Совет 1: Как торговать дверями

Управление бизнесом требует определенных навыков и знаний. Каждая торговая деятельность имеет свою специфику, в зависимости от особенностей продаваемой продукции. Продажа дверей не является исключением.
Как торговать дверями
Вам понадобится
  • - сопутствующие товары;
  • - транспорт для доставки дверей покупателям;
  • - дисконтные карты.
Инструкция
1
Прежде чем выходить на рынок, изучите потребительский спрос на те или иные виды продаваемого товара. Узнайте, какие двери пользуются наибольшим спросом (деревянные или металлические), какие марки берут хорошо, а какие не очень. Выясните наиболее популярные образцы в каждой видовой категории: лидеров продаж среди железных и среди деревянных дверей, среди входных и межкомнатных и т.д.
2
Посчитайте рентабельность своего бизнеса. То есть будут ли ваши затраты окупаемы, какие цены необходимо устанавливать на товар, чтобы торговля была не только прибыльной, но и конкурентоспособной.
3
При «раскрутке» бизнеса не жалейте средств на рекламу, заявите покупателю о себе. Разместите рекламные объявления в средствах массовой информации, можно устраивать промо-акции, делая различные скидки, распродажи и т.п.
4
Сделайте торжественное открытие своего магазина, сообщите об этом за несколько дней через СМИ. Украсьте вход разноцветными воздушными шариками, пообещайте первым 100 покупателям подарки, организуйте какой-либо конкурс, к примеру, конкурс на лучший детский рисунок «Наш дом – самый красивый» и т.п.
5
Тщательно подбирайте обслуживающий персонал, уделите внимание их обучению, введите единый стиль униформы. Учитывайте и тот факт, что многое зависит от дизайна вашего магазина. Продумайте и разработайте интересную вывеску, оригинальный стиль подачи интерьера.
6
Помимо продажи дверей, предлагайте сопутствующие товары: замки, дверные ручки, петли и т.п. Дайте покупателям возможность самостоятельно подбирать подобные аксессуары на некоторых образцах товара.
7
Добавьте в штат обслуживающего персонала магазина мастеров по доставке и установке дверей. Организуйте особые скидки для своих покупателей. Например, можно поместить такое объявление: «Если вы покупаете дверь в нашем магазине, то стоимость ее доставки и установки нашими специалистами будет на 30% ниже, чем в среднем по городу».
8
Не теряйте связь со своими покупателями. Выдавайте им дисконтные или другие виды карт, предоставляющие право на скидку в случае повторной покупки и т.п.

Совет 2 : Как открыть салон дверей

Собственный салон дверей – бизнес не слишком дорогой и рассчитанный на стабильную прибыль. Подберите оптимальный ассортимент, добавьте в прейскурант дополнительные услуги и организуйте партнерские программы. Все это выгодно выделит вас в череде конкурентов и существенно увеличит продажи.
Как открыть салон дверей
Вам понадобится
  • - статус ИП;
  • - помещение для магазина;
  • - персонал;
  • - товарный запас;
  • - торговое оборудование и кассовый аппарат;
  • - деньги на развитие бизнеса.
Инструкция
1
Торговля дверями – не такой уж простой бизнес. Необходимо хорошо разбираться в поставщиках и моделях, уметь заключать выгодные договоры, знать, что пользуется спросом у покупателей. Чтобы стать профессионалом в дверном бизнесе, устройтесь продавцом в любой подобный салон – полугода работы будет достаточно для того, чтобы разобраться в нюансах торговли.
2
Снимите подходящее помещение. Салон дверей, ориентированный на розничных покупателей, должен быть расположен вблизи от оживленной магистрали, на улице с хорошим пешеходным трафиком.
3
Сформируйте ассортимент. Выберите производителей, которые производят оптимальные по соотношению цены и качества модели. Повышенной популярностью у покупателей обычно пользуются самые дешевые двери, но только ими торговать невыгодно. Межкомнатный ассортимент дополните достаточным выбором входных дверей – это наиболее выгодная для продавца позиция. Часть эксклюзивного товара может продаваться только на заказ, по каталогам.
4
Обычные условия для начинающих розничных продавцов – расчет по факту доставки или предоплата. Когда вы зарекомендуете себя, вам могут предложить отсрочку платежа.
5
Просчитайте розничные цены на товар. Наценка на двери начинается с 30% и доходит до 100%. Чем дешевле модель, тем выше наценка на нее. На товар от популярных и известных производителей держите средние по городу цены, новинки можно продавать дороже. Предусмотрите скидки за оптовую покупку и бонусные услуги для постоянных клиентов.
6
Дополните ассортимент дверей аксессуарами – ручками, дверными звонками, табличками и прочим. Предлагайте расширенный список услуг. Покупатель рассчитывает, что в салоне ему предложат замер с выездом, монтаж, установку. Часть услуг может быть бесплатной.
7
Создайте хорошую команду. Начинающему бизнесмену может пригодиться надежный партнер. На начальном этапе салон будет требовать неусыпного внимания – в одиночку вы с ним можете не справиться. Не нанимайте лишних продавцов – лучше пригласите пару настоящих профессионалов. Закупками, контактами с поставщиками и логистикой на первом этапе займитесь сами.
8
Продумайте рекламную кампанию. Чтобы покупатели узнали о вашем салоне, не скупитесь на наружные носители – заметную вывеску, баннеры, растяжки. Если позволяют возможности помещения, оформите витрины – например, в одной сделайте мини-инсталляцию детской, в другой – гостиной и так далее. Такие тематические витрины обязательно привлекут внимание потенциальных покупателей.
9
Сделайте хороший и информативный интернет-сайт. Он должен содержать полный каталог ваших моделей, список производителей, статьи о дверях и, конечно же, цены и контактную информацию. В дальнейшем на его базе вы сможете открыть интернет-магазин, что увеличит ваши обороты. Займитесь активным продвижением сайта – важно, чтобы он попал в топовые позиции в поисковых системах.
Видео по теме
Совет полезен?
Поиск
Комментарии 1
написал(а)
Как раз интересовался информацией об открытии точки по продаже межкомнатных дверей.Эта статья полезна лишь для осуществления и продумывания начальных этапов продажи дверей. А вот для дальнейшей эффективной работы и развития магазина,получения прибыли нашёл хорошую <a href="http://ideibiznesa.biz/biznes-na-prodazhe-mezhkomnatnyx-dverej.html">бизнес-идею для начинающих</a>. Там доступно и поэтапно расписано всё, начиная от необходимости составления бизнес-плана, заканчивая поиском правильных заказчиков и поставщиков. Для меня важен правильный подход в создании бизнеса и соответственно получение прибыли. Поэтому возникло много вопросов,на которые я получил ответы благодаря этой <a href="http://ideibiznesa.biz/biznes-na-prodazhe-mezhkomnatnyx-dverej.html">бизнес-идею для начинающих</a>
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500