Инструкция
1
Чтобы сделать рассказ правдоподобным и убедительным, многие люди стараются добавить в вымышленную историю разнообразные реальные факты, далекие от темы разговора. Например, если вы хотите узнать о людях, с которыми виделся ваш собеседник, а он, в свою очередь, хочет это скрыть, то в результате вы услышите подробные рассказы о еде, погоде, событиях, но имена самих людей он затронет только вскользь. То есть вам выдадут массу информации, не затрагивающую предмет разговора.
2
Использование слов или фраз из вашего вопроса, а также полное повторение самого вопроса до того момента, когда человек начнет говорить, уже свидетельствует о неискренности. В таких ситуациях многие люди, пытаясь скрыть правду, тянут время, чтобы придумать правдоподобную версию.
3
Попытки прочистить горло, покашливание, изменение темпа речи с нормального на более быстрый – все это свидетельствует о том, что человек нервничает и, возможно, говорит вам неправду. На это же указывает ничем не вызванное изменение голоса и тона собеседника. Если человек во время своего рассказа постоянно возвращается назад и дополняет его новыми фактами, то это указывает на его неискренность. Ведь только что выдуманную историю крайне сложно дополнить, есть большой риск запутаться и сбиться.
4
Если человек постоянно касается руками лица, например, трогает переносицу, чешет нос или прикрывает рот, то это свидетельствует о том, что он подсознательно закрывается от вас. Кроме того, если человек переступает с ноги на ногу или делает небольшие шажки назад, то это указывает на его желание закончить разговор, чтобы не рассказать какую-либо важную вещь. Особенно важно обратить внимание на движения собеседника, когда вы задаете вопросы (например, откидывание головы назад – это и есть попытка закрыться).
5
Во время разговора старайтесь следить за эмоциями человека. Если человек старается что-то скрыть от вас, то его эмоции могут запаздывать, слишком долго оставаться на лице, появляться раньше, чем нужно. Это говорит о том, что человек отвлечен от вашего разговора и демонстрирует эмоции, которых на самом деле нет.
6
Также чрезмерные эмоции могут показывать неискренность. Например, если человек слишком бурно реагирует или, наоборот, разговаривает с вами слишком вежливо, то это может означать то, что он старается скрыть свои истинные чувства за маской других.
7
Глаза – зеркало души, они занимают определенное положение в соответствии с тем, какая область мозга сейчас задействована. Зная основные положения, можно догадаться о том, чем занят ум вашего собеседника. Например, если человек смотрит в правый верхний угол, то это означает обработку визуальных образов, если в левый верхний угол – придумывает образ. Глаза направлены вправо – человек вспоминает, влево – придумывает звуки. Взгляд влево и вниз – анализ своих эмоций, а вправо и вниз – размышление о сложившейся ситуации.