- Объективная оценка стоимости квартиры при ее продаже. При самостоятельной оценке можно потратить уйму времени для определения цены, поскольку придется осуществить поиск аналогичных объектов. К тому же непрофессионалу сложно учесть влияние всех различий между продаваемым объектом и его аналогами. Играет роль и то, что люди неосознанно завышают реальную стоимость квартиры из-за различных психологических факторов. Специалист поможет определить стоимость квартиры гораздо быстрее, буквально при первом ее осмотре, и объективнее, так как не подвержен лишним эмоциям.
Осуществление поиска покупателей. Легко продать квартиру самостоятельно в период, когда спрос на жилье превышает предложения. Для этого достаточно разместить 2-3 объявления на популярных сайтах. При падении спроса роль риэлтора заметно возрастает. Агентства постоянно размещают рекламу в СМИ, интернет-ресурсах, проводят детальный анализ рынка, придумывают и реализуют план выгодной продажи. В настоящее время, когда предложения значительно превышают спрос, продать недвижимость подчас под силу только опытному профессионалу, который владеет ресурсами и стратегией максимального привлечения клиентов.- Продажа квартиры практически всегда связана с покупкой другой. В этом случае риелтор поможет определиться с характеристиками будущего жилья, выделить основные, существенные параметры для поиска, предложит различные варианты местоположения. Составит конкретный список предложений. Клиенту останется только осмотреть объекты в удобное для него время и выбрать понравившееся. Также сумеет подобрать вариант, подходящий для вложения денег. То есть, приобрести по максимально низкой цене с возможностью последующей продажи по более высокой.
- Юридически грамотное оформление сделки. При заключении сделки необходимо избежать ошибок, поскольку в худшем случае они могут привести к потере права собственности на квартиру. Хороший риелтор, как специалист, не только знающий законы, но и неоднократно применявший их на практике, может быстро и качественно оформить соглашение о купле-продаже. Он поможет отсеять «подозрительные» варианты, пройти опекунский совет, помочь заверить договор у нотариуса, оформить продажу полученного по наследству имущества. Многие агентства по своим каналам проверяют подлинность паспортов сторон, завещания и дарственные, рассчитывают размер подоходного налога, помогают оформить налоговые вычеты. Также поможет составить соглашение о задатке, обычно это 5% стоимости квартиры. В случае отказа продавца от сделки, гарантированно возвратит обратно всю сумму.
- Обеспечение защиты от лишних волнений. Не секрет, что у многих людей продажа квартиры вызывает серьезный стресс. Довольно часто клиенты не могут со спокойствием размышлять о сделке, у них возникает паника, страх, вызванные боязнью получить за квартиру денежные средства в размере меньшем, чем ее реальная рыночная стоимость, или не получить их вовсе. В этом случае риелтор, как хорошо знающий свою работу специалист, может успокоить одним присутствием. Он будет находиться рядом с клиентом от начала до конца, проверит все документы, выписки, удостоверится в чистоте сделки.
Сами риелторы признают, что их участие в оформлении сделки не является обязательным условием, но при этом указывают, что оно значительно облегчает процесс реализации и приобретения недвижимости, существенно экономит время и помогает избежать лишних волнений.
