Инструкция
1
Чтобы получить максимальную прибыль, необходимо тщательно приготовиться к сделки. Лучше всего получить аудиторское заключение. Это позволит сделать процесс продажи более простым.
2
При покупке бизнеса заинтересованные стороны внимательно изучают все представленные документы. Соберите пакет документов заранее. Поскольку покупателей может быть несколько, имеет смысл навести справки о претендентах, оценить их платежеспособность.
3
При подготовке бизнеса к продаже стоит просмотреть все договоры. Продлите те, наличие которых имеет принципиальное значение. Например, стоит продлить договор аренды, который заканчивается в ближайшее время.
4
Многие предприятия имеют в собственности корпуса, в которых располагаются производственные линии. Обязательно обратитесь в БТИ и возьмите полагающиеся на недвижимость справки. Подготовьте копии балансов, а также их приложений. В банке стоит взять справку том, что у вас нет задолженностей. Если есть возможность, получите рекомендательные письма.
5
Оценку бизнеса и недвижимости, приписанной к предприятию, стоит произвести по нескольким методикам. Важно сделать маркетинговый обзор. Качественно выполненный, он может существенно повысить стоимость бизнеса. В обзоре должны присутствовать следующие параметры: емкость рынка, доля рынка, занятого компаниям и другие показатели.
6
Очень хорошо, если вы сможете подготовить развернутое описание товарной политики предприятия. Непременно приложите к документам обзор конкурентов и потребителей. Эта информация будет полезна покупателям. Дайте в маркетинговом плане подробное описание производимых товаров или предоставляемых вашей компанией услуг.
7
Большое значение имеет действующий бизнес-план. Покупатели должны увидеть в нем анализ мощностей и ресурсов предприятия. Кроме того, в бизнес-плане должны быть перечислены сильные и слабые стороны предприятия. Это очень важный момент. Приготовьте также анализ финансово-хозяйственного состояния предприятия.
8
Учтите, что вариантов продажи бизнеса может быть несколько. Это может быть аренда с выкупом, слияние, поглощение и купля-продажа бизнеса.
9
После того, как вы предоставите документы покупателю, он передаст их для изучения своим юристам. Рекомендуется составить пояснительную записку, в которой будут отражены значимые моменты. При продаже крупного бизнеса лучше доверить процесс продажи предприятия специализированной компании, известной на рынке своим опытом ведения дел. Это позволит сэкономить время и силы.