Инструкция
1
Зарегистрируйтесь в качестве продавца-консультанта прямых продаж в одном из офисов косметической компании, расположенных в вашем городе. Получите каталоги, бизнес-пакет и пройдите краткосрочный курс обучения.
2
Обозначьте круг потенциальных клиентов. Составьте предварительный список контактов. В зависимости от того, будете ли вы заниматься реализацией товара в «теплом» секторе (друзья, родственники, знакомые) или в «холодном» (все остальные клиенты), распланируйте свой рабочий день, с учетом отказов и времени на разъезды. Распространяйте косметику и в организациях, где в основном, трудятся женщины.
3
Продемонстрируйте покупателям образцы продукции. Предложите каталоги для ознакомления. Постоянно указывайте на преимущества при покупке товара, обращайте внимание покупателя на бонусы и скидки. Аппелируйте к положительным примерам использования того или иного косметического средства.
4
Если клиент выбрал какой-либо товар, оформите фирменный бланк заказа. Порекомендуйте ему и другую продукцию – декоративную косметику или косметику по уходу за лицом и телом. Предложите пробники духов, кремов, губной помады и т.д. для ознакомления.
5
Бланк заполняйте таким образом, чтобы в случае последующего обращения клиент смог сделать дополнительный заказ и получить бонусы и скидки. Внесите клиента в список контактов и периодически предлагайте ему варианты постоянно обновляющейся продукции косметической компании.
6
Разместите в СМИ блочные объявления для поиска потенциальных клиентов и расширения дистрибьюторской сети. Опишите все преимущества прямых продаж потенциальным сотрудникам компании. Заключите в офисе компании договоры с новыми консультантами и получите бонусы, оформите получение процентов за привлечение к работе фирмы сотрудников.
7
Раз в неделю (или чаще), по соглашению с компанией и в соответствии со спросом, сдавайте оформленные бланки заказов офис, получайте товар и проценты от уже реализованной продукции.