Совет 1: Как раскрутить свой товар

Раскрутка товара предполагает объединение в одной связке трех основных маркетинговых составляющих: изучение потребителей и рынка, реклама и пиар. Для высокой отдачи первой части списка вам необходимо выяснить, что нужно потребителю. Во второй части плана главное - размер бюджета. И последняя часть, вопреки ожиданиям любителей креатива, состоит из вдумчивой работы и несомненно окупит первые две части плана.
Как раскрутить свой товар
Инструкция
1
Нужно провести маркетинговые исследования того сегмента рынка, на котором вы рассчитываете получить прибыль и думаете как раскрутить свой товар. Если есть возможность, то используйте свои силы, но если есть финансы – наймите исследовательскую компанию. Какие же вопросы задать респондентам? Кто конкуренты? И что они могут предложить? По какой причине их товар покупают потенциальные потребители?
2
Теперь нужно придумать как дополнить потребительские качества вашего товара. Тут надо сделать два шага. Сравните ваш товар с качествами продукции конкурентов. И второй шаг – попробуйте убедить, что вы лучшие. Такая хитрость позволит вам не задумываться, как раскрутить свой товар. И целевая аудитория поймет, что выгоднее ваша продукция, чем та, что представлена на рынке.
3
Выберите стратегию рекламы. Тут все зависит от товара, который вы будете предлагать. Это может быть реклама в СМИ, но если товар узкоспециализированный, то актуально только прямая реклама по конечным потребителям.
4
Разработка пиар - кампании. Различие пиара от рекламы определяется тем, что намного меньше требует расходов. Но такая работа должна быть плановой. Вот поэтому обычно они планируются сразу на продолжительный срок – примерно на полгода или на год.
5
Разработайте свою стратегию для раскрутки товара в интернете. Сеть интернет – это один из самых низко бюджетных затратных рекламных носителей. И конечно же, учитывайте свою целевую аудиторию касательно предлагаемого вами товара.
6
Разработайте и внедрите фирменную символику. Для раскрутки товара необходимо наладить частый контакт своей целевой группы с брендом. Контакт может быть и визуальный. Ведь продвижение в интернете – одно дело, а создание виртуального офиса – совсем другое. Необходимо сделать свой сайт весьма информативным, довольно легким с точки по навигации и доступным для поисковиков.
7
Создавайте информационные всплески. По возможности часто и бесплатно мелькайте на страницах как электронных, так и бумажных СМИ. Так вы знаете, как раскрутить свой товар, чтобы вызывать искренний интерес пресс-релизом не только конечного потребителя, но даже редакторов газет и журналов.
Обратите внимание
Высокое качество составления релизов в полной зависимости от того, как быстро вы раскрутите
фирму.

Совет 2 : Как раскрутить рекламное агентство

На протяжении всей своей работы жизнеспособность рекламного агентства зависит от активности его менеджеров и от умения руководителя организовывать производственный процесс. Существует расхожее мнение, что деятельность и успех рекламного агентства на сто процентов зависит от человеческого фактора. Что ж, доля правды в этом есть, но существует определенный базис, на котором должна основываться раскрутка рекламного агентства.
Как раскрутить рекламное агентство
Инструкция
1
В первую очередь, используйте интернет. Делая ставку на интернет, вы затрагиваете не только локальный рынок. Закажите продвижение и оптимизацию сайта настолько, насколько вам позволяет бюджет. Помните, что немаловажное значение имеет и слоган, который должен быть ярким и четким, но не вызывающим. Используйте вирусный маркетинг, чтобы распространить информацию о вас в социальных сетях — чем больше о вас будут говорить люди, тем более вы будете известны.
2
Интернет-сайт хорош как дополнение к основному фронту работ, не забывайте также и про локальный рынок. В этом случае стоит уделить максимум внимания рекламированию своей деятельности. Придумайте идею, которая ярко и необычно заявит о вас, и используйте ее для того, чтобы обратить на себя внимание. Она должна являться наилучшим вариантом креативного решения, которое вы можете реализовать на данный момент времени. Периодически обновляйте рекламу.
3
Тренируйте своих менеджеров. Они являются вашей движущей силой, локомотивом, который должен вести вас к успеху. Обязательно проводите регулярные тренинги и вводите бонусную систему стимулирования продаж. Основной деятельностью менеджера является поиск клиентов - значит, необходимо снабдить его базой клиентов, которую он может либо самостоятельно брать из интернета, либо вы ему их передаете. Введите ежедневную отчетность с целью контроля за деятельностью сотрудников.

Совет 3 : Как продвигать продажи

Продвижением продаж в крупных компаниях занимается специальный маркетинговый отдел. Там работают бренд-менеджеры, которые планируют и организуют мероприятия, направленные на увеличение сбыта. Кроме того, там есть маркетологи-аналитики, изучающие рынок, pr-менеджеры и копирайтеры.
Как продвигать продажи
Инструкция
1
Чтобы продвигать продажи нужно владеть минимальным набором маркетинговых инструментов. Это умение анализировать ситуацию на рынке сбыта путем выявления целевой аудитории. Возможность составления плана долгосрочных продаж. А так же опыт организации рекламных кампаний, ориентированных на отдельные группы населения. Кроме этого, необходимо разработать грамотную систему стимулирования менеджеров по работе с клиентами.
2
Чтобы обеспечить постоянный клиентский поток, проведите рекламную кампанию. Она, с одной стороны, должна быть направлена на уже существующую потребительскую аудиторию. Например, карты на скидку для постоянных покупателей, vip - сервис и т.д. С другой - на привлечение новых потребителей. Это могут быть подарки за первую покупку, открытие нового вида услуг, ввод в линейку эксклюзивного товара и т.д.
3
Для выявления целевой аудитории, на которую будет ориентирована рекламная кампания, проведите маркетинговое исследование. Самый оптимальный его вариант в этом случае - фокус-группы. Подберите 10-15 человек (респондентов), которые раньше не были знакомы между собой. Задайте им всевозможные вопросы о потребительских свойствах товара, отношению к услугам и т.д. На основании полученных данных сделайте вывод, как лучше рекламировать товар, чтобы охват целевой аудитории был как можно большим.
4
Задействуйте несколько рекламных площадок. Так потребители скорее заинтересуются товаром. Если вы сотрудничаете с рекламными агентствами, можно получить хорошую скидку при заказе сразу большого числа брендмауэров, роликов на телевидение и радио, модулей в печатной прессе.
5
Следующий шаг - работа с менеджерами по продажам. Проведите тренинг, целью которого будет обучить персонал правильному обращению с клиентами. На занятиях инструктор создаст различные ситуации, с которыми продавец сталкивается во время своей работы. В результате проигрывания нескольких вариантов поведения, выбирается ряд самых оптимальных способов общения с разными потребительскими категориями. Это позволит не только удержать старых клиентов, но и привлечь новых, научившись правильно работать с возражениями.
6
Создайте систему мотивации, которая будет стимулировать менеджеров к продуктивной работе. Это может быть сдельная оплата труда, когда зарплата зависит от количества привлеченных клиентов.
7
Отдел маркетинга и менеджеры по продажам должны тесно общаться между собой. Все планируемые мероприятия нужно обсуждать на совместных совещаниях. Таким образом будут разработаны способы не только продвинуть продажи, но и удержать старых клиентов, увеличив объемы уже существующей прибыли.
Видео по теме

Совет 4 : Как найти клиентов рекламному агентству

Рекламный бизнес – один из самых интересных, но в то же время и трудных направлений. Однако найти новых клиентов не так сложно, гораздо труднее удержать их и перевести в дальнейшем в категорию постоянных.
Как найти клиентов рекламному агентству
Инструкция
1
Рекламное агентство – особый вид бизнеса. Решив работать в данном сегменте рынка, необходимо помнить о высокой конкуренции, вынуждающей постоянно придумывать все новые способы собственного позиционирования, привлечения и удержания клиентов. Чтобы найти новых клиентов, прежде всего необходимо четко представлять, какие услуги может предложить агентство и кем они могут быть наиболее востребованы.
2
Прежде всего необходимо определиться, есть ил у агентства предпочтения по видам бизнеса (например строительство, рестораны, IT). После этого нужно решить, на какие бюджеты и сроки они ориентируется: кратковременные промо-проекты, долгосрочные рекламные кампании, разовые работы по созданию рекламных материалов и т.д. В зависимости от этого можно будет составить портрет потенциального клиента. Например, небольшие бюджеты и объемы работ обычно требуются различным стартапам, долгосрочные проекты чаще заказывают успешные компании, а в преддверии крупных выставок почти всем требуется разработка рекламных материалов для раздачи посетителям.
3
Определившись с видом деятельности и желаемым бюджетом, можно приступать к непосредственному поиску. Для этого подойдет обычная поисковая система. Вводите обобщенное обозначение потенциального клиента, например: мини-отели Москвы, рестораны Москвы, веб-студии и т.д. Далее потребуется просмотреть все результаты и сформировать базу контактов, которую можно передавать на обработку менеджеру по продажам.
4
Еще одним хорошим способом поиска клиентов для рекламного агентства являются различные партнерские программы. Одной из самых эффективных вариантов подобного сотрудничества является работа рекламного агентства в паре с веб-студией: в результате клиенту предлагается комплексное решение его задач по выгодной цене, что практически всегда получает одобрение.
Источники:
  • агентство по поиску клиентов
  • Как найти 1000 клиентов для рекламного интернет

Совет 5 : Как организовать рекламную компанию

Когда вы понимаете, что для развития бизнеса необходимо рекламная кампания, необходимо начинать ее подготовку. Однако думать об этом нужно заранее, месяца за 3-4 до ее реализации, тогда вы успеете качественно организовать проект.
Как организовать рекламную компанию
Вам понадобится
  • - доступ в интернет;
  • - телефон.
Инструкция
1
Поставьте цели кампании. Они могут быть абсолютно разными. Например, для нового продукта, только что вышедшего на рынок, - это информирование потенциальных покупателей, для товара, который потребители не отличают от конкурентов, - формирование имиджа, для увеличения продаж – стимулирование покупок.
2
Определите бюджет рекламной кампании. От суммы, которую вы готовы потратить на продвижения товара, зависит многое. Однако не стоит быть уверенным, что чем больше денег вы потратите, тем больше будет эффект рекламы. Очень многое зависит от профессионализма людей, реализующих ваш проект, а также от правильно определенных целей и вида рекламы.
3
Выберите вид рекламы. Сегодня существуют огромные возможности. Вы сможете выбрать для своего проекта размещение баннеров и щитов по городу, промо, нестандартные акции (флеш-мобы), вечеринки, реклама в сети (на популярных ресурсах), радио и телевидении (региональные и национальные каналы), реклама в газетах и журналах. Чтобы определить цену каждого вида рекламы и сравнить их между собой, рассчитывают стоимость 1000 контактов. Как правило, самым дешевым видом является реклама на телевидении - именно там можно «поймать» представителей различных слоев населения и акцентировать внимание на целевой аудитории.
4
Обратитесь в рекламное агентство. Конечно, организовать проект по продвижению товара можно и самостоятельно, но не забывайте учитывать, сколько вы потратите на это собственных сил и времени, особенно, если ранее не сталкивались с подобной деятельностью. В то время как профессионалы помогут вам с наименьшими затратами максимально эффективно распорядиться имеющейся суммой. Кроме того, они зачастую связаны между собой, поэтому предоставляют друг другу скидки. Например, заказывая промо-акцию вы можете получить скидку на печать листовок или изготовление сувенирной продукции.
Видео по теме

Совет 6 : Как продвигать рекламное агентство

Фирмы, создающие разного рода рекламу, тоже нуждаются в продвижении. Ведь клиенты и сделки не появляются сами собой. Чтобы получать заказы, недостаточно просто вывесить объявление об открытии. Да и конкуренция на этом рынке растет с каждым днем. Поэтому реклама нужна и тем, кто ее создает.
Как продвигать рекламное агентство
Вам понадобится
  • - логотип;
  • - сайт;
  • - отдел продаж;
  • - потфолио.
Инструкция
1
Повысьте узнаваемость бренда. Для этого создайте несколько различного рода реклам с один логотипом. Конечно, сначала нужно тщательно продумать идею, чтобы в последствии не менять концепцию. Разместите логотип на офисных принадлежностях и сувенирах. Если перед глазами у человека постоянно будет ваша реклама, он хорошо запомнит вашу компанию. И когда придет пора выбирать агентство, наверняка обратится к вам.
2
Создайте собственный сайт. Регулярно продвигайте его в поисковых системах. Разместите ссылку сайта на наиболее популярных в вашем регионе ресурсах.
3
Сформируйте отдел продаж. В нем должны работать только мастера своего дела. Контролируйте их работу. Около половины рабочего дня менеджеры должны совершать звонки. Во вторую половину дня нужно рассылать (по предварительной договоренности) коммерческие предложения и проводить встречи. Чем больше звонков будет сделано за день, тем лучше. Даже если не будет заключено ни одной сделки, человек узнает о существовании агентства.
4
В праздничные дни делайте рассылку по всем имеющимся у вас электронным адресам и номерам телефонов. Вы должны регулярно напоминать о себе. Текст и картинка, отправленные по электронной почте или посредством смс, должны быть оригинальными и стильными.
5
Создайте яркое портфолио, которое можно будет разместить на своем сайте и показывать потенциальным клиентам. Выберите 5-10 работ, которые получились наиболее удачными, и соедините их оригинальным образом. Например, в виде ромашки, где каждый лепесток – выполненный вами заказ.
6
Лучшая реклама – это сарафанное радио. Всегда старайтесь выполнить свою работу качественно и в срок. Постоянным клиентам делайте скидки или предлагайте дополнительные бонусы. Чем больше людей будут довольны вашими услугами, тем больше договоров вы заключите в дальнейшем. Договоритесь с крупной фирмой о бартере – вы делаете им рекламу, они используют канцтовары с вашими логотипами или рекламируют вас другим способом.

Совет 7 : Как раскрутить бизнес через интернет

Итак, вы решили вести собственный бизнес, зарегистрировали его, нашли поставщиков, завезли или произвели товар, но клиентов нет. Вас никто не знает. Вы не можете пойти в рекламное агентство, а брать в штат своего SMM-специалиста невыгодно, так как у вас попросту еще нет на это средств. Что же делать в такой ситуации? Можно раскрутить бизнес самому, главное задействовать все возможные ресурсы, в том числе и интернет. Этот пост расскажет, что можно предпринять, на примере интернет-магазина.
Как раскрутить бизнес через интернет

Если у вас нет большого капитала, чтобы вложить его в рекламу на ТВ, радио или заключить договор с рекламным агентством, действуйте через интернет – это намного дешевле и эффективнее.


Задействуйте все возможные социальные сети, такие как, например, Instagram, ВКонтакте, Одноклассники или Google+. Имейте в виду, ваш интернет-магазин никто не найдет, если вы не распространите о нем информацию. В соц. сетях нужно создать паблики или группы, которые будут описывать работу вашего магазина.


Не обязательно иметь свой собственный сайт, чтобы продавать товар. Вы можете просто создать группу в VK и действовать через нее. Название группы или сообщества должно отражать деятельность вашего магазина, но при этом быть простым и понятным – таким, чтобы даже несведущие люди захотели к вам зайти.


   


Когда вы решили, через какие социальные сети привлекать покупателей, и создали там группы или сообщества, подумайте, что вы хотите рассказать потенциальным потребителям. Какой контент заполнит вашу группу, из чего он будет состоять. Будут ли это обычные статьи с описанием продукта или красочные визуализации, фотоотчеты. Потребитель любит красивые картинки и подробное описание товара.


Контент групп в соц. сетях должен быть привлекательным и понятным простому обывателю. Даже если вы продаете какие-нибудь микроконтроллеры для технических устройств, не сыпьте терминами направо и налево. Так вы только суживаете круг потенциальных покупателей до тех, кто уже ими пользуется, а новая клиентская база не создается. Новички просто не поймут, что вы им предлагаете.


Когда вы опишете товар более понятными словами, шанс заполучить нового клиента повышается. Например, фраза «Эти микроконтроллеры служат для управления различными электронными устройствами. С помощью них вы дома сами можете собрать собственного робота!» звучит более привлекательно и понятно, чем «мы продаем микроконтроллеры».



Под каждым постом должна быть хотя бы одна картинка. Качественная картинка, а не фото на коленке в плохом разрешении. Чем больше эмоциональной вовлеченности испытывает клиент, тем больше ему понравится ваша продукция. Плохими фото или их отсутствием вы только отталкиваете покупателя – никто не любит читать одно большое текстовое «полотенце». Также картинка позволяет увидеть сам пост среди других.


Старайтесь делать хэштеги к каждому посту, 3-5 будет достаточно. Таким образом, вы группируете ваши товары, по хэштегам вас проще найти.


Оставьте контакты вашего магазина в соц. сетях, в которых вы продвигаетесь. Не следует писать «Всю информацию вы найдете у нас на сайте...». Клиентам лень переходить с одного ресурса на другой. Может быть, у них не хватает трафика, может, им просто некогда, но суть одна – вы потеряли потенциального клиента. Не поленитесь сами и распишите полную информацию о магазине: примерные цены, ваши контакты, время работы, способы доставки и оплаты и т.д.


Создайте ощущение бурной деятельности в группе. Посты, пусть маленькие, но качественные, должны выкладываться хотя бы раз в день. Это может быть описание какого-нибудь одного товара, объявление о новых поступлениях, благодарности поставщикам, просто картинки.


Если вы действуете через группу в VK, сделайте доступными обсуждения. Там ваши клиенты смогут задавать свои вопросы, не засоряя стену. В обсуждениях вы можете описать подробно, каким образом происходит доставка и оплата, куда можно доставить товар, как долго это займет.


Как привлечь людей в сообщество? Есть 4 способа, и 2 из них бесплатные.


              


* это бесплатно



  1. Попросите друзей и знакомых сделать репосты из ваших сообществ и подписаться на них. Чем больше людей в группах и пабликах, тем проще их найти и тем привлекательнее они становятся.

  2. Накрутите начальное количество людей на бесплатных ресурсах, таких как, например, AddMeFast. Да, есть шанс, что какая-то часть подписчиков будет приходить к вам с заблокированными страницами. Есть еще больший шанс того, что они никогда не воспользуются вашими услугами. Однако вы всё-таки наберете людей, и в сообщество потянутся потенциальные клиенты.


        


*это не бесплатно 



  1. Используйте рекламу в интернете через, например, Google AdWords, реклама Mail.ru или реклама ВКонтакте. Она не требует миллионных вложений и будет вполне действенна, если правильно ввести ключевые слова поиска. Их вы можете проверить в WordStat.Yandex.

  2. Привлекайте подписчиков через биржи комментариев, например, QComment и wpcomment. Там вы можете модерировать работы исполнителей, выставить геотаргетинг, сделать ограничение в виде «только настоящие активные страницы пользователей без рекламы». Также вы можете заказать там лайки, репосты, подписку и комментарии для своего сообщества, ненавязчивое упоминание в блогах и на форумах. Учитывая, что для заказчика один подписчик на этих сайтах обходится примерно в  2 рубля, сильно по карману такой способ накрутки не ударит.


Итак, теперь вы знаете, что нужно делать для раскрутки в интернете. Главное, грамотно составить график работ по продвижению, тогда все эти методы будут работать.

Совет полезен?
Поиск
Комментарии 2
написал(а)
Извечный вопрос))) разные виды рекламы повидали. а недавно еще добавилась реклама через блогеров - они в своих аккаунтах рассказывают подписчикам своим о моем товаре - тема вполне неплохая, приносит покупателей.
написал(а)
Да, тоже через инстаграм всяких модных блогерш рекламирую свои товары))) А вы как находите их? Я по хештегам в основном и по поиску просто.
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500