Совет 1: Как продавать программного обеспечения

Большинство частных пользователей, которые пользуются программным обеспечением, используют пиратские версии. С недавних пор возникла и продолжает расти мода на лицензионное программное обеспечение – правилом хорошего тона считается иметь именно лицензионный продукт, а не взломанную версию. Ситуация с юридическими лицами в корне отличается – у них нет другого выхода, кроме как закупать лицензионное ПО. Именно они и являются вашей целевой группой.
Инструкция
1
Определите вашу целевую группу среди юридических лиц. Это все те компании, которым использование вашего программного обеспечения необходимо для повседневной деятельности. Составьте список потенциальных клиентов с комментариями по спецификации требуемого ПО.
2
Приступайте к обзвону. Не предлагайте клиенту сразу покупать ПО, предложите им испробовать пробную версию, чтобы они могли в ней разобраться, для начала, в рамках нескольких компьютеров либо одного отдела. Проведите бесплатный семинар по обучению пользованию вашим программным обеспечением.
3
Обеспечьте группу испытателей технической поддержкой. Консультируйте их по любым вопросам, подсказывайте наиболее простые методы решения задач. Объясняйте абсолютно все, что их интересует.Будьте терпеливы. Помните о том, что от того, насколько этим людям понравится ваш программный продукт, зависит вся сделка. В случае, если вы окажете достаточную поддержку, любое, даже самое сложное программное решение будет легко продать.
4
Выделите время, необходимое для принятия решения. Не оттягивайте момент принятия решения, но и не торопите. Оговорите заранее время принятия решения, оно должно приходиться на дату не позднее последнего дня пробного периода. Все дело в том, что без вашей технической поддержки программный продукт покажется пользователям сложным, и они могут изменить свое мнение. Не допускайте этого.

Совет 2: Как продавать программные продукты

Посетители всемирной паутины платят за программные продукты только тогда, когда видят в них реальную ценность и вложенный труд автора. Есть множество важных вещей, которые нужно учитывать, чтобы продавать такого рода товар на постоянной основе.
Вам понадобится
  • - Компьютер;
  • - выход в интернете;
  • - городской справочник.
Инструкция
1
Подумайте о создании различных версий программного обеспечения (вашего программного продукта), которые будут работать на разных операционных системах. Это позволит расширить круг вашей потенциальной клиентской базы.
2
Сделайте так, чтобы на вашем сайте можно было сразу купить программный продукт и закачать себе его на компьютер. Но перед кнопкой «купить» нужно, конечно, дать подробную информацию по данному товару, чтобы ваши клиенты точно знали, на что они тратят деньги.
3
Предложите бесплатную пробную версию программного продукта и сделайте его доступным для скачивания. Пусть потенциальные клиенты пользуются им в течение какого-то ограниченного времени или с базовыми функциями. Когда срок пробного пользования истечет, они смогут приобрести данный товар, если он им понравился.
4
Защитите вашу программу путем ограничения числа функций, доступных пользователям во время испытательного срока. Затем просто разблокируйте эти функции, когда они купят данное программное обеспечение. Есть другой вариант – сделать все функции доступными, чтобы будущие покупатели смогли получить реальное ощущения от целого продукта.
5
Распространите пробные версии вашего продукта на компакт-дисках по почте. Компакт-диск должен содержать те же программы, которые можно загрузить через интернет.
6
Продавайте ваше программное обеспечение через розничную торговлю. Ищите и онлайн-магазины, и физические отделы, которые будут готовы продавать ваши программы своим клиентам.
7
Продвигайте сами ваш программный продукт. Есть несколько действенных способов сделать это, в том числе с помощью Интернет-маркетинга. Создайте свою партнерскую сеть и попросите авторитетные сайты в вашей нише сделать описание для вашего товара. Рассмотрите также вариант партнерства с компаниями, которые предлагают смежные продукты в данном сегменте. Предложите им продавать ваше программное обеспечение вместе с другими их товарами.
Обратите внимание
На цену. Не занижайте и не завышайте ее на свой продукт.
Совет полезен?
Старайтесь красиво оформить свой программный продукт. Это привлечет больше потенциальных клиентов.
Источники:
  • Как продавать ИТ-услуги во время кризиса
Поиск
Совет полезен?
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500