Совет 1: Как провести собеседование с менеджером по продажам

Менеджер по продажам – это сотрудник, который занимается реализацией товаров, то есть продвижением продукции. Именно он является связующим звеном между покупателем и самой организацией. Поэтому при трудоустройстве такого специалиста нужно ответственно подойти к собеседованию, ведь от этого человека напрямую будет зависеть процветание компании.
Как провести собеседование с менеджером по продажам
Инструкция
1
До начала собеседования сформулируйте вопросы, которые помогут вам оценить навыки менеджера по продажам. Например: «Приходилось ли вам ранее заниматься поиском новых клиентов, или же вы работали уже с постоянными?», «Со сколькими людьми вы можете встретиться за один день?», «Была ли когда-нибудь ситуация, что вы не справлялись, или же наоборот, перевыполняли план продаж?».
2
При первом знакомстве с менеджером по продажам обратите внимание на его внешний вид. Стиль данного сотрудника должен быть деловым. Внешность должна быть приятной, голос - располагать к себе. Также акцентируйте внимание на правильность речи, манеру поведения, изложение мыслей. Менеджер должен изъясняться четко, грамотно, смотреть прямо в глаза, быть уверенным, в голосе должна быть твердость.
3
Чтобы убедиться в его профессионализме, разыграйте небольшую сценку. Станьте на время клиентом. Менеджер же должен постараться уговорить вас купить продукцию, причем сделать это очень грамотно и не навязчиво, ведь в должностные обязанности такого сотрудника входит умение предложить товар так, чтобы покупатель захотел его купить.
4
Предложите ему пройти тестовое задание, например, на оценку потребительского спроса. Некоторые кадровики прибегают и к психологическим вопросам, но для этого проконсультируйтесь с психологом. Хорошо если он будет присутствовать на собеседовании.
5
Внимательно ознакомьтесь с резюме будущего сотрудника, обратите внимание на навыки и умения. Также просмотрите блок «Образование». Очень хорошо, если кандидат ранее проходил различные тренинги, участвовал в конференциях и в семинарах.
6
В том случае, если кандидат не вызывает у вас доверия или вы понимаете, что он вам не подходит – скажите ему об этом сразу. Не надо обнадеживать человека словами: «Мы будем иметь вас в виду».
Источники:
  • как проходит продажа менеджера

Совет 2 : Как устроиться в автосалон

Работа в автосалоне дает возможность прикоснуться к миру свободы и скорости. Большую загруженность и нервотрепку компенсируют высокие доходы. И устроиться в автосалон могут целеустремленные люди, а не только избранные.
Как устроиться в автосалон
Инструкция
1
Работа в автосалоне привлекает многих молодых людей и девушек высокими доходами, престижностью и возможностью воспользоваться льготными условиями покупки автомобиля. Но за блестящими дверьми show-room скрывается достаточно тяжелый труд. Работа с людьми всегда отличается повышенной степенью ответственности. Каждый покупатель в автосалоне, даже если он покупает Ладу Калину в минимальной комплектации, считает себя правым и требует персонального внимания и уважения. Логика в этом есть: человек пришел потратить крупную сумму денег и требует соответственного отношения к себе. А таких клиентов в месяц бывает минимум по 300-500 человек. И все они разные, и все они хотят самую лучшую машину по самой низкой цене и кучу подарков. И менеджер по продажам должен им все это обеспечить так, чтобы покупатель не понял, где же обманули.
2
Требования к менеджерам по продажам строгие. У кандидата должна быть презентабельная внешность, ухоженный вид, отсутствие речевых дефектов. Менеджер должен владеть набором офисных программ, 1С бухгалтерией, специальными внутренними программами. Знание иностранных языков понадобится при общении с зарубежными филиалами автоконцернов. Должна быть высокая скорость печати, телефонный этикет, идеальное знание технических характеристик продаваемых автомобилей. Продавец должен быть отчасти психологом. Он должен угадывать пожелания клиента или ненавязчиво переводить внимание покупателя с одной марки машины на другую. А все возможно при отличных коммуникативных навыках.
3
В автосалон можно попасть и без опыта работы по специальности. Если вы уже успели попробовать себя в продажах, вы можете рассчитывать на желаемое место. Выпускники технических ВУЗов автомобильной направленности так же востребованы в автосалонах. Для начала вас прикрепят к опытному менеджеру и сделают небольшой оклад. Весь доход менеджеров строится исключительно на процентах от продаж. Оклад там чисто символический.
4
В автосалоне много должностей, не требующих специальной подготовки. Для девушек там есть места в отделе оформления, секретариате, на ресепшене. Технический центр берет на работу слесарей, электриков, технических специалистов. Для такой работы главным является наличие опыта работы. Абсолютно для всех позиций устанавливается испытательный срок.
5
На сайтах крупных автосалонов есть раздел вакансии, где можно посмотреть открытые для соискателей позиции. Там же можно заполнить резюме по определенной форме. Если в течение 2-ух недель вам не перезвонили, не поленитесь сами позвонить в отдел кадров и узнать результаты. В салонах такая текучка кадров, что отдел персонала не утруждает себя в активном поиске.
6
Самым действенным способом будет беседа непосредственно в салоне с начальником отдела продажа (НОП). Вы можете сразу продемонстрировать свои умения в деле. Если вы хотите устроиться в техцентр, то вам нужен начальник производства.
7
Новые открывающиеся салоны часто вешают на своих будущих магазинах перетяжку с информацией о поиске сотрудников. Вы можете оставить свою заявку по указанному телефону. Но учтите, открытие салона может затянуться на несколько месяцев.
Видео по теме
Источники:
  • как работать в автосалоне

Совет 3 : Как проводить собеседование по продажам

Умению продавать можно научиться. Но при этом должны присутствовать такие врожденные качества, как настойчивость, уверенность в себе, энергичность и целеустремленность. Основная задача любого менеджера по персоналу выяснить, присутствуют ли данные черты характера у соискателя на место менеджера по продажам.
Как проводить собеседование по продажам
Инструкция
1
В собеседовании на должность менеджера по продажам важно все до мелочей. Первым делом сотруднику отдела кадров стоит обратить внимание на внешний вид собеседника. Костюм ни в коем случае не должен быть вызывающим. Лучше всего, если человек придет одетым в офисном стиле. Для мужчины это пиджак, брюки, рубашка и галстук. Для женщины это деловой костюм с юбкой. Прическа и маникюр собеседника тоже должны быть в полном порядке. Это очень важно, так как вы ищите человека, который будет ездить на встречи с клиентами. Он, в какой-то мере, станет лицом вашей компании.
2
Далее следите за построением фраз и правильностью речи. Человек, в должностные обязанности которого входит личное общение с клиентами компании, должен уметь изъясняться грамотно.
3
Обратите внимание, как человек ведет диалог. Если он опускает глаза в пол, запинается, проглатывает окончания - значит, он сильно волнуется или не очень правдив. Ни то ни другое не будет плюсом к его резюме. Соискатель на должность менеджера по продажам не должен стеснятся собеседника и показывать неуверенность в себе. С таким менеджером вряд ли заключат крупный контракт.
4
Попросите собеседника показать вам, как он строит диалог с клиентом. Можно разыграть как телефонный разговор, так и личную встречу. Сыграйте роль строптивого покупателя. Посмотрите, как соискатель будет выпутываться из трудных ситуаций и сможет ли он продать вам товар.
5
Обязательно расспросите, какие обязанности были у человека на предыдущем месте работы. Имеет ли он опыт активных продаж, сталкивался ли с бухгалтерской отчетностью. Ведь в компетенцию менеджера по продажам входят не только встречи с клиентами и общение с ними по телефону, но и подготовка грамотных договоров и актов о проделанных работах.
6
Не лишним будет поинтересоваться дополнительным образованием в области продаж. Это могут быть всевозможные дипломы, полученные на тренингах общения, коммуникативности, саморегуляции и т.д. В ходе этих занятий человек учиться преодолевать сопротивление собеседника, грамотно представлять товар, работать с возражениями.
7
Если соискатель однозначно вам не подходит, не стоит обнадеживать его словами "мы вам позвоним". Лучше сразу сказать, что на должность менеджера по продажам вы ищите совсем другого человека, и опыт работы собеседника и его личные качества вам не совсем подходят. Так вы будете честны с оппонентом, и он не будет зря тратить время, ожидая вашего звонка.
Видео по теме

Совет 4 : Куда может устроиться менеджер

После получения диплома перед человеком открывается масса возможностей, и он начинает задумываться о перспективной и достойной работе. Профессия менеджера считается довольно прибыльной и востребованной на рынке труда. Даже не имея конкретной специализации, можно рассмотреть несколько приемлемых вариантов, куда можно устроиться даже без опыта работы.
Куда может устроиться менеджер
Инструкция
1
Менеджер по логистике

Данный специалист отвечает за планирование и организацию доставки продукции, сотрудничает с поставщиками и транспортными организациями, а также составляет маршруты перевозок. В компаниях менеджеры по логистике полностью ответственны за снижение издержек бизнеса, что делает эту профессию особенно актуальной в период кризиса. Причем специалисты, обладающие хорошим знанием английского языка, могут рассчитывать на более высокий доход, чем у их коллег, не имеющих таких знаний.
2
Следует учесть, что отправляясь на собеседование, необходимо тщательно подготовиться к этому моменту. Ведь работодатель, скорее всего, поинтересуется, что представляет собой работа логиста и почему человек решил посвятить себя именно данной области.
3
Менеджер торгового зала

В обязанности такого специалиста входит, прежде всего, контроль и руководство над рабочей деятельностью группы продавцов и кассиров. Как правило, менеджер торгового зала также отвечает за складирование и учет товара, своевременную выкладку продукции в торговый зал и оформление определенных документов.
4
При такой профессии следует быть готовым к тому, что придется трудиться не покладая рук, так как чаще всего используется посменный график работы менеджера. Преимуществом данной работы может служить тот факт, что со временем менеджер торгового зала сможет дорасти до заместителя директора магазина и даже до управляющего.
5
Менеджер ресторана (администратор)

Специалист этой должности организует взаимодействие всех подразделений ресторана, учит новых сотрудников и осуществляет контроль технического состояния оборудования. Стоит отметить, что для получения такой должности вовсе не обязательно начинать с самых низов. Многие кафе и рестораны готовы предоставить возможность новичкам проявить себя на должности менеджера.
6
Выбирая место работы, важно руководствоваться несколькими правилами. Очень важно, чтобы в компании не было текучки кадров. Если заведомо известно, что в эту организацию постоянно требуются менеджеры, то понятно, что ничего хорошего от нее ждать не приходится.
7
Желательно отдать предпочтение широко известной и крупной компании. Не стоит отчаиваться, если придется начать с более низкой должности. Ведь при ответственном и серьезном подходе к такой работе, повышение не заставит себя долго ждать. При устройстве на работу не помешает выбрать именно ту организацию, в которой уже работает знакомый человек. В этом случае он сможет рассказать о нюансах и подводных камнях этой компании.
8
Нужно помнить, что менеджер – это наемный управляющий, который в полной мере отвечает за действия своих подчиненных. Поэтому, перед тем как поступить на должность менеджера, нужно все хорошенько обдумать. Ведь руководящая работа требует большой силы воли и стремления добиваться запланированных целей. Также важно, чтобы работа привлекала изначально, так как этот фактор обеспечивает внутренний стимул к карьерному росту и серьезной зарплате.

Совет 5 : Как проходит собеседование для менеджера по продажам

Менеджер по продажам – человек, успех в работе которого напрямую зависит от его умения общаться, находить общий язык с людьми и понимать их потребности. Это качества, над которыми следует работать любому «продажнику». Некоторые вопросы на собеседовании с менеджерами очень распространены, но это также означает и то, что некоторые ответы на эти вопросы тоже распространены. Подумайте над ними заранее, если не найдите, что ответить сразу.
Как проходит собеседование для менеджера по продажам
Инструкция
1
Кем вы видите себя через 5 лет? Этот вопрос, наверное, самый распространенный, а ответить на него не помешало бы не столько для эйчара, сколько для себя самого. Подумайте о том, как вы планируете развиваться. С одной стороны, нужно намечать себе внушительные перспективы, а с другой, слишком сильно отрываться от земли тоже не следует. Ваша цель должна «зажигать» вас, тогда, рассказывая про нее кому-то третьему, вы сумеете не только произвести впечатление, но и приблизить ее достижение.
2
Ваши худшие и лучшие качества характера? Кристальная честность – не главное при ответах на эти вопросы. Вот интересный способ определить свои качества, ответ по которому уж точно не разочарует: запишите 10 своих лучших (любимых вами самими) качеств в столбик. Теперь разделите их на 5, которыми восхищаются окружающие и на 5, которые людям кажутся сомнительными или мало подходят для вашей профессии. Первые – ваши лучшие, а вторые – худшие черты характера.
3
Можете ли вы обмануть? Это непростой вопрос, и ответ на него лучше придумать заранее. Не нужно говорить «да» или «нет» прямо, если ваше безошибочное чутье не подсказывает обратного. Нужно привести абстрактные рассуждения, достаточно ясные, но и довольно туманные одновременно. Понятно, что менеджер по продажам порой обманывает клиентов, или хотя бы, в немалой мере лукавит с ними. Но сказать, что да, вы можете обманывать – это обычно не лучший ход на собеседовании. Так же как и отвечать «нет», это может говорить о том, что вы попросту неопытный идеалист.
4
Ваша лучшая сделка. Придумайте ее или приукрасьте имеющуюся, которой вы гордитесь. Только не переусердствуйте, ведь в наше время все можно проверить. Если вы рассказываете, приводя имена и даты, то правда должна преобладать. Можно придумать про сложность в переговорах, про дополнительные моменты, которые мешали заключить сделку.
5
Занимаетесь ли вы тайм-менеджментом? Если вы не в курсе систем по самоорганизации, то никогда не говорите об этом эйчару. Обычно он подбирает людей по формальным признакам, поэтому несоответствие им сильно понизит вас в глазах этого человека.
6
Стрессоустойчивы ли вы? Вы должны быть стрессоустойчивым. Но проблема в том, что кадровик может попытаться проверить это, накричав на вас или раскритиковав ваш внешний вид. Заранее подготовьтесь к такому повороту событий, представьте, что это театральная постановка. Так оно, собственно, и есть. Улыбайтесь и отшутитесь, если слышите проверочные претензии.
Видео по теме
Полезный совет
Настройтесь на победу, перед тем, как отправляться на собеседование. Для менеджера по продажам очень важно продемонстрировать непоколебимую уверенность в себе.

Совет 6 : Как устроиться на работу менеджером по продажам

Продается и покупается все, да еще в больших количествах. Так что менеджеры по продажам будут востребованы всегда. Но и спрос на подобные вакансии достаточно велик, ведь эта специальность подразумевает карьерный рост, да еще и зарплата достойная – от 300 до 2000 долларов в месяц.
Как устроиться на работу менеджером по продажам
Инструкция
1
Определите свои сильные стороны – в какой именно области вы хотите работать менеджером по продажам. Лучше всего, если эта область будет соответствовать вашему профильному образованию или предыдущему/одному из предыдущих мест работы. Работодатели ценят, когда соискатель понимает, что именно он будет продавать. Разбираясь в продукции, вы сможете внятно и грамотно объяснить клиенту достоинства и недостатки товара.
2
Составьте резюме. Стандартное резюме содержит: паспортные данные; данные о вашем образовании, в том числе и о дополнительных курсах; данные о предыдущем месте работы (если мест работы несколько, то лучше указать их все); дополнительные навыки, такие, как владение иностранными языками, умение обращаться с компьютером и т.п.; ваши сильные и слабые стороны (как правило, указывается коммуникабельность и обучаемость, о слабых сторонах можно и умолчать).

Если вы не способны самостоятельно составить резюме, то можете скачать образец из интернета.
3
Введите в строке поисковой системы в интернете фразы, вида «работа менеджер по продажам», «поиск работы», «кадровые агентства». Таким образом вы найдете несколько сайтов кадровых агентств. Зарегистрируйтесь на них и разместите свое резюме. На некоторых сайтах нужно будет лишь заполнить электронную форму, которую там предложат при регистрации.
4
На тех же сайтах зайдите в раздел «вакансии». Выберите интересующую вас профессию «менеджер по продажам». Вы можете отфильтровать данные вакансии по сфере деятельности (косметика, нефтепродукты, продукты питания, одежда), по зарплате, по графику работы (сменный, гибкий, пятидневный) и т.п. Не стесняйтесь отправлять свое резюме всем работодателям, которых вы найдете. Непременно один из них вам ответит.
5
Теперь начинается самое сложное - пройти собеседование. Когда вам поступят приглашения на собеседование, то постарайтесь узнать, что именно вам придется продавать. Тщательно подготовьтесь к собеседованию, изучите информацию о продукции компании. Когда придете на собеседование, то ведите себя так, словно вы уже работаете менеджером по продажам, а в момент собеседования вы продаете свои услуги. Не стесняйтесь хвалить себя. Убедите работодателя в том, что этой компании просто необходимы ваши услуги.

Ваше резюме, конечно, будет рассмотрено. Однако, именно на основании собеседования будет принято решение о сотрудничестве с вами. Если есть возможность, то возьмите на предыдущем месте работы рекомендательное письмо.

Не стоит сразу соглашаться на условия работодателя, просите время на обдумывание. Сходите на несколько собеседований, чтобы выбрать самую подходящую вам вакансию.
6
В большинстве случаев менеджер по продаже должен иметь санитарную книжку. Приобретите ее заранее. При этом, желательно пройти и медицинский осмотр. На одну вакансию менеджера по продажам, особенно с хорошими условиями труда и заработной платой, бывает несколько десятков соискателей. В таких случаях время решает все, а готовая санитарная книжка и заверенная справка о состоянии здоровья будут вашими преимуществами.
Обратите внимание
Даже если в предложении указан возраст, то с работодателем в большинстве случаев можно договориться, если вы не проходите возрастную планку.
Полезный совет
Если в объявлении указан телефон, то лучше еще и позвонить после отправки своего резюме. Так ваше предложение не затеряется среди множества других.
Совет полезен?
Поиск
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500