Совет 1: Что такое демпинг

Демпинг – это вывоз товаров из страны по более низким ценам, чем цены внутри страны, осуществляемый для вытеснения конкурентов и захвата внешних рынков сбыта. Демпинг может осуществляться как за счет фирмы-экспортера, так и за счет государства посредством субсидирования экспорта из государственного бюджета.



Под демпингом понимается также метод нетарифной торговой политики международного маркетинга, заключающийся в продвижении товара на внешний рынок за счет снижения экспортных цен ниже уровня, существующего в стране экспортера.

Демпинг – это один из видов недобросовестной конкуренции. Непосредственными его целями является увеличение продаж и доли на рынке, устранение конкурентов и усиление контроля над рынком, освобождение от излишков товарных запасов. Кроме того, демпинг может осуществляться и в политических целях, когда экономически властная страна прибегает к демпингу в торговле с менее развитыми государствами, стремясь подавить товаропроизводителей в этих странах и установить тем самым экономический контроль над ними.

Потери от продажи товаров по демпинговым (сниженным) ценам могут покрываться разными способами: реализацией по более высоким ценам других товаров, не имеющих серьезных конкурентов; продажей аналогичного товара по высоким ценам после вытеснения конкурента с рынка; получением субсидий от государства, стимулирующего таким образом экспорт. В последнем случае снижение цен на экспортные товары компенсируется повышением цен на внутреннем рынке, а потери от демпинговых цен возмещают налогоплательщики.

В современном мире существует два типа демпинга: ценовой и стоимостный. Ценовой демпинг – это продажа товара на экспортном рынке по цене ниже, чем его средняя цена на внутреннем рынке. Стоимостный демпинг представляет собой продажу товара на экспортном рынке по цене ниже стоимости данного товара.

Для предотвращения демпинга государства применяют различные инструменты, например, добровольное ограничение импорта, снижение объемов поставки на данный рынок. Основным инструментом борьбы с демпингом считаются антидемпинговые пошлины. Они представляют собой вид косвенного налога, увеличивающего нагрузку на импортную цену. Антидемпинговые пошлины служат дополнением к обычным таможенным пошлинам и являются компенсационными, т.е. соответствуют разнице между нормальной и демпинговой ценой.


Совет 2: Как определить оптимальную цену

Определение оптимальной цены – основной процесс в методологии бизнес-деятельности. Занижение стоимости с одной стороны делает продукт наиболее привлекательным для потребителя, но с другой – понижает статус торговой площадки в целом. Существуют технологии, которые позволяют найти баланс между этими двумя факторами.
Вам понадобится
  • – себестоимость товара
  • – анализ ценовой политики прямых конкурентов
  • – анализ потребительского спроса и результаты холл-тестов
Инструкция
1
Оцените стоимость товара по формуле: «себестоимость + желаемая прибыль». Это значение будет служить отправной точкой для проведения дальнейших расчетов. На этом этапе важно определить, какой из факторов играет наибольшее значение в ценообразовании: обеспечение долгосрочной прибыли, получение потребительского трафика или увеличение объема сбыта (быстрый сбыт) имеющегося товара. Если основным фактором является первый вариант, то значение по формуле остается неизменным. Второй и третий вариант вынуждает предпринимателя снижать цену.
2
Изучите ценовую политику своих прямых конкурентов. На этом этапе важно получить достоверные данные. В целом, анализ конкурентов лучше всего проводить регулярно, так как динамика ценовой политики участников рынка играет важную роль в составлении прогнозов.
3
Сравните предполагаемую цену, полученную из первого шага, с ценами на аналогичный товар у конкурентов. Важно не только, не превысить ее, но и не уйти в демпинг.
4
Проведите холл-тесты (опросы потребителей, которые проводятся непосредственно на торговой площадке сразу после покупки). Для этого составке перечень вопросов, который может состоять из прямых и косвенных утверждений. К примеру, вы можете задавать вопросы: «Как по вашему мнению, 100 руб за упаковку – это доступная цена для пары колготок, которые вы только что купили?» или «Сколько должны стоить колготки, которые вы только что купили, чтобы вы стали их приобретать чаще?».
5
Обратитесь за услугами в специальные аналитические компании, которые составят опросник, выделят персонал и систематизируют результаты опроса.
6
Составьте график ценового анализа на системе координат. Если вы провели все шаги, то у вас должно получиться 3 кривые: желаемая цена (вычисляется по формуле), конкурентное предложение и потребительские ожидания. В результате оптимальная цена на товар должна быть расположена ниже кривой конкурентной стоимости на аналогичный товар, и максимально приближена к кривой потребительского ожидания. Оптимальная цена назначается по самому высокому значению в интервале, а самое низкое значение оставляет возможность устанавливать на товар скидки для увеличения сбыта в последующем.
Видео по теме
Поиск
Совет полезен?
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500