Совет 1: Почему нет спроса на товар

Спрос – это количество товаров и услуг, которые покупатели готовы приобрести на рынке по данной цене. Падение спроса – явление довольно распространенное. Причин этому может быть несколько, главными из которых признаются падение доходов потребителей, снижение качества продукции и рост цены на нее.

Инструкция
1
Наиболее значимым фактором, влияющим на потребительский спрос, являются доходы покупателей. Для большинства товаров и услуг снижение денежного дохода населения приводит к снижению спроса на них. Такие товары и услуги называются товарами высшей категории, или нормальными товарами. Но бывают и исключения, когда снижение доходов граждан ведет к повышению спроса на отдельные категории товаров, например, подержанные автомобили, поношенную одежду.
2
Повышение цены товара – еще одна причина падения спроса. При этом значение имеет и изменение цен на товары-заменители и дополняющие товары. Если цена на взимомозаменяемый товар снизилась, может упасть спрос на рассматриваемый товар. Например, при снижении цены на груши количество приобретаемых яблок заметно сокращается. И наоборот, если повышается цена сливочного масла, то заметно повысится спрос на маргарин. К дополняющим товарам относятся те, которые потребляются совместно, например, бензин и автомобили, путевки на море и купальные принадлежности. При повышении стоимости основного товара (автомобиля) падает спрос на дополняющий товар – бензин.
3
Значительным фактором, оказывающим влияние на величину спроса, являются вкусы и предпочтения потребителей. К снижению спроса на товар способны привести неблагоприятные изменения в предпочтениях потребителей, вызванные, например, снижением качества продукции или появлением на рынке нового товара, опережающего ранее существующий товар по своей функциональности. Так, появление на рынке MP3 плеера привело к падению спроса на CD плеер.
4
Очевидно, что к снижению спроса приводит сокращение количества покупателей на рынке. При падении рождаемости, например, значительно снижается спрос на детские принадлежности (подгузники и одежду), услуги детских учреждений.
5
Способны вызвать падение спроса и потребительские ожидания. Если потребители будут ожидать снижение цены на товар через некоторое время, то они купят его в меньшем количестве, тем самым уменьшат спрос в данный момент.

Совет 2: Почему не платят зарплату

Заработная плата в обязательном порядке выплачивается каждому сотруднику предприятия, работающему по трудовому договору. Тем не менее, некоторые работодатели не начисляют зарплату в установленные сроки, что может быть вызвано различными причинами.

Особенности начисления зарплаты



Порядки начисления и выплат заработной платы устанавливаются Трудовым кодексом российской Федерации. Условия расчета с работником также в обязательном порядке указываются в трудовом договоре с работодателем. В частности, сотрудник обязан быть в курсе того, в какие сроки и в каком размере он будет получать зарплату. В соответствии с законодательством выплаты должны производиться не менее двух раз в месяц. Таким образом, нередко выясняется, что никакой задержки зарплаты нет, а сам работник не ознакомился со сроками выплат и, например, обратился к руководству с жалобой раньше наступления расчетного периода.
В условиях трудового договора обычно указываются причины, по которым может производиться задержка зарплаты, если это часто происходит на предприятии. Тем не менее, работник должен получать ее ежемесячно.


Основные причины задержки зарплаты



Во время производственной деятельности предприятия нередко происходят различные казусы: тяжкие и дорогие судебные разбирательства, отсутствие новых заказов и контрактов, падение спроса на рынке товаров и услуг и т.д. В этих случаях работник имеет право написать жалобу руководству, однако рекомендуется все же войти в положение рабочего коллектива и дождаться окончания «трудного» периода или даже помочь его преодолеть.
Довольно часто причиной задержки заработной платы становятся проблемы внутри банковского учреждения, перечисляющего ежемесячную сумму работникам предприятия по договору: отзыв лицензии, банкротство и т.д.


Нередко задержка зарплаты происходит по личной вине руководителя, который, к примеру, производит выплаты из собственного «кармана» и при любом удобном случае норовит воспользоваться имеющимися деньгами, которые были предназначены сотрудникам, обделяя их и перенося период выплат на более поздний срок. Это совершенно противоречит законодательству.

Если предприятие отказывается платить сотрудникам более 14 дней, они имеют право написать заявление на имя руководителя о добровольном отказе в выполнении должностных обязанностей до получения полагающейся выплаты. Данная приостановка работы не считается прогулом или внеочередным отпуском и впоследствии так же оплачивается в соответствии с установленным на предприятии нормативом. При этом сотрудники могут направить жалобу на работодателя в службу охраны труда или профсоюзную организацию.

Совет 3: Как определить эластичность по доходу

Эластичность - термин, использующийся в экономике и обозначающий процентное изменение одного показателя по отношению к другому. Для характеристики изменений зависимости между спросом на товары и доходом потребителя рассчитывается коэффициент эластичности спроса по доходу.
Инструкция
1
Рассчитайте эластичность спроса по доходу, используя следующую формулу : Е=(ΔQ/Q1)/(ΔI/I1), где: - Q - объем купленных товаров;- I - доход потребителя.Для этого сначала определите изменение спроса покупателей на определенный товар при неизменной цене за период. Допустим, в январе покупатели приобрели продовольственных товаров в гипермаркете на сумму 900 тыс. руб., в феврале - на 940 тыс. руб. Цены на продукты при этом не изменились. Рассчитайте процент изменения величины объема товаров за период: (940-900)/900*100%=4,4% - объем купленных продовольственных товаров за месяц возрос на 4,4%.
2
Определите доходы потребителя по статистическим данным в вашем регионе. Допустим, за месяц средняя заработная плата жителей вашей области (города) увеличилась с 20 000 р. до 21 000 р. Рассчитайте процент изменения величины дохода покупателей за период: (21 000-20 000)/20 000*100%=5% - доходы потребителя возросли в среднем на 5%.
3
Рассчитайте эластичность спроса на продовольственные товары по указанной формуле. Найдите частное от деления найденного процентного изменения объема купленных товаров на процентное изменение дохода. В нашем примере: Е = 4,4%/5% = 0,88% . Коэффициент означает, что при увеличении дохода потребителя на 1%, спрос на эту категорию товара при неизменной цене увеличится на 0,88%.
4
Рассчитайте аналогично эластичность спроса по доходу по другим, интересующим вас группам товаров. Проанализируйте полученные коэффициенты. Так как спрос на большинство товаров с увеличением доходов потребителей возрастает, то коэффициент эластичности спроса по доходу является положительным. Если коэффициент эластичности меньше единицы, то такие товары являются товарами первой необходимости. Если эластичность больше единицы, то эти товары относятся к предметам роскоши. Эластичность спроса по доходу будет отрицательной для товаров низкого качества.
Обратите внимание
Расчет коэффициента эластичности спроса по доходу для различных групп товаров необходимо производить на предприятиях розничной торговли, что позволит корректировать объем закупок товаров.
Источники:
  • Эластичность спроса и предложения

Совет 4: Почему рынки пользуются большой популярностью

Одним из постулатов рыночной экономики является то, что спрос рождает предложение. Это предложение выражается не только в ассортименте товаров, который предлагается в разнообразных магазинах, но и на рынках, популярность которых обусловлена множеством причин.

Причина 1. Предлагаемый ассортимент



Зачастую на множестве рынков нашей страны можно найти те товары, которых попросту нет в магазинах. К примеру, это может быть деревенская продукция: молоко, молочные продукты, какие-то готовые блюда вроде маринованных овощей и, конечно же, фрукты и овощи, которые вряд ли были выращены в парнике с использованием специальных подкормок, применяемых для ускорения их роста.

Иногда на рынках можно найти бывшие в употреблении вещи: одежда, техника, предметы домашнего обихода и пр. На них есть стабильный спрос, и некоторые торговцы на рынках специализируются на поддержанных вещах: радиодеталях, компьютерных запчастях, одежде и т.д.
В Москве неотъемлемой частью городского ландшафта жилых районов являются различные барахолки, некоторые из которых имеют узкую специализацию (электроника, подержанная техника, и многое другое).


Причина 2. Разброс цен



Как правило, цены на рынках на товары, аналогичные предлагаемым в магазинах, значительно ниже. Поэтому на рынках с утра до вечера можно встретить как пенсионеров, так и людей с достаточно хорошим достатком, не желающих переплачивать за заработную плату персонала магазина и его логистические издержки.

Бывают случаи, когда цены на некоторые товары гораздо выше, чем в магазине. К примеру, на сезонные продукты питания, типа грибов. В сезон их сбора цена может серьезно подскочить, так как торговец на рынке хочет получить максимальный навар, в то время как ценник в магазине останется прежним, так как грибы, преложенные в магазинах, выращиваются в промышленных масштабах и с соблюдением круглогодичных оптимальных условий роста. Из этого следует, что нельзя воспринимать цену на рынке как минимальную на данный товар.
Особой разновидностью рынков являются продуктовые ярмарки, которые периодически возникают в провинциальных городах. Цены на них как правило низкие, и это подстегивает покупателей делать запасы продуктов.


Причина 3. Географическая доступность



Практически к каждому крупному жилому району приурочен свой рынок, который отличается присущим ему разбросом цен и ассортиментом. Рядом с рынками расположены крупные транспортные артерии города, остановки, станции метро, что опять же положительно сказывается на их проходимости. Рынки часто возникают около крупных торговых центров. Это сделано специально для того, чтобы люди, после выхода из ТЦ, смогли бы продолжить покупки уже вне магазина. И наоборот - человек, пришедший на рынок, может также зайти и в магазин. Казалось бы, в выигрыше все. Но часто возникают споры между владельцами ТЦ и организаторами рынка. Закон, как правило, встает на сторону владельцев ТЦ, и рынок распускается.

Но, к сожалению, большая проходимость означает и не самую лучшую криминогенную обстановку вокруг рынков. Зачастую случаются карманные кражи, развито воровство. Поэтому, проходя сквозь территорию рынка (в особенности спонтанно возникшего и несанкционированного), нужно быть начеку и следить за сумками и карманами. Но это не способно остановить местных жителей, для которых рынок является наилучшим способ приобретения свежих продуктов.

Совет 5: Как заработать за неделю

В средствах массовой информации имеется множество информации о способах быстрого заработка, которые будут интересны людям любого возраста и любой профессии. Интернет на сегодняшний день - прекрасное средство, с помощью которого действительно можно заработать, причем в кратчайшие сроки.
Инструкция
1
Если вы предпочитаете работать удаленно, но по своей специальности, то нет ничего лучше, ведь интернет позволяет расширить границы и найти работу в абсолютно любом городе. Один из плюсов удаленной работы - это оплата за каждый выполненный заказ, то есть, не нужно ждать целый месяц зарплату, как в обычном офисе.
2
Если вы умеете писать, почему бы не попробовать себя в роли веб-райтера или копирайтера, то есть, того, кто пишет рекламные тексты. И ваш недельный заработок также будет зависеть лишь от объема выполненной работы. Однако не отчаивайтесь, если поначалу полученные средства окажутся не слишком большими. Помните, чем выше опыт, тем выше заработок.
3
Как вариант - создание собственного сайта(портала, блога и так далее на ваш выбор). Правда, для начала определитесь с выбором платформы, на которой и будет строиться ваше "детище", поскольку от этого может зависеть очень многое. А для того, чтобы созданное вами творение имело успех, следите за наполнением свежих материалов и новостей, поддерживайте интерес читателя и тогда сайт(или портал, неважно) будет приносить вам постоянный доход.
4
В последнее время довольно популярным стало распространение различных продуктов и товаров, имеющих спрос. Многие фирмы набирают на работу сотрудников, которые будут предлагать каждому желающему продукцию компании. От того, сколько вам удастся распродать товаров, и будет зависеть ваш еженедельный заработок.
Обратите внимание
Если вам надо заработать денег за неделю, современное информационное пространство первый в этом помощник. Сегодня в средствах массовой информации имеется множество интересной информации о том, какими способами можно заработать, в том числе и за короткое время. Так, работая уделено, фрилансером, вы сможете получать деньги за каждый выполненный заказ, а не ждать конца месяца.
Полезный совет
Как заработать деньги за неделю. Можно заработать на продаже восполняемых ресурсов человеческого организма  Копирайтинг, биржы, клики и т.д. Очень маленькие суммы начисляются на кликах реклам, придется работать все 24 часа в сутки! Если Вам предлагают вложить 1$, а через месяц, два получить 100, то это развод! Как заработать 10 000 за неделю. Можно продать то, что не нужно, например старинные монеты, библиотеку, и на этом заработать не малые деньги.

Совет 6: Анализ внешней среды в маркетинге, и для чего он нужен.

Что такое внешняя среда? Какие параметры в неё входят, и какое влияние оказывают на выбор маркетингового плана?

Что такое внешняя среда? Это всё, что может влиять на компанию и её деятельность, но к самой компании не относится. Другими словами, новые законы, которые принимаются в стране, увеличение количества детей по отношению ко взрослым, изменение климата и развитие электронной коммерции – всё это называют внешней средой.

Зачем нужен анализ внешней среды в маркетинге? В первую очередь, это делается для того, чтобы компания и продукт, который она выпускает, были успешны на рынке. Для того, чтобы успешно продавать, нужно не только представлять себе, кто будет покупать продукт, но и понимать, в каких условиях люди будут его покупать.

Если мы посмотрим, почему компания или какой-то из предлагаемых ею продуктов терпит крах, среди основных причин этого обязательно назовут такие условия, как неудачное время выхода на рынок, или отсутствие рыночной потребности в данном продукте. Например, вы делаете детские лыжи и предлагаете их родителям школьников – для уроков физкультуры. Но климат изменился, зимы уже несколько лет теплые, снега нет, и лыжи для уроков не нужны.

Таким образом, для того, чтобы хорошо иметь возможность успешно планировать свои действия, маркетолог должен проводить анализ трёх больших сегментов:

  • Макросреды, чтобы установить, что происходит в стране и в регионе и понимать, что будет происходить в дальнейшем.
  • Поведение потребителей – чтобы понимать, что им нужно, какие их потребности не удовлетворены, что им нужно, а также, чтобы выявить возможные новые и незакрытые ниши.
  • Рынок – что есть сейчас, что может появиться в будущем, какова структура рынка.

Также важно анализировать конкурентов: кто является конкурентом и что они предлагают.

Для анализа макросреды используется так называемый PEST анализ. Первые буквы аббревиатуры обозначает соответственно:

  • Политические параметры – что происходит в стране и мире, и к чему это может нас привести.
  • Экономические параметры – насколько стабильным является экономическая ситуация, что может на неё повлиять. От этого зависит возможный спрос на продукт, а также то, как компания будет позиционировать свой продукт. В кризис хороши более экономичные товары, в эпоху экономического процветания – другие.
  • Социальные параметры – чем живет общество, кто в него входит, какова его структура. Полезно также понимать, что сейчас в моде, и что может войти в моду в ближайшее время.
  • Технологические параметры – новые технологии, которые могут помочь нам быть более эффективными, а могут привести к тому, что наш продукт станет не нужен.

Перечисленный выше набор является минимальным, иногда к нему добавляют еще несколько параметров. Такой анализ называют STEEPLE. В него добавлены дополнительные параметры:

  • Еnvironment – окружающая среда и всё, что с ней связано. В том числе, как создаваемый продукт влияет на окружающую среду.
  • Education – всё, что связано с образованием и человеческими ресурсами применительно к данному продукту.
  • Legal – изменения в законодательстве, а также всё, что связано с законодательством. Так, какие-то новые законы могут повлиять на возможность применения продукта, а отсутствие возможности защитить свои авторские права существенно снизит прибыль.

Такой анализ позволяет маркетологам получить множество полезной информации для составления маркетингового плана. 

Совет 7: Почему из Таиланда нельзя вывозить изображение Будды

Выбрав в подарок не керамического слона, а каменную статуэтку Будды, приготовьтесь в ближайшее время услышать от «знатоков» о том, что из Таиланда нельзя вывозить изображение буддийского бога. А когда услышите - не расстраивайтесь, всё не так страшно.
По сведениям Посольства Королевства Таиланд в Москве: «95% населения Таиланда исповедуют буддизм, остальные 5% исповедуют христианство, ислам, индуизм и другие религии».
Покидая Таиланд, многие отдыхающие задаются вопросом, чего бы такого ненужного купить на память об улыбчивых тайцах, солнечных днях и пестрых буддийских храмах. В ассортименте большинства сувенирных лавок: пантеон индуистских богов, фаллические идолы, фигурки Будды, поделки из керамики, камня, дерева, кокосового ореха, гипса и ракушек. Информация о жестких таможенных условиях для экспорта изображений главного бога буддистов уже долгое время активно обсуждается в рунете. Два-три года назад это были реальные правила, размещенные на сайте МИД Королевства Таиланд. Выдержки из этих правил, в вольном переводе на русский язык, выложены в разделах о Таиланде большинства российских туристических ресурсов.

Чтобы разобраться в сути вопроса «можно или нельзя», стоит начать с выяснения официальной точки зрения государственных структур Таиланда на вывоз изображений Будды, не относящихся к антиквариату.

Экспорт изображений Будды согласно букве закона



Воспользуйтесь поиском на следующих правительственных сайтах, которые имеют отношение к теме экспорта изображений Будды:
- Министерства иностранных дел Королевства Таиланд;
- Министерства культуры Королевства Таиланд;
- Департамента изобразительных искусств Королевства Таиланд;
- Департамента таможни Королевства Таиланд;
- Департамента по делам религий Королевства Таиланд;
- Посольства Королевства Таиланд в России.


Англоязычные и русскоязычные версии этих сайтов не содержат информации о том, что изображения Будды вывозить из страны запрещено. На сайте Департамента таможни Королевства Таиланд можно увидеть два списка, относящихся к теме импорта-экспорта через границу Королевства Таиланд. Если говорить коротко, то первый список запрещает провозить указанные в нем предметы, а второй ограничивает провоз дополнительными процедурами проверки и регистрации.

Список запрещенных предметов:

- материалы непристойного содержания;
- порнография;
- предметы с изображенным на них национальным флагом Таиланда;
- наркотики;
- поддельные деньги, монеты и украшения;
- поддельные и официальные королевские знаки;
- пиратская медиа-продукция;
- контрафактные товары, подделки известных торговых марок.

Как видите, здесь ни слова не сказано об изображениях Будды и любых других религиозных изображениях, которые строго запрещены для ввоза и вывоза за пределы Таиланда.

Список ограничений при перевозке:

- Для импорта или экспорта предметов антиквариата и произведений искусств требуется разрешение Министерства изобразительных искусств Королевства Таиланд.
- Для импорта оружия, боеприпасов, взрывчатых веществ и пиротехники необходимо получить лицензию в Министерстве внутренних дел Королевства Таиланд.
- Для импорта косметических средств предоставить подтверждение о безопасности продукции для здоровья людей.
- Для импорта представителей флоры, фауны, рыб и водных животных требуется разрешение от Департамента охраны природы, Департамента сельского хозяйства или Департамента рыбного хозяйства.

Культурная ценность предмета – это значимость его для всего мирового сообщества, либо для отдельной страны, этнической группы конкретно определенной вещи или произведения автора.
Первый пункт этого перечня отдаленно перекликается с нашим вопросом. И никак не относится к сувенирной продукции: статуэткам, картинам, медальонам и прочим поделкам, которые не являются культурными ценностями, а продаются в каждом сувенирном магазине Таиланда.

На сайте Посольства Российской Федерации в Таиланде, в разделе «Для туристов» есть следующая информация: «Вывоз образов Будды, за исключением личных амулетов, а также объектов религиозного поклонения и антиквариата запрещен без разрешения Департамента изобразительных искусств Министерства образования». У посольства нет никаких ссылок на первоисточник или более подробное описание условий экспорта. А если судить по курсу бата к рублю, который здесь же указан на 1-е ноября 2010 года, можно сделать вывод, что информация на сайте устаревшая.

Получается, что ни один из официальных государственных тайских и российских ресурсов не имеет актуального, доступного документа, в котором бы четко были прописаны ограничения и запреты на вывоз изображений Будды. Все остальные сведения, которые фигурируют в результатах поисковых запросов: условия экспорта, размеры и возраст изделий, наличие чеков и клейма - всё это отголоски правил, которых сейчас нет в свободном доступе, а может быть их нет вообще.

Зато существует масса комментариев от туристов, которые совершенно спокойно провозят в багаже и ручной клади любые изображения Будды, не встречая противодействия со стороны властей. За редким исключением, когда для определения возраста изделия таможенники приглашают эксперта, заставляя вас поволноваться. Или конфискуют сувенир, исходя из каких-то служебных соображений. Спокойствия ради стоит заблаговременно попросить при покупке чек из магазина сувениров. Просто - на всякий случай.

Будда - не украшение, а святыня



В королевстве Таиланд одинаково уважительно относятся к любой конфессии, несмотря на доминирующее положение буддизма школы Тхеравада. Благодушное отношение тайцев к окружающим людям заложено в их воспитании, в их религии, в их многовековых традициях. Но никому не понравится, когда твою святыню уродуют ради продажи за рубеж в качестве украшения дома.

Основная причина, по которой в Таиланде был принят тот самый закон о жестком ограничении экспорта изображений Будды, это волна воровства и вандализма, которая за последние тридцать лет прокатилась по всем уголкам королевства. В связи с повышенным спросом на тайский антиквариат, воры влезали в храмы и святые места, уносили небольшие изображения и статуэтки, а крупным статуям отпиливали головы или руки. Именно поэтому защита изображений Будды приняла законодательный характер.

Будь то статуя или картина, таец видит в них святыню и предмет для поклонения, а не украшение. Поэтому большинство буддистов предпочтет получить изображение или изваяние Будды от монаха в храме, пожертвовав небольшую сумму.
Некоторых тайцев можно увидеть за покупкой медальонов с изображениями, похожими на Будду. Медальоны эти роскошно оформлены и прикреплены к цепям из настоящего или фальшивого золота. Если присмотреться, то видно, что на этих амулетах изображен не Будда, а кто-то из популярных буддийских монахов. Такие обереги в ходу среди малообразованных граждан среднего и низшего слоев тайского общества. Похожая ситуация наблюдается и в России, когда люди, далекие от истинного христианства украшают себя вычурными золотыми распятиями. Среди буддистов считается неприемлемым покупать святые предметы, поэтому процесс приобретения медальонов тайцы вуалируют термином «обмен». Технически получается, что они не покупают, а обменивают миниатюрные изображения на деньги. Просвещенные последователи буддизма не станут покупать амулеты и изображения Будды, а полученные изображения они никогда не используют как украшения.

Представьте себе, что вы купили новую квартиру или построили дом. Вложили приличные деньги во внутреннюю отделку, а стены в гостиной покрыли испанской мозаикой. Керамика – не дешевое удовольствие, она сама по себе выглядит великолепно, но чего-то не хватает в комнате. Завершающего штриха, изюминки, предмета, который притягивает взгляд и красноречиво рассказывает о хозяине жилища. И вот вопрос: а пойдете ли вы к антиквару, чтобы купить какое-нибудь экзотическое распятие и украсить им стену? Скорее всего нет, если только вы не являетесь глубоко верующим христианином. Глядя на распятие, вы понимаете кем был этот человек и кем он стал для миллионов людей. Точно такая же сакральная, очень серьезная связь имеется между тайцем и изображением Будды.

Даже если предположить, что закон о запрете на вывоз все-таки существует, очевидно, что он не соблюдается безукоснительно. По каким причинам – это дело правительства Таиланда. Но если вы и в самом деле хотите отдать дань уважения тому, кем был Будда и тому, что он принес людям - пойдите в храм. Сделайте там пожертвование, получите в дар изображение Будды и запомните хотя бы одно из его изречений о той жизни, что ждет нас в ином мире.
Видео по теме
Что привезти из Таиланда в качестве сувенира
Связанная статья
Что привезти из Таиланда в качестве сувенира
Источники:
  • Сайт таможенного департамента Королевства Таиланд
  • Сайт МИД Королевства Таиланд
  • Посольство РФ в Королевстве Таиланд
Поиск
Совет полезен?
Комментарии 1
Пожаловаться
написал(а)
Товарищи всё очень просто и понятно, прочитал множество причин падения спроса, но нашел гланую причину сам, оценив реалии нашей жизни. Главная беда это кредит - крах стабильности. С одной стороны кридитами увеличели спрос на товары с высокой ценой, тем самым дав толчёк для производственников, а с другой стороны выбрали направление к финансовому колабсу. Сегодня огромное колличество людей ведёт свой бюджет по четырём основным позициям - это соц платежи, еда, БАНК, развлечение - алкоголь. Все остольные сферы остались на втором плане, потом может быть, с большой распродажи. Причём раздел банк занимает почти половину бюджета а то и большую часть. Соответственно привычные сферы бизнесса остались без денежных потоков, что очень плачевно для них. А поскольку кридиты долгосрочные, то ЖОПА будет только нарастать, и выходов пока не вижу из этой ситуации. Либо простить долги и больше не довать, либо революция сама всем простит всё!!!! плачевно но Факт!
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500
к
Honor 6X Premium
новая премиальная версия
узнать больше