Гораздо лучше вызвать ажиотаж, а затем начать продавать. Это намного эффективнее! Но при этом не стоит на бедных читателей выливать огромный поток рекламных слоганов. Все нужно делать постепенно, без навязывания и агрессии.
Для успешного старта лучше выслать приглашение потенциальному покупателю и только потом в каждом письме высылать ему информацию о курсе. Главное правило – понемногу, постепенно. А дальше можно открывать продажу на определенный период времени.
Как подтолкнуть подписчика совершить покупку? Нужно учитывать несколько очень важных моментов.
Обязательно поработать над яркой историей. Продукт появился не просто так, его появление связано с каким-то особенным событием в жизни инфобизнесмена. Например: «меня взял в наставники гуру инфобизнеса и раскрыл свои секреты».
Нужны доказательства того, что материал действительно вызывает интерес у подписчиков. Люди участвуют в дискуссиях, обсуждениях, пишут комментарии, высказывают свое мнение.
Без страха никуда. Например: купит кто-то другой, повысится цена, не будет свободных мест.
Статус эксперта должен быть подтвержден. Дипломы, сертификаты, выпущенные книги, статьи и т.д.
Ожидание. Клиент уже созрел, он хочет купить продукт в сию же секунду, но время еще не пришло. Чем больше клиент ждет, тем активнее будут продажи.
Доказательства состоятельности: наличие неоспоримых фактов, подтверждающих результаты.
Неожиданный сюрприз. Сюрприз – это то, чего не ожидают покупатели.
Эмоции. Скучные тексты непривлекательны, вызывают тоску и грустные воспоминания о монотонных лекциях в школе и университете.
Простота. Люди покупают простое решение своих проблем. Все должно быть понятно, без математических формул и китайского языка.
Убедительность текстов. Обязательно должны быть отзывы клиентов, а также гарантия.
Интерактив. Побольше вебинаров перед стартом продаж.
Интересный формат подачи информации, собственный индивидуальный стиль письма.
И что еще важно: в конце стоит доступно доказать клиентам, что курс им действительно необходим. Если они поверят, то дело сделано и можно радоваться успеху.