Совет 1: Как продать автобус

Специфика инвестиций в автотранспорт заключается в том, что даже недолго эксплуатируемый автобус продается дешевле нового. Цена продажи может превышать первоначальную стоимость в случае масштабного тюнинга. При отсутствии такового ваша задача — не дать цене значительно снизиться.
Вам понадобится
  • - консультация автомехаников;
  • - ремонт (по необходимости);
  • - фото автобуса;
  • - печатные и электронные объявления.
Инструкция
1
Чтобы продать автобус, четко распланируйте свою деятельность в двух направлениях: займитесь предпродажной подготовкой и размещайте информацию о предлагаемом автобусе в различных источниках.
2
Проконсультируйтесь с автомеханиками по поводу состояния вашего транспортного средства. Узнайте, какие дефекты и неполадки имеются у него на сегодняшний день. Подумайте, какие из них выгоднее устранить самому, а какие оставить, снизив цену.
3
Вопрос о необходимости косметического ремонта также является предметом тщательных размышлений. Большинство ваших потенциальных покупателей – опытные водители, для которых важен пробег и возраст машины. На красоту внутреннего убранства они обратят внимание в последнюю очередь. Поэтому делать ремонт следует только при наличии серьезных изъянов (отсутствие одного или нескольких сидений, трещины на стеклах и т.д.).
4
Не пытайтесь скрыть от покупателя значительные дефекты. Он все равно узнает о них при проведении осмотра перед покупкой. И тогда пострадает ваша деловая репутация.
5
Исходя из рыночной стоимости данной модели, ее возраста и технического состояния, а также затрат на ремонт, установите цену продаваемого автобуса.
6
Затем размещайте объявления в различных источниках (в интернете, в газетах, на досках объявлений, на самом автобусе).
7
В названии отразите, для какого вида перевозок он предназначен (междугородних или городских). Обязательно укажите возраст машины, пробег, состояние. Желательно вставить в объявление фото.
8
Если автобус относительно новый, и до вас у него был лишь один владелец, обязательно впишите эту информацию в основной текст. Это привлечет внимание потенциальных покупателей.
9
Опытные водители, приобретающие автобус б/у для работы, интересуются о том, какие рейсы и по каким дорогам он раньше выполнял. Большим спросом пользуются автобусы, выполнявшие сезонные междугородние рейсы по федеральной трассе с хорошим покрытием.

Совет 2: Как продать автобус б/у

Необходимость в замене и обновлении автопарка заставляют предпринимателей продавать устаревшие автобусы. Чтобы сделать это с максимальной для себя выгодой, приходится прикладывать много усилий. Зачастую многие не знают даже, с чего начать и как действовать. В итоге технику приходится реализовывать по цене, более низкой, чем планировалось ранее.
Инструкция
1
Проведите предпродажную подготовку автобуса. Это важно! Внешний вид подсознательно подскажет будущему покупателю о том, что вы заботились и следили за своей техникой. Вымойте кузов, салон, двигатель, днище. Устраните мелкие недостатки, бросающиеся в глаза. Но не переусердствуйте – подкрашенные участки кузова вызовут подозрения, что машина ржавая или битая.
2
Соберите все необходимые документы на реализуемый автобус. Если необходимо, восстановите недостающие. Проведите техническую диагностику и возьмите справку о его техническом состоянии. Это поможет аргументировано доказать потенциальному покупателю, что машина находится именно в том состоянии, которое вы заявляете. Оцените транспортное средство у независимого оценщика, чтобы иметь возможность установить реальную цену продажи.
3
Продумайте, как вы будете показывать автобус потенциальным покупателям, в том числе и в движении. Если вы занятой человек, привлеките к показу знающего человека, которому вы полностью доверяете. Или обратитесь за помощью к профессионалам – дилерам или брокерам. Их содействие поможет вам сэкономить время и силы за разумное комиссионное вознаграждение.
4
Поместите объявления о продаже автобуса в различные печатные издания и на сайты интернета. Постарайтесь снабдить свои объявления как можно большим количеством фотографий, технических характеристик и описаний состояния. Для любителей торговаться установите цену несколько большую, чем предполагали изначально. В контактах укажите не только телефон, но и место осмотра машины и свой e-mail.
5
При показе автобуса ведите себя естественно. Рассказывайте о преимуществах автобуса, отвечайте на вопросы покупателя. Если он захочет провести повторную диагностику машины, соглашайтесь, но за его счет. Любые попытки сбить цену с его стороны должны быть аргументированы. В противном случае, не соглашайтесь ни на какие скидки. Показывая автобус в движении, постарайтесь вести его самостоятельно. Или предварительно убедитесь, что у покупателя имеются водительские права с соответствующей категорией.
6
Договорившись с покупателем, составьте договор купли-продажи. Если вы продаете автобус от имени юридического лица, то напишите еще акт приема-передачи машины. Цену в договоре указывайте реальную. И не забудьте о соблюдении других существенных пунктов этого договора. После составления и подписания документов отправляйтесь в ГИБДД снимать транспортное средство с учета.
Поиск
Совет полезен?
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500