договариваются с менеджером о выплате ему процента от общей суммы заключенных сделок. После менеджеры подсчитывают свой процент и при выдачи зарплаты забирают бонусные деньги.
Как считать процент от продаж
Вам понадобится
  • - трудовой договор (контракт) с указанием суммы процента;
  • - служебная записка в бухгалтерию;
  • - количество заключенных сделок, подтверждающие соответствующими счетами.
Инструкция
1
При приеме на работу менеджером по продажам вам нужно сразу договориться об оплате труда. Обычно для менеджеров назначают оклад и процент от суммы заключенных сделок. Впрочем, встречается практика, когда некоторые руководители выплачивают процент от прибыли, то есть от суммы, которая осталась после вычета всех расходов, потраченных фирмой на сотрудника. К данным расходам относится аренда офиса, заработная плата, командировочные и т. п. Таким образом, в итоге менеджер может остаться практически на нуле, ограничиваясь только своей ставкой. Согласно действующему законодательству проценты от продаж работодатели могут платить или не платить вообще, а из общего объема бонусов они вправе вычитать хозяйственные расходы, штрафы и все, что им пожелается.
2
Чтобы уберечь себя от таких неприятностей, заключите контракт и проследите, чтобы в нем была четко выписанная процедура подсчета вашей заработной платы. В данном случае, контракт становится одним из аргументов для взыскания невыплаченных денег у работодателя от реализованной вами продукции.
3
Справедливость выплаты процента от продаж заранее оговорите с руководителем предприятия. Она должна быть обоснованной и не приносить предприятию убыток, но и вы не должны оставаться в накладе. Желательно, чтобы ваш руководитель понимал, что такой вид мотивации менеджеров как процент от продаж должен расцениваться ими как справедливое вознаграждение, иначе продуктивность работы менеджера неминуемо снизится или же он уйдет в другую фирму. Если он этого не понимает, поберегите время и нервы, постаравшись устроиться на работу с более адекватной оценкой труда.
4
Для подсчета процента от продажи умножьте данный вам процент на сумму продажи и поделите на 100. В результате вы получите ваш бонус к окладу, который, впрочем, будем меньше после налогообложения. Ведь на бонусы и премии также накладывается НДФЛ, вычеты в соцстрах, Пенсионный фонд и т. п. Как видите, в целом расчет прост.
5
Для начисления зарплаты в конце месяца напишите в бухгалтерию служебную записку с указанием своих продаж, оплаченных и отгруженные счетов. После проверки бухгалтер начислит по этой записке ваш процент и налоги на них, а полученную сумму включит в расчетную ведомость по оплате труда.
Источники:
  • какой процент менеджера по продажам

Совет 2 : Как рассчитать зарплату менеджера

Ваша фирма начала заниматься прямыми продажами, и вы опасаетесь, что вам придется каждый месяц заново перерасчитывать зарплаты ваших менеджеров? На самом деле все не так сложно и запутанно, как кажется на первый взгляд. Существует несколько схем, по которым можно с легкостью рассчитывать зарплаты ваших менеджеров.
Как рассчитать зарплату менеджера
Инструкция
1
При заключении трудового договора с вашими менеджерами по продажам сразу оговорите, что предоставление соцпакета будет расцениваться, как часть твердого оклада, и то, что сотрудники вправе отказаться от него, если услуги, входящие в него, им не требуются. Таким образом, они будут получать базовую часть зарплаты в полном объеме.
2
Переменную часть зарплаты ваших менеджеров можно рассчитывать несколькими способами. Во-первых, ее величина должна зависеть от количества заключенных сделок, во-вторых, от уровня квалификации менеджера и в-третьих, от масштабов или перспективности участка, закрепленного за ним. Кроме этого, вы можете ввести поправочные коэффициенты, зависящие от стажа работы в вашей фирме, от объема заключенных сделок, от перспективности клиентской базы и пр. Например, менеджер, проработавший в вашей форме несколько лет, получит только надбавки за стаж в том случае, если объемы продаж у него не растут, а клиентская база не обновляется.
3
Установите график выплаты премий. Премии могут выплачиваться ежемесячно, ежеквартально или ежегодно. Но самый лучший вариант все-таки ежемесячный. Не все сотрудники смогут выдержать в течение всего года или даже квартала бешеный ритм прямых продаж, да и перспектива получать большую зарплату лишь раз в год или квартал не всех обрадует.
4
Формируйте для своих сотрудников планы продаж на нескольких уровнях. Первый (самый низкий) уровень – достижение точки безубыточности организации, второй – с ориентацией на развитие ее деятельности и третий, фактически «программа-максимум» - выведение фирмы в лидеры прямых продаж в регионе или стране. Конечно, эти планы должны составляться с учетом индивидуальных особенностей сотрудника, участка его работы и наработанной клиентской базы.
Совет полезен?
Поиск
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500