Совет 1: Как провести рекламную компанию

Для того, чтобы успешно продавать свои товары и услуги, необходимо, чтобы потенциальный клиент узнал о них. Многие компании делают ошибку, неверно выделив свою целевую группу, именно поэтому при проведении рекламной кампании этапу определения целевой группы должно быть выделено максимум внимания. Это убережет от ненужных затрат на рекламу.
Как провести рекламную компанию
Инструкция
1
В первую очередь, проведите анкетирование среди существующей клиентской базы. Предлагайте каждому вашему клиенту заполнить небольшую анкету, содержащую в себе вопросы о том, как он узнал о вас, а так же краткую информацию о его поле, возрасте и сфере занятий. Анкета должна быть простой, возможен вариант, в котором клиент не должен будет вписывать свое имя и фамилию. Ведите это исследование в течение месяца.
2
После того, как вы проанализируете исследование, проведенное в предыдущем шаге, у вас будут результаты о том, кто составляет основную долю ваших клиентов. Выявите ту социальную группу, которая имеет абсолютное либо значительное большинство среди ваших клиентов. Это и есть ваша целевая группа.
3
Методы проведения рекламной кампании зависят от вашей целевой аудитории. Используйте открытые источники для того, чтобы выяснить, какая именно реклама наиболее действенно влияет на ваших клиентов. Основные методы проведения рекламной кампании – это реклама в тех форматах, которые действительно оказывают влияние на вашу аудиторию, а также приуроченные к этой кампании скидки и акции.
Видео по теме
Полезный совет
Приобретя клиента однажды, заботьтесь о том, чтобы он был полностью удовлетворен. Если он доволен, то он приведет других клиентов, а если нет – то это плохая репутация, которая отнюдь не влияет на рост вашего бизнеса.

Совет 2 : Как провести рекламную кампанию

Современная рекламная кампания - сложный механизм, состоящий из огромного количества мелочей. Если вы решили отказаться от услуг профессионала, готовьтесь к трудной и кропотливой работе. В зависимости от выделенных средств, размеры и способы проведения кампании будут различаться. Однако основные этапы неизменны.
Как провести рекламную кампанию
Инструкция
1
Проанализируйте рынок рекламируемой продукции. Анализ рынка позволит выявить, что уже сделано и чего еще не предпринимали в вашей сфере. Просмотрите продукты-заменители конкурентов, выявите сильные и слабые стороны вашего товара на фоне соперников. Изучите маркетинговые и рекламные стратегии конкурентов и возьмите на заметку самые удачные приемы и мероприятия.
2
Выберите целевую аудиторию. Потребителем вашего продукта может быть огромное количество людей разного пола, возраста, веса и так далее. Если бюджет рекламной кампании не позволяет охватить весь рынок сразу, выберите наиболее важную для вас аудиторию. Отталкиваясь от имеющихся сильных сторон продукта, начинайте рекламную кампанию.
3
Подготовьте информационные и рекламные материалы. Начать рекламирование продукта проще всего с наружной рекламы. Она быстрее готовится и прекрасно подходит, чтобы запустить небольшой "тизер" - маркетинговый ход-ловушку, вовлекающий покупателя в процесс рекламной кампании. Это может быть яркий плакат с приглашением на сайт или символ будущей рекламной акции и звучный девиз без лишних сведений.
Как провести рекламную <strong>кампанию</strong>
4
Используйте интернет, как один из основных каналов рекламирования. Интернет занимает второе место по эффективности рекламы после телевидения. При этом цены на рекламные площади в интернете значительно меньше, чем где-либо еще.
5
Разбейте рекламную кампанию на несколько этапов. Если одновременно выльете в СМИ все собранные материалы, хорошего эффекта не будет. Помните, что человек настроен агрессивно против любого рода рекламной деятельности. Поэтому она должна быть не навязчива, а информативна. Разбейте кампанию на несколько этапов и делайте небольшие паузы между ними.
6
Наладьте обратную связь с вашей целевой аудиторией во время пауз. Пока готовится следующая волна, у вас есть 1-2 недели на сбор информации для понимания, насколько проведенная акция была успешна. Выясните количество новых покупателей, как изменилось отношение к продукту у аудитории и что бы сами покупатели хотели сказать о вашем товаре или услуге. Сделать это проще всего с помощью социальных опросов, которые можно проводить через интернет. Заведите корпоративный блог компании или группу в социальных сетях. Потребителю будет приятно, что вас интересует его мнение.
Видео по теме
Обратите внимание
Не забывайте свою группу, сайт или блог. Для интернет-пользователей эти вещи - лицо и визитная карточка вашей компании. Если они будут находиться в "запущенном" состоянии, добиться от покупателя хорошего отношения будет сложно.

Совет 3 : Как сделать рекламную кампанию

Грамотно разработанная рекламная кампания может сделать ваш товар невероятно популярным, если он обладает высоким качеством и полезен потребителю. Вместе с тем реклама может ускорить процесс «умирания» продукта в том случае, если он не удовлетворяет нужды своего покупателя. Разрабатывать рекламную кампанию нужно, руководствуясь основными принципами.
Как сделать рекламную кампанию
Инструкция
1
Определите свою целевую аудиторию. Практически у каждой категории товаров существует ограниченный круг людей, для которых они предназначены. Например, электрическими бритвами пользуются по большей части мужчины. Казалось бы, они и будут вашей целевой аудиторией, но это не так! Зачастую женщины покупают этот прибор в подарок своим мужьям, молодым людям и т.д. Чтобы правильно определить категорию людей, которым должна предназначаться ваша реклама, нужно провести тщательный анализ их предпочтений и совершаемых покупок .
2
Продумайте ваше рекламное послание. Прежде чем публиковать сообщение, нужно определить, что именно вы хотите получить в конечном итоге, для чего вам нужна вся эта кампания. В рекламе должно содержаться четкое послание, которое будет легко восприниматься зрителем или слушателем. После знакомства с вашим роликом или текстом у целевой аудитории не должно возникнуть вопросов к вашей компании.
3
Выберите наиболее эффективные каналы коммуникации, через которые вы будете воздействовать на свою ключевую аудиторию. Сейчас к таким каналам относятся телевидение, радио, пресса, интернет и наружная реклама (щиты, остановки, транспорт). Для того чтобы определить наилучший вариант размещения, нужно исходить из особенностей вашей целевой аудитории. Этот момент становится еще более значимым, если вы выбрали в качестве основного канала телевидение или радио. В таком случае вы должны знать, во сколько потенциальные покупатели рекламируемого продукта смотрят телевизор или слушают радио.
4
Рассчитайте наиболее оптимальное количество выходов вашего рекламного сообщения за весь период рекламной кампании. Согласно результатам исследований, минимальное количество просмотров рекламного ролика до того момента, как он запомнится, составляет 3. Т.е. каждый человек должен увидеть вашу рекламу как минимум 3 раза.
5
Будьте креативным. Обычной рекламой сейчас удивить кого-то крайне сложно. Поэтому рекламные агентства всегда находятся в поиске чего-то нового, ранее не придуманного и не применяемого в рекламной практике.
Видео по теме

Совет 4 : Как разработать рекламную кампанию

Разработка рекламной кампании - достаточно сложный процесс. Здесь требуется комплексный подход, знание рынка и потребительской психологии, а также опыт и высокий профессионализм. Грамотно спланированная и реализованная рекламная кампания повышает объем продаж и способствует успешному продвижению бизнеса.
Как разработать рекламную кампанию
Инструкция
1
Четко определите цель кампании. Без этого разработка эффективной коммуникации невозможна. Выявите все проблемы, которые она должна решить. Прежде чем продумывать последовательность рекламных действий, необходимо понять, что они собой представляют и какими должны быть рекламные ходы.
2
Проведите предварительное исследование целевой аудитории. В него должен быть включен полный ее анализ. Вы должны знать все ее предпочтения, проследить медиапотребление, отношение к вашей марке и маркам конкурентов. Также необходимо дать характеристику положению, которое ваша компания занимает на рынке, и определить основные тенденции его развития. На основании этого исследования вы сможете сделать выводы о том, где, как и когда лучше размещать свои рекламные сообщения.
3
Продумайте стратегию рекламной кампании. На этом этапе важно определить, какие средства массовой информации вы будете использовать для достижения поставленной цели. Ваш выбор должен иметь четкое обоснование. Здесь же следует определить характер основных рекламных мероприятий, которые будут проведены в рамках кампании.
4
Создайте медиаплан и оптимизируйте имеющиеся данные. Здесь уже должны фигурировать конкретные СМИ, где будет размещено ваше рекламное сообщение. Укажите время, дату, количество выходов в эфир и т.д. Основная задача специалиста по рекламе заключается в том, чтобы охватить наибольшее количество представителей целевой аудитории с наименьшими материальными затратами. При помощи оптимизации медиаплана она становится выполнимой. Чаще всего медиаплан представляет собой таблицу, в которой отображаются все рекламные активности, которые будут осуществлены в рамках кампании с учетом их стоимости.
5
Разработайте рекламные материалы, которые будут распространяться на выбранных площадках. Сюда можно отнести видеоролики, баннеры, листовки и т.д. Далее разместите их, согласно медиаплану, в выбранных СМИ. Они должны быть максимально понятны потенциальным потребителям, формировать у них положительное отношение к товару и т.д.
6
Проведите анализ эффективности вашей рекламной кампании. Это поможет скорректировать существующее положение дел и определит нужное направление, которого следует придерживаться в будущем.

Совет 5 : Как составить рекламную кампанию

Чтобы рекламная кампания позволила вам достичь всех поставленных перед организацией целей, необходимо грамотно ее организовать. Идеальным считается баланс между эффективностью воздействия рекламного сообщения и затратами, которые вам предстоят.
Как составить рекламную кампанию
Инструкция
1
Определите, какое основное послание вы хотите донести до широкой общественности. Это сообщение должно соответствовать вашей целевой аудитории, т.е. группе людей, для которых предназначен ваш товар или услуга. После просмотра или прослушивания вашего рекламного ролика у человека должно сложиться понимание того, что вы от него хотите и для чего ему это нужно.
2
Проведите анализ целевой аудитории и выясните, какими средствами массовой информации чаще всего она пользуется. После того как будут выявлены наиболее эффективные каналы коммуникации, определите, какие конкретно СМИ чаще всего смотрят, слушают или читают ваши реальные и потенциальные покупатели. Именно на них и должно быть сосредоточено ваше внимание при составлении рекламной кампании.
3
Продумайте несколько вариантов размещения своего рекламного послания, распределив бюджет по различным каналам коммуникации. Так, например, одна модель может быть ориентирована на наиболее полное достижение целевой аудитории. Вторая при этом может основываться на поиске наиболее бюджетного варианта. Третья будет учитывать специфику рекламируемого товара или услуги и т.д.
4
Рассчитайте бюджет и эффективность каждой из предложенных концепций. Сейчас и стоимость, и действенность рекламной кампании рассчитывается по количеству полученных в ее результате GRP, которые представляют собой сумму рейтингов рекламного послания. Стоимость выхода рекламы в тот или иной временной интервал определяется в большей мере не ее продолжительностью, а количеством GRP, которые она «соберет». Чем больше этот показатель, тем эффективнее кампания.
5
Выберите тот вариант, который позволяет достичь большей эффективности при меньших затратах. Рассчитайте, какое количество раз зритель должен увидеть вашу рекламу, чтобы ваш продукт закрепился в его сознании и при следующем походе в магазин покупатель из потенциального превратился в реального.
6
Создайте медиа-план, в котором четко распишите, что, где, когда и сколько раз должно выйти в эфир или быть напечатано. План должен быть расписан на весь период рекламной кампании.

Совет 6 : Как организовать рекламную кампанию

Без грамотно проведенной рекламной кампании практически невозможно рассчитывать на успех того или иного бизнеса. Причем, не имеет значения, занимаетесь ли вы им в реале или в интернете. Важно всегда составлять эффективный план позиционирования своих товаров или услуг.
Как организовать рекламную кампанию
Вам понадобится
  • - компьютер;
  • - интернет;
  • - писчие принадлежности;
  • - бумага;
  • - сайт своей компании;
  • - телефон;
  • - газета;
  • - план рекламы;
  • - бюджет для рекламы.
Инструкция
1
Опишите все сильные стороны своих продуктов/услуг. Это вам поможет при составлении объявлений. Вы должны четко понимать, что вы предлагаете людям, и с чем заходите на рынок. Составьте список того, что получит ваш будущий клиент, если обратится к вам со своей проблемой. Если, например, вы предлагаете курс для повышения потенции, тогда вы можете указать следующие положительные эффекты после использования вашего товара:
• уверенность в себе;
• участливая семейная жизнь;
• длительный половой акт;
• радость в семейных отношениях и др.
2
Напишите ту цель, которую вы хотите достичь в процессе запуска рекламной кампании. Она может выражаться в количестве привлеченных клиентов на сайт, заинтересованных звонках, увеличении количества подписчиков, объеме продаж и т.д. Поставьте напротив каждого пункта ту цифру, которую вы желаете видеть после проведения рекламной акции.
3
Рассчитайте бюджет. Чем больше клиентов вы планируете привлечь, тем больше вам придется вложить в раскрутку своего бренда. Тем не менее, важно также и следовать наиболее эффективной методике позиционирования. Она делится на 2 главные составляющие: целевая раскрутка сайта в сети и реклама в реале.
4
Начните массовое продвижение своего бизнеса в контекстной рекламе основных поисковых машин. У вас должен быть либо коммерческий сайт, либо ресурс с формой подписки, в которую потенциальные клиенты будут вводить имя и почтовый ящик. Далее они уже будут получать всю необходимую информацию о вашем продукте из рассылки. Для поисковой оптимизации в «Яндексе» или «Гугле» будет уместен именно второй вариант. Вложите в данный вид рекламы 500-1000$ и вскоре все затраты быстро окупятся.
5
Подайте несколько объявлений в коммерческие издания своего города. Они должны содержать только те выгоды от использования вашей продукции/услуг, которые вы прописали заранее. «Хотите быстро похудеть?», «Вам надоели проблемы в семье из-за слабой потенции?» или «Решите проблему ожирения раз и навсегда!» - это примеры объявлений, которые вы можете моделировать под свой случай. Обязательно укажите контактные телефон(ы), сайт и почтовый адрес своей организации.

Совет 7 : Как вести рекламную деятельность

Рекламная деятельность – это способ привлечения новых покупателей или заказчиков. Многие успешные фирмы используют рекламу для расширения своей клиентской базы и увеличения внутреннего оборота.
Проведение рекламной деятельности

Для чего нужна рекламная деятельность



Рекламная деятельность может помочь как начинающему предпринимателю, так и уже известной фирме. Опытные бизнесмены регулярно используют различные методы для сообщения широкому кругу потребителей о своей деятельности.

Чтобы реклама была эффективной, маркетологи рекомендуют использовать комбинированные методы или раз в несколько месяцев делать кардинальную смену подачи информации. Грамотно составленная формулировка способна побуждать покупать все новых и новых клиентов.

В рекламных плакатах часто пишут об акциях и скидках, ведь люди всегда активно реагируют на такую информацию. Правильно преподнесенные данные положительно влияют на репутацию фирмы, увеличивают приток клиентов и стимулируют клиентскую способность. Многие крупные корпорации находили своих первых клиентов именно благодаря рекламе.

Виды рекламной деятельности



К видам рекламной деятельности можно отнести сообщения в средствах массовой информации, посты в социальных сетях, плакаты и бигборды на улице, голосовые объявления по радио и телевидению.

Если бюджет не позволяет развернуть масштабную рекламную акцию, то можно начать с малого, например, расклеить объявления на двери офиса или поставить цветной плакат с наиболее важной информацией. Хорошо зарекомендовали себя и листовки, которые раздают студенты на улице.

Информацию также можно нанести на маленький календарик или напечатать визитки. Фирменные логотипы с указанием телефонов и адреса наносят на пишущие ручки и другие канцелярские принадлежности. Такой подарок будет служить несколько месяцев, за это время многие люди могут обратиться за рекламируемой услугой или товаром.

Как начать рекламную деятельность



Для начала рекламной деятельности понадобится хоть какой-то минимальный капитал. Даже если речь идет о раздаче листовок, то нужно будет закупить белую или цветную бумагу и другие расходные материалы. Важно выделить самые важные тезисы и красиво разместить их вместе с картинками продукции.

Для новичков актуален способ, когда просто на улице раздают купоны на скидку. На самом купоне должны быть указаны реквизиты, куда клиент может прийти за покупкой. Чтобы развернуть рекламную кампанию может также понадобиться привлечение людей со стороны. В качестве оплаты можно предложить свои услуги или вручить подарочный сертификат.
Совет полезен?
Поиск
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500