Совет 1: Как проводить мониторинг рынка

Мониторинг рынка необходим для эффективного управления бизнесом. Мониторинг позволяет отслеживать деятельность прямых конкурентов и их ценовую политику. Исходя из этих параметров, бизнес можно подстраивать под основные тенденции анализируемого рынка с целью увеличения клиентской базы и прибыли соответственно.
Мониторинг рынка очень важен для планирования роста и развития компании
Вам понадобится
  • Информация о ближайших конкурентах, данные о поставщиках, данные об объемах продаж, доступ в интернет
Инструкция
1
Проведите анализ потребностей и пожеланий потенциальных потребителей. Мониторинг рынка – это достаточно кропотливый и длительный процесс, результаты которого позволят быстро среагировать на меняющуюся экономическую ситуацию на рынке. Все эти мероприятия станут отличным толчком для дальнейшего развития и построения стратегического плана дальнейшей деятельности компании. Мониторинг начинается с анализа потребностей представителей целевой аудитории данного бренда или торговой марки. На основании этого анализа можно корректировать собственную ценовую политику, ассортимент продукции, месторасположение филиалов или офисов, проводимые при реализации продукции акции и бонусные программы.
Оцените пожелания потенциальных клиентов
2
Проведите анализ конкурентов и их ценовой политики. Анализ конкурентов – это сложный процесс, который направлен на выявление их преимуществ. Чем они лучше конкретной компании? В чем их основное превосходство? В чем недостатки их деятельности? С какими поставщиками они работают и почему их объемы продаж превышают аналогичные показатели компании? Ответы на эти вопросы позволят предпринять шаги по улучшению собственной деятельности и укреплению своих конкурентных преимуществ на анализируемом рынке.
Анализ конкурентов даст компании информации об их преимуществах
3
Сделайте обобщающий анализ рынка. Основой обобщающего анализа являются сборы данных о поставщиках, объемах продаж с учетом реализации продукции конкурентов, об основных видах рекламы и других параметрах, которые в конечном итоге могут повлиять на деятельность компании. На основании данной информации можно создать таблицу, которая отобразит конкурентные преимущества компании, а также ее недостатки по сравнению с конкурентами. Данная таблица также позволит сделать вывод о том, какие показатели стоит улучшить компании, а какие, наоборот, являются ее основными конкурентными преимуществами.
Сбор данных очень важен при мониторинге
Полезный совет
Мониторингу всегда нужно уделять особое внимание, от качества его проведения зависит успех компании на рынке.
Источники:
  • Статья С.К. Нищева (консультант Волго-Вятского Центра консалтинга)

Совет 2 : Как провести мониторинг

Поскольку прибыль является важнейшим фактором любого начинания в коммерческой деятельности, то внедрение мониторинга предполагает максимализацию объема продаж, темпы роста и прочие факторы роста. К сожалению, реальная жизнь, куда сложнее теоретических схем. Анализ систематической деятельности, наблюдение, контроль и прогноз составляют понятие мониторинга.



Назначение мониторинга и использование его в разных сферах помогает закрепиться на рынке и обеспечить себе устойчивость и стабильность. Мониторинг используется с разными целями, сообразно той или иной сфере.

Как правильно провести мониторинг зависит, прежде всего, от понимания нужной перспективы. Степень интенсивности мониторинга напрямую зависит от сферы деятельности вашей компании. Основания для мониторинга могут быть различные. Задачи проведения должны исходить из дальнейших планов развития. Конкурентный, сравнительный, проблемный, базовый мониторинги - составляют необходимость внедрения для любой фирмы на пути ее деятельности.

Правильно провести мониторинг предложат множество аналитических программ и фирм, которые профилируются на этом виде деятельности. При работе с привлечением клиентов вам помогут изучение динамики спроса, влияние имиджа компании, надежность в глазах покупателей или заказчиков.

Примерами мониторинга могут служить телефонные опросы, анкетирование, опросы на выставках, или при выходе из торгового зала. Анализ проблем, причины, дальнейшие стратегические направления помогут вам определить свою коммерческую стратегию. Маркетологи непосредственно разрабатывают все необходимые схемы для развития бизнеса. Постоянное отслеживание на рынке, к примеру, предложений по ценам, помогут вам реально контролировать свое положение. Для молодых фирм именно эти цели очень значимы, и устойчивость перспектив деятельности напрямую зависит от грамотного мониторинга.

Отделы социологического мониторинга помогут вам в получении той или иной оценки социальных аспектов, популярности политических лидеров, рейтингов средств массовой информации, опросов статистики, экспертных опросов населения. Любая деятельность, связанная с мониторингом, предполагает осведомленность во всех сферах деятельности, связанных с рынком, потребителями и конкурентами.

Информативным источником может служить интернет. Но точно собрать все сведения и сделать правильный вывод может только хороший аналитик. А полноценная информация может исходить только из правильного мониторинга.











 

Совет 3 : Как сделать мониторинг

Мониторинг обозначает постоянное отслеживание, снятие показателей, фиксацию ключевых параметров результатов процессов, направленных на достижение какой-либо цели. Он служит для того, чтобы отслеживать тенденции изменения этих параметров и результатов с целью их учета для контроля или прогнозирования. На его основе делается анализ и даются рекомендации по повышению эффективности управленческих решений.
Как сделать мониторинг
Инструкция
1
Сформулируйте цели, для которых вам нужно сделать мониторинг. Например, вас интересует инвестиционная привлекательность территории. Значит, вы должны знать динамику по обьемам привлеченных инвестиций за определенный период времени. Или вы отслеживаете выполнение плана продаж. В этом случае вам нужно постоянно получать данные о реализованном товаре с какой-то определенной периодичностью. Данные такого мониторинга позволяют своевременно выявить проблемы и принять управленческие решения в случае необходимости.
2
Определите тот список необходимых для мониторинга параметров, которые позволят вам провести сравнительный анализ для различных временных промежутков. Учтите тот фактор, что источники вашей информации должны быть достоверными, сотрудники, предоставляющие ее, должны быть мотивированы к получению обьективной оценки. Мониторинг должен дать вам информацию для размышления и цифры для статистического анализа деятельности предприятия.
3
По результатам мониторинга сделайте анализ, используя методы математической статистики и экономико-математические. По результатам анализа произведите корректировку поставленных целей и задач. Не исключено, что в результате такого анализа вы можете получить неопровержимые данные о невозможности достижения этих целей. Вы оперативно сможете отследить новые факторы, которые появляются в ходе реализации долгосрочных проектов и учесть причины, препятствующие достижению этих целей.
4
Используйте методы визуализации результатов мониторинга. Это позволит наглядно представить всю динамику изменения параметров во времени. Для повышения достоверности и представительности статистических выборок используйте данные за достаточно большие временные интервалы, чтобы исключить фактор случайности.
5
По результатам анализа сделайте четкие выводы и начните процесс подготовки управленческих решений и предложений по ликвидации причин, препятствующих достижению целей. Сделайте корректировку планов и прогнозы по ожидаемым показателям производственной деятельности.

Совет 4 : Как провести мониторинг цен

В условиях постоянной рыночной динамики мониторинг цен может стать одной из важнейших задач для торговой компании. Ценовые исследования различного характера помогут сохранять конкурентоспособную позицию, управлять покупательским спросом и увеличивать рентабельность товаров.
Как провести мониторинг цен
Вам понадобится
  • - файл или программа для анализа;
  • - интернет.
Инструкция
1
Создайте специальный файл или электронную программу для локального использования, которые будут служить вам шаблоном для мониторинга цен. Данный ресурс должен включать в себя список основных товарных позиций и услуг вашей компании, перечень конкурентов и предлагаемых ими товаров. Создайте удобные таблицы для сравнительного анализа цен, которые позволят вам отслеживать динамику стоимости на аналогичные товары.
2
Выделите круг основных конкурентов вашей компании, деятельность которых напрямую влияет на вашу ценовую политику. Разбейте их на несколько смысловых групп. Например, ближние конкуренты, цены которых вам необходимо отслеживать постоянно, и дальние конкуренты, работу которых вы будете контролировать менее интенсивно.
3
Определите методы отслеживания цен по основных позициям или компаниям. Вы можете подписаться на постоянную электронную рассылку прайс-листов, которая позволит вам быть в курсе малейших изменений. К сожалению, подобный метод приемлем далеко не для всех компаний. В большинстве случаев вам придется отслеживать цены в индивидуальном порядке, например, посещая корпоративный сайт или места продаж.
4
При мониторинге цен не забывайте о дополнительных условиях, которые могут повлиять на окончательную стоимость товара. Так, официальный прайс-лист компании поможет подразумевать существенные скидки. Обязательно учитывайте данные условия, поскольку в итоге ценовой уровень на определенные товары других фирм может оказаться значительно ниже.
5
Составьте графики изменения цен по ближайшим конкурентам. Проанализируйте динамику и рассмотрение основные факторы, влияющие на рост или снижение стоимости. Во время анализа цен попробуйте также выделить предполагаемую торговую наценку. Например, официальный дилер крупного завода всегда сможет предложить более низкую цену, чем оптовый продавец. Учитывайте подобные факторы.
Обратите внимание
Будьте осторожны с конкурентной разведкой. Несмотря на то, что в некоторых случаях это единственный способ получить информацию о ценовой политике другой компании, старайтесь работать в рамках законодательства.
Полезный совет
При мониторинге цен не забывайте анализировать изменение стоимости сырья или исходных продуктов в масштабах страны или мира. Например, если вы занимаетесь шинами, отслеживайте рынок резины и каучука. Резкие ценовые колебания на сырье обязательно скажутся и на стоимости готовой продукции.

Совет 5 : Как составить мониторинг к программе

Операционная система Windows любой версии славится своими отрицательными характеристиками: нестабильностью работы, возникающими из ниоткуда ошибками, некорректными инсталляциями и конфликтами. В большинстве случаев, конечно, в проблемах виноват сам пользователь. Но иногда возникают ситуации, когда весьма полезно быть в курсе того, что происходит на компьютере.
Как составить мониторинг к программе
Вам понадобится
  • - основы программирования.
Инструкция
1
Самый простой способ мониторинга запущенных процессов — использование встроенного в систему «Диспетчера задач» Windows. Вызвать его можно, щелкнув правой кнопкой мыши по панели задач или нажав комбинацию кнопок Ctrl-Alt-Del. Каждая запущенная программа в системе порождает процесс, а иногда не один. В Диспетчере устройств отображается полная информация о процессе: его имя, его «хозяин», занимаемая память и мощности процессора.
2
Более модифицированный мониторинг процессов можно организовать с помощью похожей утилиты Process Explorer. Программа обладает приятным интерфейсом и более широкими возможностями. Для специфических задач мониторинга программ воспользуйтесь поисковиком, чтобы найти программу под ваши требования. Приложения SUMo и Secunia PSI следят за установленным программным обеспечением и сообщают о выходе свежих версий программ и обновлений системы.
3
Программа MJ Registry Watcher регистрирует все изменения в системе, Ashampoo UnInstaller следит за корректностью действий инсталляций программ. Вам также могут быть полезны NetWrix Change Reporter Suite, WinTools.net Classic, Magic Utilities и другие. Подобное программное обеспечение для мониторинга можете найти на сайте soft.ru или softodrom.ru.
4
Вы можете создать программу мониторинга собственными руками. Для этого вам нужно всего лишь разобраться с основами работы системных ресурсов и организацией доступа к ним. Реализация задач будет зависеть от возможностей выбранного языка программирования. Программировать можно на разных языках программирования. Предварительно составьте примерный план того, что хотели бы видеть в своей программе, а потом приступайте к написанию кода.
Видео по теме

Совет 6 : Как организовать мониторинг

Мониторинг – это сбор данных, которые будут учитываться при дальнейшем развитии компании. Этот процесс очень важен, т.к. он может повлиять на изменение стоимости или качества предоставляемых услуг. Различают мониторинг конкурентов или собственной организации. Первый намного важнее, т.к. позволяет быть в курсе произошедших изменений, увеличивает конкурентоспособность организации.
Как организовать мониторинг
Вам понадобится
  • - несколько телефонов;
  • - компьютер.
Инструкция
1
Сначала выясните, какую пользу вам даст мониторинг. Не стоит проводить сбор данных, если его результаты будут просто убраны в стол. Проводите его только в том случае, если компания готова к переменам, и для этого есть возможности.
2
Составьте список конкурентов, по которым будет проводиться мониторинг. Чем крупнее он будет, тем полезнее будет вся собранная информация. Не стоит ограничиваться одной-двумя графами. Конечно, стоит проводить анализ только тех организаций, которые находятся на одном с вами уровне развития.
3
Составьте таблицу, в которую будут заноситься данные. Столбцы должны содержать всю необходимую информацию, дату, стоимость, параметры реализуемой продукции и другое. Для выявления всех изменений рекомендуется проводить мониторинг один раз в 2-3 месяца. Проводить изменения в работе организации нужно только после получения информации за несколько периодов. Если вы узнаете, что один из конкурентов демпингует, не спешите тоже снижать цену. Возможно, это временная мера, на которую организация пошла из-за каких-либо проблем.
4
Для мониторинга лучше использовать телефоны, которые не имеют никакого отношения к вашей организации. Если конкуренты узнают о производимых вами действиях, они постараются дать вам ложную информацию. Если вам нужны несколько показателей от каждой организации, лучше воспользоваться разными номерами телефонов. Иначе будет очень подозрительно, если позвонит один человек и начнет задавать множество вопросов. В курсе проходимой акции должны быть всего несколько сотрудников, чтобы не допустить утечки информации.
Используйте несколько номеров телефонов
5
Выберите исполнителя, который будет заниматься мониторингом. Это должен быть ответственный и педантичный человек. Некоторые сотрудники могут подойти к порученному делу не очень ответственно и вносить в таблицу старые или приблизительные данные.
6
Сотрудник должен методично прозвонить все выбранные организации и добиться разговора с теми людьми, которые обладают информацией. Полученные данные нужно заносить в таблицу. В конце мониторинга в ней не должно остаться пустых граф. Ведь на основании этой информации будут приниматься решения о реформах фирмы.
Видео по теме
Полезный совет
Мониторинг можно проводить и посредством электронной почты. Но на получение информации таким методом уйдет больше времени.

Совет 7 : Как будут мониторить "новые СМИ"

Служба внешней разведки РФ сделала официальный заказ на разработку программ, призванных осуществлять постоянный мониторинг блогосферы и других сетевых СМИ. На данный момент разработки уже идут, а проект будет запущен в следующем году.
Как будут мониторить "новые СМИ"



В 2012 году стало известно о том, что российская служба внешней разведки займется мониторингом так называемых «новых СМИ»: социальных сетей, блогосферы, сетевых информационных изданий. Власти обеспокоены влиянием, которое способно оказывать на социум сетевое пространство, а также формированием сетевых сообществ, связанных с быстрым распространением различной независимой информации.

Зимой этого года был объявлен тендер на разработку программ, предназначенных для исследования информационной и социальной сферы в интернете. Заказчики уже обнародовали кодовые названия программ: «Шторм-12», «Монитор-3», «Диспут». Разработкой займется компания «Итеранет».

Под шифром «Диспут» кроется программа, с помощью которой будет проводиться постоянный мониторинг блогосферы и социальных сетей. Анализ разноплановой информации будет осуществляться программой «Монитор-3». Результаты анализа будут использоваться СВР, чтобы управлять виртуальным сообществом и найти наиболее удачные источники влияния на сетевые СМИ. Программа под кодовым названием «Шторм-12» будет отвечать за размещение нужной информации в социальных сетях и блогах, дабы создавать источники влияния на сознание пользователей интернета.

На разработку и исследования будет потрачено более тридцати миллионов рублей. По мнению военных ведомств, данные меры помогут своевременно производить объективную оценку общественного мнения, собирать статистику, распространять различные сообщения и данные, которые требуют срочного освещения в прессе.

Выигравшей тендер корпорации «Итеранет» было поручено выполнение всех трех заказов. Сообщается, что программы начнут работать в 2013 году. Вполне вероятно, что первые испытания пройдут уже в этом году. По их результатам будет понятна дальнейшая стратегия исследований, а программы смогут доказать свою эффективность в деле.


Видео по теме
Совет полезен?
Поиск
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500