Совет 1: Что такое спреинг

На сегодняшний день существует огромное количество способов прорекламировать свою продукцию в оригинальном и креативном ключе. К таким способам относится и спреинг – продвижение парфюмерных товаров с помощью ознакомления потребителя с ароматом конкретного парфюма. Основной целью спреинга является увеличение сбыта продукции путем маркетингового предложения.

Основы спреинга



Современный спреинг представляет собой рекламную акцию, в ходе которой потенциальному покупателю выдается пробник парфюма, чтобы он мог определиться с выбором и приобрести понравившиеся ему духи. Все промоутеры, занимающиеся спреингом, перед началом работы проходят довольно жесткий кастинг, главным условием которого является привлекательная и ухоженная внешность.

Продвижением женской парфюмерии занимаются молодые девушки, продвижением мужской – соответственно, молодые люди.


Основной задачей промоутеров спреинга является ознакомление потенциального покупателя с преимуществами и достоинствами продукции. Общение с промоутером должно вызывать у потребителя максимально приятное впечатление о товаре, а также желание вернуться в этот магазин. Чтобы качественно презентовать аромат, промоутер должен не просто проговаривать заученный текст, но и вести с клиентом увлекательный диалог в непринужденной форме. По этой причине от промоутера требуется коммуникабельность, обаяние, дружелюбность и компетентность в данной сфере маркетинга.

Как провести спреинг



При передаче пробника покупателю, промоутер, проводящий спреинг, должен подробно рассказать о рекламируемом аромате. Для этой цели можно использовать легенду или интересную историю о создании парфюма. Покупательская лояльность к бренду существенно повышается в результате ненавязчивой рекламы, оформленной в виде личного контакта и бесплатного подарка от магазина.

Спреинги можно проводить не только в парфюмерных бутиках, гипермаркетах или крупных торговых центрах.


В большинстве случаев определенный парфюмерный бренд может выступать спонсором различных светских мероприятий, где продвижение аромата с помощью спреинга будет очень уместно и актуально. Внимание аудитории, которой будет презентоваться продукция, на таких мероприятиях не отвлекается рекламой других товаров или презентациями конкурирующих брендов.

Чтобы провести качественный спреинг, для начала необходимо определиться с местом его проведения, продумать оформление демонстрационной площадке и проследить за тем, чтобы в назначенную дату по соседству не находились другие фирмы, рекламирующие свою продукцию. Если у вас нет на это времени, можно обратиться к профессиональным агентствам, предоставляющим комплекс подобных маркетинговых услуг.

Совет 2: Что такое компетентность

Часто в деловых кругах, да и просто в разговоре с обычными людьми, можно услышать, как о каком-то человеке говорят: «Он компетентен в данном вопросе». Так что же такое компетентность, и какого человека можно назвать компетентным?
Если говорить простым языком, то компетентность – это совокупность опыта, знаний и понимания в предмете разговора или некой сфере деятельности. При этом человек может абсолютно ничего не понимать в других сферах, но в своей он профи, знающий все детали и тонкости. Есть люди, которые много знают и могут рассказать обо всем на свете, а есть люди компетентные. К кому же из них на самом деле стоит прислушиваться, и кого просить о совете? Конечно же, обращаться всегда нужно только к компетентному человеку. Но перед тем как это сделать, разберитесь, кто есть кто. Ведь не всегда, оказывается, просто отличить одного от другого. Человек, который много знает, после получения вопроса, а может и до него, начнет вам рассказывать все, что у него на эту тему имеется в памяти. Такого болтуна легко отличить по нескольким признакам. Во-первых, он знает все обо всем. Во-вторых – все его знания обычно произносятся от имени авторов и источников, из которых он об этом узнал. Хотя бывают и такие, которые говорят очень уверенно, так, как будто бы все это их собственный опыт. И здесь нужно быть очень осторожными, так как такие «книжные» советы могут навредить больше, чем помочь.Компетентный же человек, если вы подошли к нему впервые, чаще всего внимательно выслушает вопрос до конца, поинтересуется, что вы хотите получить в результате. Возможно, он задаст уточняющие вопросы. И только после этого этот человек поможет разобраться в вопросе и решить поставленную задачу или даст конкретный совет. Конечно же, это при условии, что вопрос будет адекватным, а сами вы приложили или прилагаете какие-то усилия для того, чтобы в нем разобраться. Еще одним хорошим признаком компетентности человека в какой-либо сфере являются его достижения. Хотите узнать, почему у некоторых людей многие проблемы не решаются? Понаблюдайте за ними и увидите, что они просто советуются не с теми людьми. А выход из ситуации часто оказывается очень простым. Если нужен правильный совет – нужно идти за ним к людям, которые своими достижениями, а не словами, доказывают в нем свою компетентность.
Видео по теме

Совет 3: Что такое лояльность

Часто в деловом языке употребляется слово лояльность. Например, покупатели из данной группы лояльно относятся к нашему бренду. В целом фраза понятна, но люди вкладывают в нее разный смысл.
Слово лояльность произошло от английского «loyal», что в переводе означает верный, преданный. Сегодня это слово может использоваться в различных контекстах.«Покупатель лояльно относится к определенному продукту». Здесь можно рассмотреть пример, когда человек любит продукт определенной торговой марки, и когда его нет на прилавке в магазине, он пойдет в соседний, несмотря на то, что есть довольно большой ассортимент продуктов других марок.«Лояльные сотрудники – первый шаг к успеху фирмы». Лояльность сотрудников определяется как их преданность фирме, готовность трудиться на ее благо, защищать ее интересы перед клиентами и подрядчиками. Если персонал, работающий в организации, нацелен на конечный результат, и всеми силами пытается помочь компании занять почетное место на рынке, то руководство получает не просто наемных работников, а помощников, благодаря которым компания действительно добивается успеха.«Руководство нашей фирмы лояльно к подрядчикам в Сибири». Это означает, что даже если подрядчики допустят небольшую ошибку и даже ряд ошибок, или цены на их продукты/услуги будут немного выше, чем у конкурентов, руководство по-прежнему будет обращаться к их услугам. Однако стоит отметить, что ухудшение качеств и свойств может быть лишь временным. Если через некоторое время улучшение не наступает, то человек, вероятнее всего, перестанет быть лояльным к данному объекту и переключит свое внимание на конкурента.Таким образом, можно сформулировать лояльность, как определенный кредит доверия, который позволяет прощать ошибки или упущения определенного продукта/человека/компании. В этом случае при кратковременном ухудшении свойств или качеств хорошее отношение конкретного человека сохраняется. Лояльность предполагает выбор определенного товара/фирмы и отказ от всех остальных.
Видео по теме

Совет 4: Что такое диалог

Диалог (от греч. dialogos – беседа) представляет собой форму речи, при которой происходит обмен высказываниями между двумя (реже − несколькими) лицами. Речевая ситуация, в которой употребляется диалог, определяет ряд особенностей этой синтаксической конструкции. Для определения признаков диалога и его пунктуационного оформления следует определить смысловой тип текста, его стиль и отграничить реплики одну от другой.
Вам понадобится
  • - анализируемый текст.
Инструкция
1
Обратите внимание, что диалогическая речь в основном существует в устной форме, т.к. используется в ситуации речевого общения, которая определяет ее особенности. К ним относятся:- краткость высказываний;- вопросно-ответная форма изложения;- смена предложений-реплик;- использование невербальных (внеречевых) средств общения: жестов, мимики;- использование интонационных средств русского языка;- широкое использование неполных предложений;- свободное от литературных норм оформление высказываний;- разнообразие лексических и словообразовательных средств выразительности.
2
Использование диалога в письменной форме является одним из характерных признаков разговорного стиля речи, включенного в тексты художественных произведений. При этом реплики, составляющие диалог, часто становятся средством речевой характеристики героев. Например, в рассказе И.С. Тургенева «Бежин луг» диалог передает особенности речи малограмотных крестьянских ребятишек, употребляющих диалектные слова и просторечные грамматические формы:− А слыхали вы, ребятки, − начал Ильюша, − что намеднись у нас в Варнавицах приключилось?− На плотине-то? – спросил Федя.− Да, да, на плотине, на прорванной. Вот уж нечистое место так нечистое, и глухое такое. Кругом всё такие буераки, овраги, а в оврагах всё казюли водятся.
3
При записи диалога учитывайте, что каждая реплика начинается с прописной буквы, а в конце ставится знак, указывающий на цель высказывания (точка, вопросительный знак) и эмоциональную окраску (восклицательный знак, многоточие).
4
Выделяйте каждую реплику диалога знаком абзаца и начинайте с тире. Кавычки при записи диалога не используются. При этом при наличии слов автора, которые содержат глаголы или существительные со значением речи, мысли, чувства, движения и т.д., перед репликой ставьте двоеточие. Если же слова автора употребляются после реплики диалога, отделяйте их с помощью тире. Например:Федя обратился к Ильюше и, как бы возобновляя прерванный разговор, спросил его:− Ну, и что ж ты, так и видел домового?− Нет, я его не видал, да его и видеть нельзя, − отвечал Ильюша сиплым и слабым голосом…
5
Диалог как литературоведческое понятие представляет собой основное средство развития действия, способ изображения характеров. Наряду с авторской речью это один из видов словесного изображения.
6
Диалог существует и как самостоятельный литературно-публицистический жанр, отличающийся от эпического произведения отсутствием сопроводительных реплик, а от драматического – отсутствием системы действия.
Полезный совет
От диалога следует отличать полилог, представляющий собой набор нестыкующихся между собой реплик, передающих атмосферу разобщенности участвующих в нем лиц.

Совет 5: Что такое обаяние

Обаяние – это человеческое качество не поддается простому и очевидному объяснению. Странное дело, какой-то человек может выглядеть совершенно обычно, не отличаться выдающимися достижениями, но почему-то все вокруг его просто обожают. Иногда обаяние также называют харизмой.

И что в этом человеке такого особенного?



Несмотря на то, что окружающие часто считают обаятельного человека красивым, если присмотреться, можно заметить, что это не всегда так. Но совершенно точно, что у обаятельных людей всегда особая улыбка, которая располагает к себе и делает их невероятно симпатичными. А когда обаяние и красота соединяются вместе, то получается гремучая смесь, которая создает вокруг человека почти физически ощутимый ореол привлекательности.

Что касается исключительно женского обаяния, то это особое качество, благодаря которому некоторых представительниц прекрасного пола считают незабываемыми, то, как считают психологи, оно связано с восприимчивостью и эмоциональностью. Та девушка, которая тонко чувствует окружающий мир и способна сопереживать, всегда особенно симпатична окружающим, особенно мужчинам. Она может обладать заурядной внешностью, но никогда не будет скучать без поклонников.

В бытовом понимании обаяние – это нечто, чем человек наделен от природы. Либо обаяние есть, либо его нет, таково общественное мнение. Но имиджмейкеры придерживаются другого взгляда на этот вопрос. Они раскладывают обаяние на составляющие и объясняют, от чего зависит мнение окружающих о вас.

Направленное обаяние



Согласно уверениям психологов, каждый человек обладает скрытым потенциалом обаяния. Это качество просыпается в людях, когда они встречают тех, с кем чувствуют себя хорошо и комфортно. Например, когда человек влюбляется, то он как будто светится счастьем изнутри, и в это время он обычно очень обаятелен.

Как быть обаятельным



Есть некоторые поведенческие инструменты, которые помогают человеку вести себя более свободно и раскованно, что, в итоге, приводит к повышению уровня обаяния. Согласно исследованиям, люди воспринимают и составляют мнение о других по невербальным признакам, на которые приходится порядка 80-90% внимания. Это мимика, жесты, походка, интонации. На это люди реагируют автоматически, это алгоритм, встроенный в нас природой.

Очень часто люди, особенно в России, хмурят брови, немного прищуривают глаза или складывают губы в некую «антиулыбку». Чтобы проверить, насколько это вам свойственно, подойдите к зеркалу и попробуйте произнести речь, как будто перед вами аудитория. Если ваша мимика враждебна, то не стоит удивляться, что люди не встречают вас с распростертыми объятиями.

Жесты – особая тема для разговора. Для многих характерны защищающиеся или закрывающиеся жесты, когда человек скрещивает руки или ноги, полуотворачивается от собеседника, пытается как будто отгородиться от него. Столь же плохо действуют жесты скуки или раздражения и скуки, когда вы покашливаете, потираете кончик носа или теребите в руках мелкий предмет.

Чтобы стать обаятельней, потренируйте открытые жесты. Поворачиваетесь к собеседнику всем корпусом, улыбайтесь во время разговора, внимательно слушайте его. Даже эти простые жесты не замедлят вызвать удивительный эффект!

Совет 6: Что такое коммуникабельность

В объявлениях о приеме на работу часто можно видеть такое требование к соискателю — коммуникабельность. Что это за качество и почему оно так необходимо для успешной работы в коллективе, нетрудно понять — умение взаимодействовать с окружающими, устанавливать деловые и дружеские контакты.
В целом коммуникабельность, то есть умение находить общий язык с окружающими, является необходимым качеством как в любой работе, так и в личной жизни. Для некоторых счастливцев это умение является врожденным или привитым с раннего детства, другим приходится воспитывать его в себе самостоятельно. Сделать это не так трудно, как может показаться. Даже малообщительный, погруженный в себя человек вполне может стать коммуникабельным, для этого необходимо только его желание и осознание важности общения с окружающими.

Всякого ли общительного человека можно назвать коммуникабельным



Далеко не всякого общительного человека можно назвать коммуникабельным. Общительным может быть и утомительный зануда, и болтун, отвлекающий от работы, и скандалист, ищущий повод для долгой перебранки. Встреча с такими людьми нежелательна ни в коллективе, ни в семье. Некоторые излишней словоохотливостью пытаются заменить деловые качества — они даже приятны в общении, у них всегда наготове интересная история, сплетня, байка... И только после часа, проведенного за болтовней с таким человеком, понимаешь, что этот час был потерян совершенно без пользы.

Так же и замкнутый, немногословный человек совсем не обязательно окажется мрачным молчуном. Он кратко и понятно объяснит подчиненным, что от них требуется, даст четкий отчет начальнику, внятно и по делу ответит на заданный вопрос, не отвлекаясь на посторонние темы. Такого человека трудно назвать коммуникабельным, но такой сотрудник в коллективе — подарок для всех коллег... кроме тех, кто предпочитает более близкие, доверительные отношения.

Что такое истинная коммуникабельность



Для по-настоящему коммуникабельного человека общение — это удовольствие. Для него не важно, с кем и о чем он говорит, важен сам процесс и именно та тема, которая обсуждается в данный момент. Он умеет не только говорить, но и слушать, не только рассеянно соглашаться, но и спорить с живым желанием отстоять свою точку зрения, не обидев собеседника.

Также коммуникабельного человека отличает гибкость в общении с разными группами людей, умение настроиться на волну и ребенка, и старика, и совершенно незнакомого человека. Умение быстро и к месту находить или менять тему разговора, обходя конфликтные ситуации. Именно благодаря таким качествам они незаменимы при деловых переговорах и дружеских беседах. При этом коммуникабельный человек — совсем не обязательно лидер, но авторитет в коллективе у него есть всегда.

Воспитать в себе коммуникабельность необходимо, и сделать это не так сложно. Первое правило — никогда не избегать общения. Всегда отвечать на вопросы, не стесняться спрашивать, уточнять. И обязательно расширять свою область знаний и словарный запас, для чего есть прекрасная возможность — чтение и общение с коммуникабельными, приятными в общении людьми.

Совет 7: Что такое матрица БКГ в маркетинге

БКГ матрицей давно и успешно пользуются маркетологи во всем мире. Узнайте, что это, и как матрица может помочь вам планировать ассортимент продукции.

Компании очень важно понимать, какие из продуктов приносят ей прибыль, а какие требуют больших расходов, но ничего не приносят. Очень популярный инструмент планирования ассортимента компании, который помогает определить привлекательность продуктов, называется БКГ матрицей. БКГ – это первые буквы слов «Бостонская консультационная группа», которая и разработала эту матрицу. Матрица БКГ – это портфельный инструмент: она позволяет анализировать все продукты, которыми занимается компания.

Матрица позволяет проанализировать два параметра. Первый – это темп роста нужного нам сегмента рынка. Этот критерий говорить нам о привлекательности рынка для компании в данный момент. Второй параметр – это доля рынка, которая есть у компании, относительно самого опасного для компании конкурента. Этот параметр позволяет нам сказать, насколько данный продукт конкурентоспособен в данной категории. При определении этих параметров очень важно быть максимально честным.

По этим двум параметрам выделяют несколько групп товаров:

·         «Звезды» - товары с большой долей рынка и высоким темпом роста. Это – товары-лидеры, с самым большим потенциалом, часто – самые узнаваемые. Такие товары требуют больших финансовых вложений на их продвижение, до тех пор, пока рынок будет продолжать расти. Возможно, в будущем они станут «дойными коровами».

·         «Дойные коровы» - товары с большой долей рынка и низким темпом роста. Эти товары имеют хорошие продажи на рынке, который уже не растет и давно поделен. Такие товары не требуют вложений на продвижение, наоборот, они дают компании большую прибыль. Компании достаточно поддерживать положение данного товара как можно дольше.

·         «Знаки вопроса» - товары с малой долей рынка и высоким темпом роста. Эти товары не так выгодны, как товары-лидеры, но, поскольку рынок растет, они также имеют шансы на рост. Такие товары требуют больших затрат, иначе могут быстро превратиться в «собак», соответственно, их нужно либо развивать, чтобы захватить большую долю рынка, либо деинвестировать. Компания должна проанализировать потенциал товара, свои возможности, и выбрать верную стратегию.

·         «Собаки» - товары с малой долей рынка и с низким темпом роста. Потенциал таких товаров не очень велик: они приносят мало прибыли, по сравнению с другими товары. Возможно, они имеют некоторую ценность, возможно, напротив, от них нужно избавиться и сосредоточиться на чем-то более привлекательном. Такие товары требуют значительных затрат с неопределенными перспективами роста. Тратить значительные средства на такие товары не рекомендуют.

Так БКГ матрица позволяет нам понять привлекательность той или иной группы товаров и определить стратегию продвижения товаров. Важно также понимать, что она основана на одном параметре - анализе доли рынка, и, если в этой нише конкурентов мало, она будет не так полезна. 

Поиск
Совет полезен?
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500