Инструкция
1
Рассчитайте себестоимость, которая есть у каждого продукта. Эта мера определяется исходя из специфики товара или услуги. Себестоимость отражает издержки продавца на производство, закупку, хранение и транспортировку продукта, может указывать на объем работ и временные затраты. В себестоимость также включаются расходы на подготовку и запуск производства, затраты на разработку технологий, зарплата персоналу, налоговые отчисления, траты на рекламу и конкурентную борьбу.
2
Прибавьте выгоду. Естественным фактом является то, что по себестоимости продукт никто не продает. У каждого продавца в стоимости товара заложена прибыль или выгода. Обычно для определения этой финансовой части изучается рыночная цена, т.е. исследуются цены конкурентов с аналогичным товаром. Преимуществом для более высокой стоимости товара по отношению к рыночной могут служить уникальные характеристики продукции, эксклюзивные условия, новизна, более высокое качество.
3
Включайте дополнительные показатели. Целесообразно в обосновании цены учитывать и различные переменные данные, такие как коэффициент возможной инфляции, коэффициенты сложности работы. На стоимость могут влиять также региональные ценовые поправки.
4
Необходимо помнить, что покупка продукта или услуги состоится только тогда, когда стоимость будет ниже ценности, которую получит покупатель с приобретением товара. Такая выгода может быть как материальная, так и нематериальная, но в любом случае покупка решает какие-то проблемы и задачи клиента. Материальными ценностями могут быть экономия на приобретение, полученная прибыль от использования товара в будущем. Нематериальной выгодой может служить престиж, удобство в использовании, безопасность. В любом случае вы можете подкрепить обоснование стоимости товара ценностью.
Обратите внимание
Согласно Федеральному Закону от 21.04.2011 №79-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд» государственные заказчики обязаны обосновывать цену контракта на закупки товаров или услуг для государства и включать стоимостные данные в документацию. Специалисты налоговых органов советуют для обоснования цены использовать информацию государственной службы статистики, прайс-листы, заключения экспертов. Это необходимо налогоплательщикам в том случае, если сумма их контракта на 20% отличается от среднерыночных расценок. Если цена не будет обоснована, то фискалы имеют право начислить налоги, исходя из рыночной стоимости товара.
Полезный совет
При ведении переговоров и подписании контрактов составляйте смету расходов, специальный документ, где отражается калькуляция стоимости товара или услуги. Это поможет вам избежать финансовых и налоговых ошибок, а также вызовет доверие со стороны покупателя.
