Как выиграть тендер

Тендер – популярный в современной рыночной экономике способ выбирать подрядчиков для выполнение тех или иных видов работ и услуг. Особенно распространены тендеры в строительстве. Чтобы получить выгодный заказ от требовательного клиента, нужно как следует постараться и, обойдя конкурентов, выиграть тендер.

Вам понадобится

• Тендерная документация
• Презентация для клиента
• Позитивный настрой

Инструкция

1. Как только вы получили приглашение в тендер, посетите сайт компании и исследуйте интернет, чтоб узнать больше об его организаторе. Выясните больше о людях, которые там работают, о том, кто принимает решения в компании и т.п.
2. Тщательно изучите тендерную документацию. Чтобы выиграть тендер, вам нужно составить такое предложение, от которого клиент не сможет отказаться. А для этого нужно в мелочах понять, чего клиент хочет.
3. Постарайтесь организовать несколько встреч перед презентацией тендерного предложения. Познакомьтесь лично с теми, кто будет решать, кто выиграл тендер. Задавайте больше вопросов – пускай они знают, что ваша компания заинтересована в хорошей подготовке и в проекте.
4. Готовьтесь к тендеру тщательно. Обратите внимание на то, чтобы у вас с собой были все данные, которые могут потребоваться, все ответы на потенциальные вопросы заказчика. Внимание к деталям – залог победы в тендере.
5. Будьте пунктуальны. Предоставляйте любую информацию, запрашиваемую организатором тендера, в оговоренные сроки (а лучше еще быстрей). Пусть он знает, что ваше обещание – это не пустые слова.
6. Спустя неделю после проведения тендерной презентации позвоните компании-заказчику и узнайте их мнения, комментарии, возможные результаты тендера. Проявляйте активности и живую заинтересованность в получении проекта. Если вы будете тем подрядчиком, у которого больше всех горят глаза от проекта, вы несомненно победите в тендере.