Совет 1: Жесткие переговоры: как победить

Жесткими называют те переговоры, в которых участник или участники применяют запрещенные в деловом общении тактики и уловки, манипулируют другими, пытаются добиться максимальной выгоды при минимальных затратах. Конечно, запрещено это только внутренними этическими соображениями оппонентов, а потому применяется в мире бизнеса практически повсеместно и постоянно. Для успеха в бизнесе важно уметь самому вести подобные переговоры, а также уметь отвечать на нападки другой стороны.
Инструкция
1
В деловых переговорах участники могут выступать в равной позиции, а чаще - в слабой или сильной. Понятно, что тот, кто общается с позиции силы, вряд ли будет идти на уступки, ему это просто не надо, он и так в выигрыше. А вот при слабой собственной позиции или при равнозначных отношениях важно заранее определить тот желаемый результат, итог переговоров, цель, которую планируется достичь. Такая подготовка к переговорам позволяет затронуть множество аспектов - от приоритетных задач, которые нужно решить, и сильных и слабых сторон своей позиции до удобной одежды и обуви для поддержания уверенности в себе.
2
Еще одним шагом при подготовке к жесткому противостоянию в переговорном процессе должно быть определение того, чем можно пожертвовать ради достижения результата. Проще говоря, нужно решить, что в первоначальном предложении компании можно изменить, а что не подвергается ни малейшему обсуждению. Чтобы эта тактика принесла успех, нужно обозначить себе максимально четкие границы того, что первостепенно, а что не столь важно.
3
Во время жестких переговоров нужно выбрать одну из стратегий: защитную или атакующую. Во многом это зависит от силы позиции конкретного участника переговоров. Если позиция слаба, часто выбирают защитную стратегию, которая подразумевает отсутствие человека, принимающего окончательное решение, в переговорном процессе. Это позволяет отложить решение вопроса и возможное подписание документов и выгадать время. При атакующей стратегии, напротив, компанию должен представлять человек, принимающий мгновенные и по возможности правильные решения. В такой стратегии огромную роль играет конфликтная ситуация. Если оппонент начинает выходить из себя, скорее всего, он может допустить ошибку, которую можно будет затем использовать в своих интересах.
4
Некоторые переговорщики придерживаются мнения, что сначала нужно попытаться перевести переговоры в мирное русло - сделать их мягче. Одним из наиболее верных вариантов для этого является открытость для оппонента. Можно поговорить на нейтральные темы, найти точки пересечения, попросить помочь в каких-то мелочах, а затем максимально четко обозначить свою позицию. Если проявить гибкость в одних вопросах, не исключено, что оппонент проявит гибкость в других, благодаря чему возможно будет достичь компромиссного решения, а переговоры перестанут быть жесткими. Даже если решение по переговорам будет отрицательным, не стоит затрагивать личность оппонента, лучше сослаться на некоторые абстрактные обстоятельства, которые не позволяют достичь соглашения.
5
В определенных ситуациях одной из сторон на переговорах может показаться, что на нее пытаются давить, манипулировать или подловить на чем-то. Конечно, лучшим решением в этой ситуации будет завершение переговоров, но это не всегда реально. Важно научиться распознавать такие моменты и противостоять им. На многих тренингах по ведению переговоров участников обучают и самим этим тактикам, и умению им противостоять.
6
Одно из первых условий, на которое не стоит соглашаться, - это встреча на чужой территории. В этом случае зачастую «чужак» чувствует себя некомфортно, даже если его позиция сильнее. Считается, что тот, кто едет на переговоры к другому, больше нуждается в положительном исходе. Если в своем офисе переговоры провести не удается, лучше выбрать нейтральную территорию.
7
В переговорах важно выдерживать паузы. Если собеседник вдруг замолкает, не стоит заполнять тишину, чтобы не оказаться в положении, когда все аргументы уже приведены, а оппонент еще даже не начал говорить. В такой ситуации можно задать вопрос, пусть и нейтральный, но провоцирующий ответ другого участника переговоров. А вот в ситуации, когда оппонент начинает уводить разговор в сторону посредством такого ответа, лучше твердо пресечь эти попытки.
8
Также во время переговоров некоторые менеджеры пользуются уловками в виде перекладывания ответственности, задают наводящие вопросы и вопросы без выбора или ссылаются на фразу типа «все уже давно так делают», «всем известно» и т.д. Здесь важно разграничить позиции: у каждого из вас свои проблемы и проблемы противоположной стороны по большей части никого не касаются. Вообще, когда участник начинает чувствовать себя, словно под угрозой, когда даже тело посылает сигналы о том, что хочет покинуть стол переговоров (например, чешется или дергается нога), лучше вслух сказать, что такими нечестными мерами никакого адекватного сотрудничества установить не получится.

Совет 2: Как победить противника

Некоторые спортсмены, даже обладая безупречной техникой, никак не могут найти свой путь к победе. Может быть, дело в психологии. Черты характера, которые обеспечивают победу, воспитываются с детства. Это не самые положительные для жизни качества - агрессивность, жестокость, упорство. Но для победы в бою они незаменимы.
Инструкция
1
Поработайте над умением быстро входить в состояние агрессии. Для этого используйте упражнение "оскал". Вы замечали когда-нибудь, как дерутся два кота? Да они и не дерутся вовсе, а просто долгое время шипят друг на друга, показывая оскаленную пасть. Уступает тот, кто первым теряет оскал.Ваша задача научиться воспроизводить на своем лице звериный оскал со всеми прилагающимися к нему эмоциями в душе. Этот оскал должен появляться у вас сразу, как только вы увидите противника. Вместе с оскалом внутри вас возникает агрессия, и она дает вам лишние силы.
2
Следующее качество, необходимое для безусловной победы, - это жестокость. Ее можно охарактеризовать как неспособность испытывать жалость к болезненным ощущениям противника. Ваша задача - научиться включать в себе этот качество в тот момент, когда это необходимо. Например, на ринге. Самый лучший способ развить в себе жестокость - это самокодирование. Почаще вспоминайте те жизненные ситуации, когда вы проявляли жестокость. Попытайтесь снова испытать это состояние.
3
И, наконец, упорство. Без него невозможна победа. Под упорством необходимо понимать непримиримость. Вас обидели, а вы не смогли дать отпор? Ничего страшного, вы пока не побеждены. Победу над вами можно фиксировать тогда, когда вы смиритесь с тем, что вас оскорбили.Повторяйте себе несколько раз в день: "Я - сверхчеловек. Я всегда добиваюсь своей цели. Я все могу. Мне все подчиняется".На ринге старайтесь не допускать даже малых побед над собой. Это расслабляет, постепенно лишает уверенности в себе. Будьте упорны, и вы непобедимы.
Видео по теме

Совет 3: Как победить вес

Лишний вес - проблема не только женщин, но и мужчин. Иногда победить его практически невозможно. Если вес держится на определенной отметке и при любых попытках похудеть не меняет своего значения, то это явный признак гормонального нарушения, в этом случае после проведенного обследования и лечения можно продолжить борьбу с лишними килограммами.
Инструкция
1
Обязательно завтракайте. Если в организм поступает небольшое количество нежирной пищи, то обмен веществ улучшается и постепенно начинается переработка своих жиров.
2
Ешьте четыре раза в день, но маленькими порциями. Если организм решит, что вы голодаете, то включится защитная функция, и все поступающие продукты будут откладываться в запас, вы же будете чувствовать усталость и постоянное желание спать.
3
Пейте сок и ешьте фрукты и овощи, в них содержится большое количество балластных веществ, которые улучшают пищеварение. Если желудочно-кишечный тракт работает хорошо, то меньше шанс набрать вес даже при хорошем питании, а если вы сидите на диете, сброс лишних килограммов ускоряется.
4
Откажитесь от употребления белого хлеба, сладостей и копченых продуктов. Майонез замените несладким йогуртом.
5
Не ешьте за четыре часа до сна. Все калории, которые организм не успел переработать, он отложит в жир.
6
Занимайтесь физическими упражнениями. Они стимулируют образование мышечной массы, которая поглощает жировые отложения.
7
Обратитесь к эндокринологу. Врач выпишет вам специальные средства, которые будут способствовать снижению веса или уменьшению аппетита. Многие препараты, которые имеются в свободном доступе, не влияют на массу тела, но портят желудок.
Видео по теме
Видео по теме
Поиск
Совет полезен?
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500