Инструкция
1
Ничего так сильно не боится человек, как неизвестности. Это чувство сказывается и на нашем поведении среди других людей. Характер наших движений на улице, на работе, в ресторане, в транспорте во многом определяется этим страхом, страхом неизвестности, который пугает нас.
2
Испуг – это внезапное чувство страха. Оно возникает, когда мы находимся в опасности. Мы испытываем его, пока надеемся на спасение. В случае, если удается как-то избежать данную опасность, страх исчезает.
Когда человек испытывает испуг, он становится раздражительным, не может сосредоточиться, нервничает, суетиться и т.д.
3
Таким человеком легко управлять. Его можно использовать в своих интересах – манипулировать. Важно помнить, что внушить людям страх можно только в том случае, если это соответствует направлению их потребностей и интересов. Это могут быть сообщения, вызывающие негативные эмоции, сообщения, которые способны побудить собеседника к определенному действию.
4
Главное не забывать использовать навыки эффективного взаимодействия: умение владеть собой; умение познать собеседника; умение слушать собеседника; умение слышать собеседника; умение владеть словом. Понаблюдайте за собеседником. Обращайте внимание на его манеры, позы и мимику, на его жестикуляцию. Понимание языка жестов и мимики позволит более точно определить позицию собеседника, прочувствовать его реакцию на то, что Вы говорите.
5
Для того чтобы испугать человека, повлиять на него, следует чаще находиться в его комфортной зоне. Комфортная зона определяется поведением, целями, отношениями, стимулами и идеями, которые данный человек принимает, применяет и которыми оперирует. Также следует относиться к людям ритуально, стараясь избежать интимности в отношениях и затруднительного положения.
Отвлечение внимания – еще один эффективный способ для манипулирования собеседником. Это может выбить собеседника из равновесия. Однако и содержание такого сообщения важно, так как необходимы только сильные аргументы.
6
Также испугать, обезоружить может помочь создание психологических барьеров, которые оказывают влияние на человеческие взаимоотношения. Они могут проявляться как - безразличие, агрессия, чрезмерное нервное возбуждение, застенчивость, замкнутость и т.д.. Сами психологические барьеры по своей природе зависят от личностных характеристик человека, от ситуации общения и самого сообщения. Попробуйте найти ошибки своего собеседника, чтобы потом использовать их в своих целях. Если таковых не имеется, то организуйте их сами.
7
Понять, удалось ли испугать человека, можно по следующим признакам: постукивание по столу пальцами рук, щелканье колпачком ручки, потирание ладоней, заложение ноги на ногу, поправление одежды, почесывания и т.д. Все это типичные жесты, которые указывают на состояние душевного дисбаланса. Такая жестикуляция демонстрирует нам сильный испуг, волнение, которое испытывает собеседник в связи со сложившейся ситуацией.
Испуг может воздействовать на человека, вызывая резкое снижение организованности поведения, торможение действий, их замедление вплоть до ступора. Как вариант, испуг подавляет процессы восприятия и мышления, нарушая прием и переработку информации, которые могу привести в дальнейшем к принятию неправильного решения.