Совет 1: Как рассчитать цену услуги

Вопрос о том, как рассчитать цену услуги, задает себе каждый предприниматель. Ведь именно от этого будет полностью зависеть потребительский спрос, а следовательно, и заработок.
Инструкция
1
Чтобы рассчитать оптимальную цену на оказываемые вами услуги, необходимо определить их стоимость. Она складывается из ваших издержек: переменных и постоянных. Минимальная цена – та сумма, при оплате которой клиент будет окупать предоставленные ему услуги.
2
Рассчитайте постоянные издержки. Для этого сложите суммы затрат на арендную плату и коммунальные платежи, амортизацию оборудования, оплату труда управленческого персонала, если таковой имеется. Это все те расходы, которые вы несете вне зависимости от количества проданных услуг.
3
Вычислите переменные издержки. Их размер меняется в зависимости от того, какой объем услуг вы окажите своим клиентам. Это расходные материалы и сырье, расходы на энергию и топливо, заработная плата сотрудников и начисления на нее.
4
Определите ориентировочный объем услуг, которые вы сможете оказать с учетом ваших возможностей и потребительского спроса. Суммы затрат разделите на это количество. Полученный результат будет той минимальной стоимостью услуги, которую необходимо взимать с клиента, чтобы не работать в убыток.
5
Проанализируйте цены своих основных конкурентов. Расценки вашей фирмы не должны сильно превышать эти расценки. Стоимость услуги в вашей организации может быть несколько больше, если качество их оказания более высокое. Если же вы хотите увеличить продажи, то правильнее будет сделать ваши услуги доступнее.

Совет 2: Как рассчитать цену

Цена – это выражение стоимости товара в деньгах, или количество денег, за которое продавец готов продать, а покупатель может купить единицу определенного товара. Формирование конечной цены на товар происходит под влиянием стоимости затрат на его изготовление, ценности товара, спроса и предложения на рынке, конкуренции и государственного регулирования.
Инструкция
1
Принципы ценообразования основываются на двух аспектах. Во-первых, цена определяется исходя из издержек, понесенных предприятием на изготовление товара. Каждый товаропроизводитель стремится получить наибольшую прибыль, закладывая ее в цену продукции. При этом происходит ориентация на спрос потребителей на данный товар. Таким способом цена складывается посредством торгов, когда продавец и покупатель сойдутся на выгодной для обоих. Во-вторых, цены формируются с учетом конкуренции на рынке аналогичных товаров. При этом продавцы во главу ценообразования ставят не собственные затраты или спрос покупателей, а средний уровень цен в отрасли или цены лидирующего товара. Поэтому важно при формировании цены на товар учитывать все нюансы, как зависящие от производителя, так и стихийно навязанные рынком.
2
Существуют различные виды цен, а значит и расчет их тоже различен. Наиболее близкая нам, конечным потребителям, розничная цена. Это цена, по которой реализуются товары в розничной торговле в небольших количествах для личного потребления. Розничные цены складываются свободно, под влиянием предложения и спроса на рынке. В основу розничной цены всегда заложена оптовая цена – это цена, по которой розничные продавцы приобретают товар у производителей. На оптовую цену делается торговая наценка, которая включает в себя издержки обращения (заработную плату персонала магазина, транспортные расходы, затраты по фасовке и упаковке товара и др.), а также прибыль продавца. Торговая наценка устанавливается розничными продавцами самостоятельно.
3
Кроме розничной и оптовой цены существует и отпускная цена. Она будет совпадать с оптовой, если в состав стоимости товара не включается акциз. Если количество посредников в процессе продажи произведенных товаров от производителя до конечного потребителя велико, то цена растет и усложняется ее структура.
Видео по теме
Источники:
  • как рассчитать цену товара

Совет 3: Как рассчитать коммунальные услуги

Суммы коммунальных платежей устанавливаются местными органами управления или самоуправления. Для того чтобы рассчитать сумму в каждом конкретном случае, необходимо знать тарифы.
Вам понадобится
  • - калькулятор;
  • - лист бумаги;
  • - авторучка.
Инструкция
1
Коммунальные услуги складываются из множества факторов. В квитанции на оплату коммунальных услуг всегда указан вид платежа и сумма, которая начислена за данную услугу. Первым пунктом указывается содержание и ремонт жилого помещения. Тарифы устанавливаются в комитете по тарифам конкретного города. Пунктами в этот вид платежа входят: управление многоквартирным домом, содержание, текущий ремонт общего имущества в многоквартирном доме, уборка земельного участка, очистка мусоропроводов, содержание лифтов и внутридомовой системы газоснабжения. Эти платежи взимаются не зависимо от количества проживающих человек.
2
Количество прописанных жильцов скажется при начислении платы за воду и газа в том случае, если потребление рассчитывается органом управления. Если на них установлены счетчики, то оплата не включается в общую квитанцию. В этом случае платежи за использование природных ресурсов осуществляются по отдельным квитанциям, и количество человек на данной жилплощади учитываться не будет. Электроэнергия также оплачивается отдельно.
3
Квартплата зависит от занимаемой площади. С граждан взимаются платежи за владение площади сверх установленной нормы. Для одиноких норма - 33 м2, для двух человек - 42 м2, для 3 и более - 18 м2 от общей площади на каждого члена семьи. При учете жилплощади не учитываются неотапливаемые помещения - лоджии и балконы. А вот ванна с туалетом будут учтены.
4
Можно сэкономить на оплате коммунальных услуг, если в квартире какое-то время никто не проживал. Коммунальные услуги за время простоя начисляться не будут. Для подтверждения отсутствия и перерасчета необходимо предоставить документы в бухгалтерию. Например, дорожные билеты подтвердят, что какое-то время вы были в отпуске и жильем не пользовались.
5
Оплата телетрансляции и радио указана в графе "Прочие расходы". Для сокращения коммунальных платежей можно отключить ненужные услуги в компаниях, отвечающих за их подачу.
6
Коммунальные платежи начисляются в бухгалтерии и переводятся управляющей компании. Зная действующие тарифы, можно проверить расчеты.
Источники:
  • Ответы на часто задаваемые вопросы о тарифном регулировании
  • как рассчитать коммунальные платежи
Полезный совет
При определении наценки необходимо учитывать ваши цели. Вы можете иметь стабильный заработок, а можете изъявить желание занять определенную долю рынка за счет привлечения большего количества потребителей. В той или иной ситуации размер наценки может варьироваться.

При установлении цены услуги вы всегда должны иметь возможность сделать небольшую скидку вашим постоянным или оптовым клиентам.
Поиск
Совет полезен?
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500
к
Honor 6X Premium
новая премиальная версия
узнать больше