Совет 1: Как продавать программного обеспечения

Большинство частных пользователей, которые пользуются программным обеспечением, используют пиратские версии. С недавних пор возникла и продолжает расти мода на лицензионное программное обеспечение – правилом хорошего тона считается иметь именно лицензионный продукт, а не взломанную версию. Ситуация с юридическими лицами в корне отличается – у них нет другого выхода, кроме как закупать лицензионное ПО. Именно они и являются вашей целевой группой.
Инструкция
1
Определите вашу целевую группу среди юридических лиц. Это все те компании, которым использование вашего программного обеспечения необходимо для повседневной деятельности. Составьте список потенциальных клиентов с комментариями по спецификации требуемого ПО.
2
Приступайте к обзвону. Не предлагайте клиенту сразу покупать ПО, предложите им испробовать пробную версию, чтобы они могли в ней разобраться, для начала, в рамках нескольких компьютеров либо одного отдела. Проведите бесплатный семинар по обучению пользованию вашим программным обеспечением.
3
Обеспечьте группу испытателей технической поддержкой. Консультируйте их по любым вопросам, подсказывайте наиболее простые методы решения задач. Объясняйте абсолютно все, что их интересует.Будьте терпеливы. Помните о том, что от того, насколько этим людям понравится ваш программный продукт, зависит вся сделка. В случае, если вы окажете достаточную поддержку, любое, даже самое сложное программное решение будет легко продать.
4
Выделите время, необходимое для принятия решения. Не оттягивайте момент принятия решения, но и не торопите. Оговорите заранее время принятия решения, оно должно приходиться на дату не позднее последнего дня пробного периода. Все дело в том, что без вашей технической поддержки программный продукт покажется пользователям сложным, и они могут изменить свое мнение. Не допускайте этого.

Совет 2: Как продавать программные продукты

Посетители всемирной паутины платят за программные продукты только тогда, когда видят в них реальную ценность и вложенный труд автора. Есть множество важных вещей, которые нужно учитывать, чтобы продавать такого рода товар на постоянной основе.
Вам понадобится
  • - Компьютер;
  • - выход в интернете;
  • - городской справочник.
Инструкция
1
Подумайте о создании различных версий программного обеспечения (вашего программного продукта), которые будут работать на разных операционных системах. Это позволит расширить круг вашей потенциальной клиентской базы.
2
Сделайте так, чтобы на вашем сайте можно было сразу купить программный продукт и закачать себе его на компьютер. Но перед кнопкой «купить» нужно, конечно, дать подробную информацию по данному товару, чтобы ваши клиенты точно знали, на что они тратят деньги.
3
Предложите бесплатную пробную версию программного продукта и сделайте его доступным для скачивания. Пусть потенциальные клиенты пользуются им в течение какого-то ограниченного времени или с базовыми функциями. Когда срок пробного пользования истечет, они смогут приобрести данный товар, если он им понравился.
4
Защитите вашу программу путем ограничения числа функций, доступных пользователям во время испытательного срока. Затем просто разблокируйте эти функции, когда они купят данное программное обеспечение. Есть другой вариант – сделать все функции доступными, чтобы будущие покупатели смогли получить реальное ощущения от целого продукта.
5
Распространите пробные версии вашего продукта на компакт-дисках по почте. Компакт-диск должен содержать те же программы, которые можно загрузить через интернет.
6
Продавайте ваше программное обеспечение через розничную торговлю. Ищите и онлайн-магазины, и физические отделы, которые будут готовы продавать ваши программы своим клиентам.
7
Продвигайте сами ваш программный продукт. Есть несколько действенных способов сделать это, в том числе с помощью Интернет-маркетинга. Создайте свою партнерскую сеть и попросите авторитетные сайты в вашей нише сделать описание для вашего товара. Рассмотрите также вариант партнерства с компаниями, которые предлагают смежные продукты в данном сегменте. Предложите им продавать ваше программное обеспечение вместе с другими их товарами.
Обратите внимание
На цену. Не занижайте и не завышайте ее на свой продукт.
Полезный совет
Старайтесь красиво оформить свой программный продукт. Это привлечет больше потенциальных клиентов.
Источники:
  • Как продавать ИТ-услуги во время кризиса в 2017

Совет 3: Как сделать софт продаваемым

Продавать написанный самостоятельно софт можно через специальные сайты. Также есть вариант зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. В любом из этих методов свои плюсы и минусы.
Инструкция
1
Выберите интернет-ресурс, через который будете осуществлять продажу своего программного обеспечения. Это могут быть http://allsoft.ru/, http://www.shareit.com/, http://home.plimus.com/ecommerce/ и многие другие. Руководствуйтесь тем, в какой стране вы хотите продавать софт (лучше всего осуществлять продажу за границей), как работает та или иная система продажи, какая организация уплаты налогов за осуществление торговой деятельности, забирает ли себе компания проценты с продаж (характерно для большинства серьезных сайтов), нужно ли образование юридического лица и многими другими аспектами. При выборе также почитайте отзывы других продавцов программного обеспечения на тематических форумах.
2
Если вы решили организовать свое индивидуальное предприятие, совсем не обязательно осуществлять в этом случае продажу через какой-либо сайт. Внимательно изучите положение рынка программного обеспечения и оцените, насколько ваше решение верно в рамках данных условий, поскольку, если вы нацелены на небольшие результаты, вам намного удобнее будет, например, чтобы уплату налогов и прочую работу с документацией осуществляла фирма-посредник.
3
Если вы решили продавать самостоятельно разработанные программы через интернет-ресурс, зарегистрируйтесь на выбранном вами сайте и при регистрации укажите ваши данные, при этом имейте в виду, что они должны быть достоверными. Полностью указывайте имя, фамилию, адрес проживания и прочие необходимые данные.
4
Также обратите внимание, что возможно совмещение обоих вариантов – осуществление продажи через интернет при создании индивидуального предприятия, это особенно удобный вариант в том случае, если ваша программа востребована среди пользователей и вы собираетесь в дальнейшем не только поддерживать данный программный продукт, но и разрабатывать новый софт. В любом случае, какой бы выбор вы ни сделали, не доверяйте ваши программы первым попавшимся фирмам-продавцам.
Полезный совет
Не продавайте программы через малоизвестные сайты.
Поиск
Совет полезен?
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500