Как провести исследование рынка

Проведение исследования рынка представляет важность для любого начинающего предпринимателя. Быстрый рост компании на первом этапе ее развития связан с правильной оценкой конъюнктуры рынка, прогнозированием тенденций его развития, расчетом вероятного объема продаж и анализом деятельности конкурентов. Для наиболее четкого представления о том, кто будет приобретать ваш товар или услуги, необходим комплексный анализ рынка.

Инструкция

1. Разработайте концепцию исследования: определите цели, осуществите постановку задач, разработайте систему оценочных показателей.
2. Начните с определения текущей позиции вашего предприятия на рынке. Взвесьте варианты выбора времени для осуществления продвижения на рынок, местоположение предприятия в рамках данной местности, конкретные условия покупки или аренды помещения. Учтите в анализе размеры помещения, предполагаемое оснащение и оборудование. Возможно, предприятию понадобятся складские помещения, оформление витрин и т.п.
3. Проанализируйте ассортимент товаров на складах вашего предприятия на момент открытия, уясните возможность дальнейшего расширения складских запасов и ассортимента.
4. Проведите оценку конкурентных отношений, которые вам надлежит учесть. Насколько сильны конкуренты в выбранной вами сфере деятельности? Какова стратегия их продвижения на рынок? Возможно ли сотрудничество с конкурентами?
5. Соберите информацию о потенциальных потребителях своей продукции. К способам получения первичной информации о потребителях относятся наблюдение, эксперимент, личное общение, интервьюирование (опрос). Собрав первичную информацию, вы сможете выявить конкретную группу клиентов, для которых предназначены товары и услуги вашей фирмы. Разделите клиентов на группы, определите потребности каждой группы и способы их удовлетворения.
6. Определите факторы, влияющие на увеличение или уменьшение покупательской способности основных групп клиентов, это поможет вам описать их поведение и спрогнозировать сбыт продукции.
7. Учтите факторы внешней среды: экономические, политические, культурные и т.п. Они могут изменить текущее состояние рынка в течение ближайших двух-трех лет, что очень важно для начала бизнеса.
8. Проанализируйте возможные способы продвижения товара на рынок, каналы сбыта, способы его стимулирования, стратегии проведения рекламной кампании.
9. Полученные результаты анализа сведите воедино в виде аналитического отчета. При необходимости внесите данные по анализу рынка в бизнес-план будущего предприятия – это позволит оценить риски при начале бизнеса и наметить пути их снижения.