Первое условие: Оценка дома


Риэлтор проводит квалифицированный анализ состояния, местоположения дома, определяет преимущества перед другими подобными предложениями. Чем больше дом – тем сложнее это сделать.


Второе условие: Реклама дома


Наиболее простой метод – помещение рекламы дома в специальных печатных изданиях. Для достижения результата, объявление требуется давать практически каждый день, используя не одну газету или журнал. Так же стало достаточно распространенным – размещение объявлений в интернете.



Третье условие: Телефонные звонки


После выпуска объявлений, следует ожидать звонки от желающих приобрести дом. Необходимо каждому уделить время и отвечать на интересующие вопросы.


Четвертое условие: Показ дома


После звонков и рассказов о доме, необходимо будет провести его показ. Но в этом тоже кроются свои сложности - у одних есть возможность прийти утром, у других – вечером или в выходной день. В этом случае придется находить подход к каждому возможному клиенту.


Пятое условие: Торг


Проведение переговоров после показа – торг осуществляется с целью добиться наиболее выгодных условий при заключении сделки.


Шестое условие: Предоплата


Заключение сделки об авансе, который свидетельствует о серьезных намерениях покупателя и становится для продавца страховкой – дает уверенность, что покупатель не передумает. Происходит при обращении к юристу или без посредников.


Седьмое условие: Сбор документов


Процесс сбора документов для предстоящей сделки. Который в свою очередь включает в себя поход по различным инстанциям с целью получения требующихся бумаг, выписок, справок и т.д.


Восьмое условие: Заключение сделки



Непосредственное подписание договора о купле – продаже дома. И обязательное посещение регистрирующих органов для оформления документов, возможно неоднократно.


Девятое условие: Оплата


Оплата может происходить с помощью наличных средств, либо по безналичному расчету. Об этом следует договориться заранее. Так же учитывается условие договора о проведении расчета до осуществления соглашения или после. Учитывая, что большой дом стоит немало, всегда предпочтительнее осуществлять безналичный расчет – это безопаснее при работе с большими суммами.


Десятое условие: Передача дома


После окончания сделки, следует освободить дом в течение оговоренного времени. Затем передать клиенту ключ и подписать соответствующий акт о приеме – передаче. Дом продан.