Совет 1: Как повысить тираж газеты

По данным Роспечати в России в 2011 году было зарегистрировано около 40 000 наименований газет. Но лишь несколько изданий могут похвастаться тем, что их читают миллионы. И даже тираж в 10 000 экземпляров для многих газет кажется недостижимым. Но для того, чтобы удержаться «на плаву», изданию необходимо сохранить своего читателя – и по возможности поднять тираж, увеличив число подписчиков и розничных покупателей.
Инструкция
1
Ориентируйтесь на потребности своих читателей. Ни одно издание не может быть интересно «всем на свете» - поэтому, делая газету «для всех и обо всем», вы рискуете проиграть. Очертите круг целевой аудитории – и пишите о том, что нужно именно ей. Для того, чтобы выяснить, материалы какой тематики интересуют вашего постоянного читателя, можно самостоятельно провести экспресс-исследование, опубликовав на страницах газеты анкету и устроив опросы в местах продаж. Спросите о том, что нравится и что не нравится, какие рубрики читаются, а какие – нет, чего не хватает, есть ли любимые авторы, стоит ли что-то изменить в подаче материалов.
2
При необходимости внесите изменения в дизайн газеты. Крупные фотографии, большое количества «воздуха», сокращение объема материалов, «легкие» заголовочные шрифты – все это востребовано аудиторией в возрасте от 25 лет. Более молодым читателям интересна динамичная «агрессивная» верстка, креативная подача текстов, большое количество точек входа в материал. А пожилым, возможно, не захочется расставаться с привычным внешним видом газеты – особенно если речь идет о издании, выходящем еще с советских времен.
3
Особое внимание уделите макету первой полосы газеты – именно она формирует предварительное представление читателя о номере. Желательно предусмотреть места для анонсов наиболее интересных материалов, опубликованных в текущем выпуске. Но здесь главное не переборщить – некоторые массовые издания «вытаскивают» на первую полосу по 2-3 десятка анонсов, в результате внимание рассеивается.
4
Поощряйте подписчиков, предлагая специальные акции. Это может быть, например, сниженная стоимость «для первых 300 подписавшихся в этом месяце», небольшие сувениры с символикой издания, розыгрыши призов, и так далее.
5
Для повышения розничных продаж можно размещать рекламу свежего номера непосредственно в местах продаж периодики. Это может быть постер, размещенный на газетном киоске (о его размещении нужно договариваться с компаниями, занимающимися распространением издания), или, например, «сэндвич-мэн» - человек, «одетый» в рекламные щиты. Рекламируя свежий номер в местах продаж, максимально броско анонсируйте одну-две наиболее привлекательных для читателя темы номера и добавьте призыв купить газету прямо сейчас.
6
Провоцируйте случайного читателя приобрести и следующие номера вашей газеты. Публикуйте журналистские расследования «с продолжением», устраивайте читательские конкурсы, рекламируйте в текущем номере материалы, которые только готовятся к печати.
7
Рекламируйте газету в других средствах массовой информации. Не стоит обращаться за помощью в конкурирующие печатные издания, а вот с телеканалами или радиостанциями можно договориться о «взаимовыгодном обмене». Формы у такого «бартера» могут быть разными. Например, в утреннем эфире местного TV каждый день анонсируются «гвоздевые» материалы свежего выпуска газеты – а вы периодически предоставляете газетные площади под рассказ о новых проектах телеканала, или же регулярно публикуете развернутые анонсы передач. Еще один распространенный формат – викторина, вопросы для которой публикуются в газете, но отвечать на них надо в прямом эфире радиостанции.
8
Довольно действенный метод привлечения новой читательской аудитории – специальные выпуски газеты, распространяющиеся бесплатно. Например, ко дню рождения издания или к началу подписной кампании можно выпустить дайджест самых интересных (и не утративших актуальность) материалов, опубликованных в прошедшем году, напечатать его большим тиражом и бесплатно распространить по почтовым ящикам. Дополнительные расходы на печать легко «отбить» при помощи размещения рекламных материалов – рекламодатели благосклонно относятся к спецвыпускам с большим тиражом, даже если цены на размещение будут несколько выше.

Совет 2: Как увеличить тираж газет

Мировой экономический кризис существенно притормозил развитие рынка газет. Несмотря на это, каждое издание борется за своего клиента и пытается наращивать размеры тиражей. Тираж интересной и полезной газеты увеличить можно даже в моменты кризисных явлений в экономике.
Вам понадобится
  • - бизнес-план;
  • - журналисты;
  • - маркетинговые акции;
  • - реклама.
Инструкция
1
Для того чтобы увеличить тираж газеты, в первую очередь нужно выяснить, какова ее целевая аудитория и что она хочет видеть в приобретаемом издании.
2
Когда решение о наращивании тиража принято, необходимо составить бизнес-план, чтобы подсчитать затраты и прибыль от увеличения количества выпускаемых экземпляров газет.
3
Для начала нужно сделать газету интереснее и полезнее для потенциального покупателя. Можно привлечь на работу хороших журналистов, чтобы в издании были всегда только самые свежие новости. Также читателей интересуют различные сплетни и интриги, загадочные явления и разоблачения. Рубрики должны быть настолько разнообразные, чтобы охватить как можно большую аудитории потребителей. Неплохо будет добавить в газету развлекательные страницы с анекдотами, кроссвордами и конкурсами. Хорошо действует на увеличение тиража размещение рубрики с частными объявлениями.
4
Действенными являются различные акции и скидки. Так, можно сделать скидки для подписчиков газеты, а при покупке нескольких экземпляров (допустим, их нужно будет предъявить в центре выдачи призов или направить корешки в адрес редакции) дарить полезные недорогие сувениры. Привлечет внимание к газете и розыгрыш крупного подарка, например, поездки на отдых.
5
И даже если газета уже достаточно популярна в широких кругах, не стоит брезговать рекламой. Для этого прекрасно подойдут анонсы на радио и телевидении.
Обратите внимание
Не следует слишком увлекаться увеличением объемов полезной и интересной информации, иначе получится не газета, а целая книга, затраты на печать которой существенно возрастут.
Совет полезен?
Если газета бесплатная, то необходимо увеличить количество подаваемых в нее платных объявлений. Для этого подойдут холодные звонки по потенциальным рекламодателям. С увеличением финансирования за счет таких клиентов возможен будет и рост тиража.

Цветность газеты также может влиять на спрос, если она все еще черно-белая, стоит задуматься об изменении ее облика.

Совет 3: Как поднять тираж газеты

Прибыль, получаемая за счет издаваемой газеты, напрямую зависит от ее тиража, то есть, от количества выпускаемых из печати экземпляров. Если оно постоянное, то газета получает стабильный доход, но так бывает редко. Чаще издания стремятся развиваться, чтобы как можно больше людей стало читать их, а обстоятельства им препятствуют.
Инструкция
1
От увеличения тиража газеты есть толк только в том случае, если одновременно возрастет и количество читателей. Чтобы этого добиться, нужно пересмотреть характер публикуемого материала. Во-первых, следует работать над тем, чтобы тексты стали более качественным и интересным. Во-вторых, нужно как можно чаще печатать статьи на важные людям темы, в том числе и на злободневные.
2
Если в вашей газете и так публикуется прекрасный материал, самые интересные статьи и актуальные новости, а читателей все равно немного, то нужно дать рекламу издания. Опишите его целевую аудиторию. Подумайте, где такие люди могут увидеть рекламу? Возможно, стоит дать объявления в других газетах, расклеить плакаты по городу, пустить ролик по местному телеканалу или даже дать рекламу в интернете. На это потребуются деньги, но результат окупит себя, если газета действительно хорошая.
3
Добавьте интересные рубрики, ради которых люди часто покупают газеты. Например, вакансии – это всегда актуальная тема. Даже если у вас есть всего одна страница, на которой собраны лучшие и интереснейшие предложения о работе, то немало людей купит газету только ради этого раздела.
4
Проводите конкурсы. Можно давать приз читателям за разгадывание кроссворда, решение логических задач, придумывать всевозможные задания, связанные со спецификой вашего издания. Чем больше разброс по социальным группам, тем лучше. Также можно проводить разные отдельные розыгрыши для всех, начиная детей и заканчивая людьми пенсионного возраста.
5
Публикуйте актуальную информацию. Если газета местная, то полезны будут такие сведения, как изменения маршрутов городского транспорта, даты отключения горячей воды и любые другие подобные сведения. Для тематического издания важно освещать все новости в своей сфере. Если корреспонденты будут брать интервью у самых интересных для читателей персон, станут задавать им действительно важные вопросы, ответы на которые волнуют читателей, это обязательно привлечет аудиторию.
6
Позаботьтесь и о технической стороне дела. Ваше издание должно быть доступным. Сделайте так, чтобы на газету было просто подписаться разными способами. Хорошо, если оформить подписку можно не только через почтовое отделение, но и через интернет-сайт. Если газета продается во всех киосках с печатной продукцией, то это позволит людям иметь возможность всегда покупать ее. Сегодня многие берут журналы и газеты в универсальных магазинах самообслуживания, где имеются специальные отделы с печатной продукцией. Газета должна продаваться и там. Реклама в точках распространения тоже будет очень полезной.
7
Если требуется не постоянное повышение тиража, то можно организовать печать спецвыпусков, посвященных определенной проблеме или теме, возможно, это будут праздничные номера или выпуски, содержащие особенно актуальную информацию.
8
Смените дизайн газеты, обновите стиль верстки. Смена имиджа отлично работает не только для брендов или знаменитых персон, но и для печатных изданий. Редизайн позволит избавиться от устаревших графических элементов в оформлении, сделать вид газеты действительно современным.
Видео по теме

Совет 4: Как начать выпускать газету

Школьная или университетская газета – важный информационный ресурс, интересный и для педагогов, и для учащихся. А если редколлегии удастся сделать издание актуальным и интересным, читатели обязательно найдутся и вне стен учебного заведения. А для начинающих редакторов, журналистов и фотографов собственная газета может стать отличным профессиональным стартом.
Вам понадобится
  • - редколлегия;
  • - компьютер с графическими программами;
  • - ризограф;
  • - диктофоны;
  • - фотоаппаратура.
Инструкция
1
Продумайте концепцию будущего издания. Решите, о чем вы будете писать. Планируете ли вы публиковать официальную информацию, давать слово читателям, перепечатывать тексты с посторонних носителей либо писать исключительно авторские материалы. Чем точнее вы ответите на все вопросы, тем проще будет начать работу.
2
Соберите редколлегию. Даже небольшое издание должно иметь главного редактора, который будет отвечать за тематический план и формировать номера, верстальщика, создающего внешний облик газеты, журналистов и корректора. Желательно включить в коллектив фотографа. Обилие фотографий украсит газету и привлечет большее количество читателей. Если у вас на примете имеется сокурсник, умеющий хорошо рисовать, обязательно включите его в состав редколлегии. Авторские иллюстрации придадут изданию солидность и шарм.
3
Решите, какой тираж вам необходим. Для начала можно выпустить пробные номер. Если все пойдет хорошо, тираж можно будет увеличить. Выберите количество полос и определите, как часто будет выходить ваша газета. Не берите на себя повышенные обязательства, скорее всего, еженедельный выпуск вы обеспечить не сможете. Остановитесь на ежемесячном.
4
Подумайте о техническом обеспечении. Вам понадобится компьютер с установленными графическими программами и выходом в интернет. За ним будет работать верстальщик и, по необходимости, журналисты и редактор. Однако большую часть работы придется вести удаленно – на домашних компьютерах. Кроме того, необходима пара диктофонов для записи интервью и фотоаппаратура.
5
Уточните, имеется ли в вузе типография. Если ее нет, придется приобрести ризограф – его мощности вполне достаточно для печати университетского издания.
6
Перед выпуском каждого номера составляйте подробный тематический план. Постарайтесь включить в него как можно больше живых, актуальных материалов. Ведите авторские колонки, берите интересные интервью, делайте фоторепортажи и объявляйте конкурсы. Обязательно проводите опросы среди читателей – так вы узнаете, какие направления пользуются популярностью, а над чем стоит поработать.
Видео по теме

Совет 5: Как сделать рекламную газету

Рекламная газета – один из самых прибыльных печатных материалов. Если ее тираж достаточно высок, деньги множества рекламодателей рекой потекут вам в карман. Однако чтобы проект был успешным, важно сделать рекламную газету правильно.
Инструкция
1
Решите, будет ваша газета иметь определенный профиль или разместить в ней рекламное объявление сможет любой желающий, независимо от предлагаемых им товаров, работ или услуг. Первый вариант подходит для распространения от лица определенного торгового комплекса, сообщества производителей или предпринимателей, второй – для всех других случаев.
2
Чтобы сделать газету эффективной, подумайте, что заставит читателя просматривать ее. Это могут быть перемежающие рекламные объявления интересные статьи, полезная информация, кулинарные рецепты, региональные новости, интервью с известными людьми. Решите, откуда вы будете получать такие материалы.
3
Заключите договор с типографией.
4
Определите целевую аудиторию и тираж газеты. Например, если речь идет о рекламе торгового центра, тиражом должны быть охвачены все жильцы домов, расположенных поблизости. Распространяется такая продукция, как правило, бесплатно.
5
Рассчитайте затраты, которых потребует выпуск газеты, определите количество рекламных объявлений в номере. Исходя из этих цифр, установите стоимость размещения одного объявления для рекламодателя так, чтобы у вас оставалась прибыль.
6
В средствах массовой информации дайте объявление о появлении новой рекламной газеты, пригласите к сотрудничеству рекламодателей. В случае с торговым комплексом для оповещения предпринимателей используйте листовки и личный контакт. Для лучшей раскрутки вашего проекта организуйте проверенные рекламные ходы: розыгрыш призов, временные скидки, социальные акции.
7
Наймите на работу курьеров, которые будут разносить газету читателям.
Обратите внимание
Не забудьте зарегистрироваться в налоговых органах как субъект предпринимательской деятельности и уплатить налоги.
Совет полезен?
Изучите рекламные газеты, выпускаемые конкурентами, и постарайтесь обратить их недостатки в свои достоинства.

Совет 6: Как сделать газету прибыльной

Газета, как и любое коммерческое предприятие, должна приносить своему владельцу прибыль. Доходы в издательском бизнесе складываются из выручки за продажу тиража и контрактов, заключенных на размещение рекламы. Найти дополнительные источники финансирования удается далеко не всем владельцам. Тратить же деньги на содержание штата и печать издания приходится регулярно. Чтобы сделать газету прибыльной, необходимо уравновесить доходную и расходную части редакционного бюджета.
Вам понадобится
  • - штат сотрудников.
Инструкция
1
Проследите в течение месяца за изменением количества проданных экземпляров газеты и выясните процент списания. Это важный показатель рентабельности издания. В норме он не должен превышать 5-7%. Если продавцы возвращают большую часть тиража, ищите причины непопулярности газеты.
2
Проанализируйте состав и запросы целевой аудитории издания. Представьте себе читателя вашей газеты: сколько ему лет, какое у него образование, в какой профессиональной сфере он трудится, есть ли семья и дети и т.д. Подумайте, что интересного и полезного вы можете рассказать этому человеку. Например, вы позиционируете свою газету как городской аналитический еженедельник для предпринимателей. Значит, наполнять его страницы нужно преимущественно местными материалами политической и экономической тематики. События федерального масштаба освещайте с точки зрения их важности для региона.
3
Проработайте совместно с главным редактором стратегию развития газеты на ближайшие полгода. Составьте постраничный тематический план. Ужесточите требования к журналистам. Материалы должны быть актуальными, достоверными и легкими для восприятия конкретной аудиторией. Хорошим дополнением к основному содержанию станет подробная программа телепередач. Покупатели предпочитают газеты, в которых есть информация о центральных, кабельных и спутниковых каналах.
4
Выяснив финансовые возможности целевой аудитории, вы поймете, не слишком ли высока цена за номер. В стоимость тиража закладываются типографские расходы (бумага, печать), транспортные (доставка газет по местам продажи), редакционные (оплата труда сотрудников, аренда офиса и т.д.), а также наценки: ваша для продавца и продавца для покупателей. Продумайте, на каком именно звене вы можете сэкономить, чтобы снизить стоимость газеты для читателя.
5
Минимизировать типографские расходы поможет снижение тиража. Вполне возможно, что сейчас торговые точки перенасыщены вашей газетой. Сократите количество экземпляров до реальных потребностей целевой аудитории. При необходимости тираж можно допечатать.
6
Разработайте оптимальный маршрут доставки газет до торговых точек. Попутно вы выявите те места, где издание продается чрезвычайно плохо. Стоит подумать о прекращении сотрудничества с киоском, в котором покупают всего 2-3 экземпляра.
7
Пересмотрите штатное расписание. Не экономьте на зарплатах главного редактора, дизайнера и ведущего менеджера по рекламе. Эти люди должны быть высококлассными специалистами. Хороший редактор заменит на первых порах и корректора, и пару журналистов. Дизайнер будет верстать газету и создавать рекламные модули. Менеджер привлечет постоянных клиентов. На сдельную оплату труда можно перевести рекламных агентов. Некоторую часть статей доверьте писать внештатникам и студентам последних курсов факультета журналистики.
8
Продвигайте свою газету. Стремитесь, чтобы о ней узнали, буквально все жители региона. Договоритесь о бартерной рекламе с телевидением и радиостанциями. Часть тиража (например, списанного за прошлую неделю) раздавайте бесплатно в крупных торговых точках, учреждениях и организациях. Участвуйте в городских массовых мероприятиях и проведите собственные конкурсы и акции.
9
Предложите рекламодателям новые виды сотрудничества. Для каждого составляйте индивидуальный рекламный план. Например, имиджевые статьи дополняйте купонами на скидки или модулями с информацией об актуальных ценах. В газету вы можете вкладывать материалы рекламодателя и т.д.
10
Увеличьте долю тиража, распространяемого по подписке. Именно эти экземпляры дают стабильную прибыль в течение года. Предложите подписчикам льготные условия, например, снижение стоимости газеты при оформлении квитанции на длительный срок или при получении издания непосредственно в редакции.
11
Стимулируйте лояльность читателей. Организуйте обратную связь через sms-сообщения или через колонку в газете, где будете публиковать отзывы и предложения. Проводите для верных читателей розыгрыши призов, награждайте их ценными подарками.
Совет полезен?
Пообщайтесь с продавцами печатных изданий. Эти люди точно знают, кто покупает вашу газету и как отзывается о ней.
Источники:
  • Газета и прибыль

Совет 7: Как издать рекламную газету

Согласно оценкам экспертов, сфера рекламных газет переживает период динамичного роста, несмотря на то, что количество разнообразных изданий появляются едва ли не каждый месяц. Чтобы начать подобный бизнес, необходима четкая дифференциация новой газеты на фоне аналогичных, а также готовность к длительному периоду раскрутки.
Вам понадобится
  • - стартовый капитал;
  • - услуги типографии.
Инструкция
1
Выберите название для вашей газеты. Оно должно быть запоминающимся, понятным и выгодным с точки зрения маркетинговых коммуникаций. Разработайте логотип и фирменный стиль, который будет отличать газету от конкурирующих изданий.
2
Зарегистрируйте газету, обратившись в Федеральную службу по надзору в сфере массовых коммуникаций. Для регистрации издания вам необходимо представить следующий пакет документов:1. Заявление по установленному образцу;2. Квитанция об оплате госпошлины;3. Копии уставных документов учредителей;4. Макет газеты;5. Документ, подтверждающий права на товарный знак (в случае его оформления);6. Описание будущей газеты (тематика, тираж, направленность).
3
Разработайте систему условий для рекламодателей, проведя предварительное исследование аналогичных изданий. Целесообразно размещать платные модули от коммерческих организаций, но при этом принимать бесплатные объявления от населения. Обзвоните потенциальных клиентов и предложите им свои условия. Сделайте рекламу в стартовом выпуске бесплатной для всех, а в первые месяцы работы и для постоянных рекламодателей – льготные условия.
4
Найдите типографию, где будет печататься газета. Начинайте с небольшого тиража – не более 1000 экземпляров. При выборе бумаги выберите разумный баланс между качеством и стоимостью. На первом этапе можно сделать цветными лишь первую и последнюю полосу, оставив внутренние страницы черно-белыми.
5
Создайте систему логистики, благодаря которой свежий выпуск будет доставляться по нужным адресам. Составьте базу компаний, получающих вашу газету: данная информация будет полезной для потенциальных рекламодателей. Если ваше издание имеет узкую направленность, например, строительную тематику, выбирайте соответствующие каналы распространения.
Совет полезен?
Размещайте в газете информацию, интересную широкому кругу читателей, например, гороскоп или телепрограмму.
Видео по теме
Полезный совет
Если увеличить тираж вам мешает только недостаток средств на печать – попробуйте сократить типографские расходы. Это можно сделать, отказавшись от цветных полос, перейдя на более дешевую бумагу, уменьшив формат издания или число полос. Еще один вариант – изменить форму выпуска. Например, вместо ежедневного номера в 16 полос – ежедневная восьмиполоска плюс еженедельное обозрение в 24 полосы с отдельным подписным индексом.
Поиск
Совет полезен?
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500