Совет 1: Как найти клиента на грузоперевозки

Рынок грузоперевозок сегодня характеризуется высокой конкуренцией и заметным повышением спроса в высокий сезон. Несмотря на то, что компаний, предоставляющих услуги по доставке грузов, достаточно много, вновь открываемая фирма все же может найти свою нишу. Отличное качество услуг, конкурентоспособные цены и грамотный подход к поиску и удержанию новых клиентов – основные факторы успешной работы подобной компании.
Вам понадобится
  • - интернет;
  • - база данных;
  • - фирменный бланк.
Инструкция
1
Найдите любой крупный справочник или электронную базу данных компаний, которые могут нуждаться в услугах грузоперевозок. Сделайте выборку предприятий, с которыми вы планируете вступить в контакт. Наведите о каждой и них краткую справку, чтобы составить более четкое представление о специфике работы.
2
Сформулируйте одно или несколько уникальных предложений, которые будут выгодно отличать вашу компанию от конкурентов. Например, разработайте систему скидок для постоянных клиентов или введите услугу бесплатных погрузочных работ.
3
Составьте типовое коммерческое предложение на фирменном бланке. Лаконично и емко изложите суть обращения, укажите основные тарифы и виды грузоперевозок, которые вы осуществляете. Обязательно включите в текст ваши главные конкурентные преимущества.
4
Разошлите коммерческое предложение по выбранным предприятиям. Через определенное время перезвоните в каждую компанию и уточните, получено ли ваше обращение. В ходе короткого разговора вы сможете понять, действительно ли данная фирма нуждается в ваших услугах. Постарайтесь составить беседу таким образом, чтобы заинтересовать клиента и иметь возможность впоследствии напомнить о себе вновь.
5
Проанализируйте рынок тематических СМИ вашего населенного пункта. Постарайтесь разместить рекламу о своих услугах в самых перспективных носителях. Например, в маленьком городе для компании, оказывающей услуги частных грузоперевозок, более актуальны объявления в популярной газете, нежели реклама в крупном деловом издании.
6
Создайте корпоративный сайт-визитку. Разместите на нем информацию об имеющихся у вас видах транспорта, о тарифах и видах выполняемых работ. Сделайте функцию онлайн-заказа услуг по грузоперевозкам. Так потенциальные клиенты смогут намного быстрее воспользоваться вашими предложениями.

Совет 2: Как найти клиентов для фирмы

Клиенты неохотно начинают работать с новыми поставщиками товаров и услуг. Это связано с обилием компаний, которые выполняют обязательства не на должном уровне. Чтобы выделиться из среды подобных, некоторые фирмы приглашают клиентов на бесплатные мероприятия, где рассказывают о себе и предлагают сотрудничество. Такая тактика может оказаться успешной.
Инструкция
1
Подготовьте примеры того, как товары и услуги компании помогают клиентам в достижении целей. Примеры не должны быть теоретическими. Надо связаться с клиентами, с которыми установлены хорошие отношения, и собрать выгоды от сотрудничества с вами.
2
На основании примеров составьте пошаговый план, как новые клиенты могли бы решить проблемы или добиться других целей самостоятельно, без вашего участия. Забудьте пока о коммерческой составляющей работы. Покажите в плане, как легко получить желаемое с помощью имеющихся у вас товаров или услуг. Но не говорите, что это ваши продукты. Клиенту надо показать будущее.
3
Отрепетируйте обучающий семинар. На основе разработанного плана семинар может получиться как 2-х часовым, так и 2-х дневным. Специально затягивать не нужно, но выдавать информацию следует в разумном темпе, чтобы участники усвоили ключевые принципы. Исходите из сложности темы и подготовленности слушателей.
4
Пригласите потенциальных клиентов на бесплатный семинар. Количество участников зависит от того, какое название для семинара вы придумаете. Берите пример с газет, имеющих миллионные тиражи. Заголовки статей привлекают читателей. Название семинара должно ставить перед клиентами амбициозные цели. У них должно быть чувство, что если пропустят семинар, потеряют что-то важное. Сообщите, что семинар проводится только один раз. Естественно, вы будете проводить и другие семинары, но в будущем подберете иные цели, структуру и название мероприятия.
5
В конце семинара предложите клиентам платные услуги. На семинаре расскажете по шагам, как достичь цели без вашей помощи. Чем дольше клиенты будут слушать, тем яснее начнут понимать, что лучше заплатить за ваши услуги, чем все это организовывать самостоятельно. Так вы установите доверие и заключите новые договора.
Видео по теме
Полезный совет
Сообщите, что есть особые условия сотрудничества для тех, кто воспользуется предложением в течение 3-х рабочих дней.

Совет 3: Как найти функцию спроса

Функция спроса отражает зависимость объема потребительского спроса на отдельные товары и услуги от факторов, на него влияющих. К таким факторам относится в первую очередь цена товара, а также доходы потребителей, их ожидания, вкусы и предпочтения.
Инструкция
1
Функция спроса в условиях рыночных механизмов является определяющей, поскольку она регулирует выпуск товаров и услуг, их ассортимент и качество. Величина спроса в свою очередь зависит от потребностей людей, ведь с изменением потребностей меняется спрос, представляющий собой, по сути, денежное выражение потребностей.
2
На величину спроса влияют как ценовые и неценовые факторы. К ценовым факторам можно отнести цену на товар (Р), а также цены на товары-заменители (Рs) и сопутствующие товары (Рс). Неценовыми факторами принято считать доходы потребителей (V), их вкусы и предпочтения (Z), внешние условия потребления (N), ожидания потребителей от покупки товара (E).
3
Зависимость спроса от указанных факторов можно выразить функцией: D = f (P, Ps, Pc, V, Z, N, E). Наибольшее влияние на величину спроса влияет, конечно же, цена товара. Поэтому принято выделять наиболее простую функцию, отражающую зависимость спроса от цены: D = f (P).
4
Математически данную функцию можно записать как D = a – b*p, где а – максимальная величина спроса, которая возможна на рынке товаров,
b – зависимость изменения величины спроса от изменения цены (угол наклона кривой спроса),
р – цена товара.Знак «минус» у данной функции означает, что она имеет убывающий вид.
5
Кривая спроса показывает зависимость между ценой товара и величиной спроса. Движение вдоль прямой – изменение спроса под воздействием изменения цены. Отсюда вытекает закон спроса, согласно которому при снижении цены товара спрос на него увеличивается, и наоборот.
6
Под воздействием ценовых факторов величина спроса изменяется, но передвижение его происходит по постоянной кривой из одной точки в другую. Влияние неценовых факторов также приводит к изменению в спросе, но смещение кривой происходит вправо, если он растет, и влево, если он падает.
Видео по теме

Совет 4: Как открыть бизнес грузоперевозок с нуля

Постоянно меняющийся рынок, кризисы, сменяющие друг друга, закрытие предприятий заставляет инициативных людей искать все новые возможности для заработка. Вполне можно организовать с нуля бизнес грузоперевозки. Этот рынок очень перспективен, услуги логистов всегда востребованы.

 

Виды грузоперевозок

Стремительно развивающийся рынок сетевого маркетинга приводит к быстрому росту количества предприятий и организаций, занимающихся перевозкой грузов. Несмотря на большую конкуренцию, при правильном подходе к организации дела даже новичок сможет занять здесь свою нишу и получать неплохую прибыль. Безусловно, любой бизнес – довольно рискованное дело, поэтому очень важно подойти к организации бизнеса грузоперевозок творчески и крайне ответственно, оценить свои коммерческие способности, возможности для развития, изыскать средства для стартового капитала и составить грамотный бизнес план грузоперевозок.

Самый доходный вид бизнеса – грузоперевозки цены на которые значительно выше средних по рынку, к ним относятся международные и междугородные рейсы. Однако организовать с нуля такой бизнес очень сложно – чем выше цены на грузоперевозки, тем жестче требования и технические условия, предъявляемые к фирме и документации на техническое средство. Для начинающего ИП лучше начать с малого – организовать бизнес на грузоперевозках на Газели по своему городу.

Услуги по перевозке мебели, товаров для магазинов довольно востребованы, при этом не требуют больших вложений. Будет вполне достаточным иметь одну-две Газели, найти диспетчера для сбора заявок, водителя и можно начинать работу. Однако желательно все же составить бизнес план грузоперевозки, в который будут включены все накладные расходы – это позволит не работать в убыток.

 Оформление документов

Прежде чем заняться грузоперевозками вплотную, нужно оформить в налоговом органе свидетельство на право заниматься этим видом деятельности – в противном случае деятельность будет считаться незаконной, это грозит крупными неприятностями. Нужно будет подготовить и отнести в ИФНС следующие документы:

  • написать заявление установленной формы;
  • оплатить госпошлину;
  • приложить ИНН, паспорт и квитанцию об оплате.

Заявление следует отдать под расписку инспектору ИФНС. Готовое свидетельство ОГРН можно будет получить через 5 рабочих дней, предъявив расписку. Этот документ служит основанием для начала работы.

Отчеты и статистика

Затем потребуется открыть расчетный счет и зарегистрироваться в Пенсионном Фонде и Фонде Социального Страхования, как работодатель – в том случае, если планируется привлекать наемных работников. В эти же фонды надо будет сдавать ежеквартальные отчеты об уплате страховых взносов. Чтобы начать грузоперевозки недорого по Москве или любому другому городу, этих документов достаточно. Остается найти клиентов и старательно работать, предлагая качественные услуги.

Международные грузоперевозки: что нужно для организации

Если же компания хочет выйти на международный рынок, она должна получить соответствующую лицензию в Министерстве транспорта своего региона. Для этого нужно приложить документы на соответствие технических средств существующим нормам и должной квалификации обслуживающего персонала.

На что обратить внимание перед созданием бизнеса грузоперевозок

  1. Для начала следует проанализировать рынок, оценить его потенциал и возможность найти своего клиента, узнать средние рыночные цены на грузоперевозки.
  2. Решив первичную задачу, желательно поближе познакомиться с фирмами-будущими конкурентами – вполне возможно, что у них свои «фишки», которые могут быть вам полезными: они предлагают грузоперевозки недорого, предоставляют дополнительный сервис, их отличает высокое качество.
  3. При благоприятном стечении обстоятельств их клиенты вполне могут стать вашими – это станет возможным при правильной рекламной политике, значительной деловой хватке и победе в конкурентной борьбе. Для этого необходимо тщательно проанализировать работу аналогичных компаний.

Сарафанное радио и честная конкуренция

Конечно, возможности для активного развития бизнеса грузоперевозок, (как и коммерческие способности и финансовые возможности) у всех разные и простое копирование идей будет здесь неэффективным и неуместным. К тому же честность и добропорядочность во все времена играют главную роль в отношении клиентов. Слух о непорядочности компании в отношении клиентов и конкурентов очень быстро распространится среди заинтересованных лиц – это вызовет недоверие, а как следствие – отток клиентуры, даже если вы предложите на свои грузоперевозки цены демпингового уровня.

Крупные компании всегда дорожат отзывами своих партнеров и клиентов – это весомый фактор, который нельзя сбрасывать со счетов. Именно «сарафанное радио» признано самой эффективной рекламой, поэтому так важно мнение первого клиента – нужно, чтобы он остался доволен и посоветовал вашу компанию своим знакомым. Ради этого можно провести стартовую акцию, предложив первым клиентам существенные скидки, грузоперевозки недорого, дополнительные услуги по погрузке-разгрузке и т.п. На первых порах вполне можно подавать в газеты частные объявления с предложением своих услуг, в дальнейшем можно создать сайт с предложением своих услуг и отзывами клиентов.

Видео по теме

Совет 5: Как найти грузоперевозки по России

Если говорить о российском рынке транспортной логистики, он очень обширен. Руководство каждой компании, обращаясь к грузоперевозчикам, заинтересовано в том, чтобы груз был доставлен вовремя и в надлежащем виде. Поэтому выбирать логистическую компанию следует внимательно.

Как выбирать логистическую компанию



При выборе логистической компании решающее значение имеет совокупность нескольких факторов: надежности предоставляемых услуг, цены и качества. Не имеет значения, что планируется перевозить – стройматериалы, хрупкое дорогое оборудование, бытовую технику или продукты питания. Надежные компании-грузоперевозчики будут обращаться бережно с любым грузом.

При поиске грузоперевозчика обращайте внимание на следующие моменты, по которым можно судить о надежности компании. Автопарк компании может сказать многое о грузоперевозчике. Но необходимо учитывать, что далеко не всегда информация на сайте в интернете соответствует реальному положению дел.

Автопарк надежного грузоперевозчика состоит из широкого ассортимента моделей авто разной грузоподъемности. Для перевозки особых грузов используется дополнительное оборудование. Техника у ответственного грузоперевозчика всегда находится в исправном состоянии. Оцените внешний вид автопарка, обратите внимание на колесные опоры машин - если они новые, с таким грузоперевозчиком стоит работать.

Изучите портфолио логистической компании. Если среди клиентов числятся крупные компании и государственные предприятия – с грузоперевозчиком можно заключать договор.

На что обратить внимание



Изучите маршрутную карту. Сегодня ваша компания может работать в одном регионе, но это не значит, что завтра география вашего влияния не расширится и вам не потребуются доставки в другой регион. Логистическая компания должна иметь достаточно обширную маршрутную карту, которая покроет зону не только ваших существующих, но и потенциальных потребностей.

Обращайте внимание на то, сколько времени компания-грузоперевозчик находится на рынке. Чем дольше работает компания, тем лучше она ориентируется на рынке грузоперевозок и больше связей имеет. Это позволяет грузоперевозчику оперативно действовать при возникновении непредвиденных ситуаций или в иных случаях.

Только надежным организациям стоит доверять перевозки, особенно это касается доставки скоропортящихся грузов. В этом случае важен оптимальный выбор маршрута.

Внимательно изучите спектр услуг, которые предоставляет компания при перевозке грузов. Это может быть помощь при погрузке и разгрузке, предоставление заказчику монтажно-тяговых механизмов и другой техники. Наличие дополнительных услуг говорит в пользу грузоперевозчика. Изучите информацию о страховании грузов, а также о мерах безопасности при транспортировке.
Видео по теме
Источники:
  • Как выбрать грузоперевозчика?

Совет 6: Как найти диспетчера по грузоперевозкам

Работа диспетчера по грузоперевозкам очень ответственная. Этот сотрудник должен не только отлично разбираться в маршрутах и знать, сколько времени уйдет на каждый, но и суметь найти подход к любому водителю грузовых автомобилей, каким бы тяжелым характером он не обладал.
Инструкция
1
Начинайте поиск диспетчера по грузоперевозкам с мониторинга сайтов, на которых соискатели размещают резюме. Это такие порталы, как www.hh.ru, www.rabota.ru, www.job.ru. Их сеть развита практически по всей России. Зарегистрируйтесь там как компания-работодатель. В строке поиска наберите название интересующей должности. Укажите возраст, пол, образование, стаж. Сайт выдаст список всех объявлений о поиске работы с подходящими параметрами. Созвонитесь с каждым кандидатом и пообщайтесь по телефону. Прошедшим заочное собеседование назначайте встречу. Заранее предупредите, какие документы человек должен иметь при себе.
2
Кроме самостоятельного поиска претендентов на вакантное место, разместите на этих же сайтах предложение о сотрудничестве. Заинтересованные соискатели сами будут присылать резюме на оставленный в тексте вакансии адрес электронной почты. Чтобы сразу отсеять неподходящий контингент, укажите параметры отбора. Например, владение специальными компьютерными программами, наличие собственной базы грузовых автомобилей, владение иностранным языком. Укажите уровень заработной платы. Сообщите о графике работы.
3
На собеседовании попросите кандидата рассказать, какие обязанности он выполнял на прежнем рабочем месте. Занимался ли он поиском грузоперевозчиков или просто координировал маршруты. Спросите, сколько лет он пробыл на этой должности. Почему ушел из предыдущей компании. На какую зарплату рассчитывает.
4
Если в организации есть психолог, попросите его протестировать соискателя. Черты, которые обязательно должны присутствовать в человеке, претендующие на должность диспетчера по грузоперевозкам, это:
- уравновешенность и неконфликтность, умение найти компромисс (работать придется с разными категориями людей, нужно подобрать подход к каждому);

- способность анализировать большой объем информации (маршрутов много и каждый нужно держать в голове, чтобы в случае непредвиденной ситуации помочь водителю).
Кроме того, если требуется создание базы по грузоперевозкам, кандидат обязательно должен быть уверен в себе и уметь налаживать контакты с незнакомыми людьми.
5
Найдя подходящего соискателя, назначьте ему испытательный срок. Если увидите, что человек отлично справляется со своими обязанностями, его можно сократить. Если ожидания не оправдались, вы имеете право уволить сотрудника в течение трех рабочих дней.
Источники:
  • как стать диспетчером по грузоперевозкам

Совет 7: Как найти работу, если есть грузовик

Наличие собственного грузовика открывает весьма неплохие возможности как для поиска работы, так и для организации собственного небольшого бизнеса. Грамотное использование автомобиля позволит получать стабильный доход и развивать клиентскую базу.
Вам понадобится
  • - интернет;
  • - фотографии;
  • - пресса.
Инструкция
1
Узнайте, где находят потенциальных работодателей владельцы таких же грузовиков. Как правило, такая информация доступна лишь через знакомых. Во многих городах имеются определенные места-стоянки, где базируются водители грузовиков в поисках временного заработка. Разумеется, такой доход вряд ли будет стабильным, однако он даст вам шанс обзавестись постоянными клиентами.
2
Определите систему тарифов за ваши услуги. Для этого проанализируйте рынок, посчитайте свои возможные издержки и предусмотрите скидки. Активно опирайтесь на спрос работ, где нужен грузовой транспорт, а также на опыт других владельцев таких машин.
3
Попробуйте устроиться экспедитором в крупную компанию. Многим предприятиям не выгодно приобретать собственный грузовой транспорт, поэтому его наличие у вас станет явным преимуществом при поиске работы. Предусмотрите возможные расходы, связанные с амортизацией и текущим использованием грузовика: подобные нюансы необходимо обязательно обговаривать с работодателем.
4
Разместите информацию о себе в интернете. Используйте бесплатные сайты объявлений, тематические форумы, порталы о строительстве, дорожных работах, грузоперевозках. Зарегистрируйтесь на нескольких форумах, где обсуждаются любые работы, связанные с использованием грузового транспорта. Там вы не только сможете найти возможности для заработка, но и найти хороших знакомых.
5
Сделайте качественное фото своего грузовика. Даже подержанный автомобиль должен производить впечатление нового и чистого, поскольку некоторых клиентов может привлечь именно этот фактор. Размещайте фотографию рядом со своим объявлением в интернете и прессе.
Видео по теме
Полезный совет
Напечатайте визитки с указанием своих координат, марки грузовика и оказываемых услуг. Распространяйте их в своем районе и среди знакомых.
Источники:
  • как найти дорогую работу

Совет 8: Как найти груз для Газели

Грузовые перевозки на "ГАЗель" – это выгодный и доходный бизнес. Но он требует большой отдачи, немалых физических затрат, а также грамотно спланированных действий, благодаря которым автомобили никогда не будут простаивать.
Вам понадобится
  • - интернет;
  • - телефон;
  • - базы данных по предприятиям;
  • - собственный сайт.
Инструкция
1
Грузоперевозки на "ГАЗель"— сфера достаточно динамичная и для того чтобы всегда иметь заказы необходимо идти в ногу со временем. Для этого вам не только необходимо владеть грузовым автомобилем, но и нужной информацией.
2
Проведите мониторинг ближайшей территории. Соберите информацию обо всех предприятиях, заводах, офисах, магазинах. Требуются ли им ваши услуги, подойдут ли габариты машины под груз, который им необходимо доставлять. Попытайтесь узнать на каких условиях и с кем они работают. Проанализируйте, сможете ли вы работать на подобных условиях или предложить более выгодные. Создайте собственные базы данных по всем потенциальным грузовладельцам вашего города. Это поможет вам в дальнейшей работе.
3
Проложите маршрут к каждому из предприятий (потенциальных клиентов), тогда получив заказ вы сможете с минимальными затратами добраться из одного пункта в другой. Не всегда грузовые машины пропускают например в закрытые города, а на "ГАЗель" в этом случае сможете получить разрешение на въезд.
4
Составьте грамотное коммерческое предложение, прайс и рассылайте их по электронным доскам объявлений в интернете. А также отправьте такие предложения потенциальным заказчикам из вашей базы данных. Составьте и расклейте объявления о предоставлении услуг грузоперевозок автомобилем "ГАЗель". Дайте подобные объявления в местных газетах.
5
Создайте собственный сайт-визитку в котором будут описания предоставляемых вами услуг, прайс на все виды грузоперевозок и ваши контактные данные. Подготовьте короткий, но запоминающийся текст о том, почему именно с вами необходимо сотрудничать, а не вашими конкурентами. Найдите специалистов, которые создадут такой сайт и займутся его продвижением. Создайте возможность оказывать услуги онлайн (общение и переписка с потенциальными клиентами, ответы на вопросы, консультирование).
6
Зарегистрируйтесь на сайтах, которые занимаются поисками грузов для грузоперевозчиков на "ГАЗель", ведите переписку с коллегами, общайтесь на тематических форумах, порталах, размещайте там свои коммерческие предложения (если это не запрещено правилами ресурса).
Видео по теме
Полезный совет
Ваша репутация должна быть безупречной. Беритесь даже за небольшие заказы, так вы сможете быстрее обзавестись постоянными клиентами. Которые будут вас рекомендовать своим коллегам, как надежного грузоперевозчика.
Источники:
  • найти груз на газель
Видео по теме
Источники:
  • как раскрутить грузоперевозки
Поиск
Совет полезен?
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500
к
Honor 6X Premium
новая премиальная версия
узнать больше