Инструкция
1
Сразу же четко определитесь с целевой аудиторией, то есть за счет какой категории покупателей вы планируете получать основную прибыль. Исходя из этого, подберите ассортимент предлагаемой одежды.
2
Возьмите за правило продавать одежду по таким ценам, которые наверняка покажутся выгодными основной массе клиентов. Изучите ассортимент и цены в других магазинах, расположенных поблизости от вашей торговой точки. Постарайтесь, чтобы аналогичные товары у вас стоили хоть немного дешевле. Тогда первоначальное снижение прибыли с лихвой окупится возросшим оборотом продаж.
3
Просчитав все необходимые затраты (аренда помещения, заработная плата сотрудникам и т.д.), заложите в стоимость одежды сравнительно небольшую норму прибыли. Помните, ваша главная задача на данном этапе – всячески привлекать покупателей.
4
Сделайте ставку на повседневную одежду, находящуюся в умеренном ценовом диапазоне. Это, прежде всего, брюки, джинсы, костюмы, рубашки, платья, блузки. Такой товар всегда будет пользоваться спросом. Ближе к летнему сезону можно дополнить ассортимент легкими ветровками, футболками, шортами.
5
Уделите особое внимание выбору поставщиков одежды. Не пожалейте времени и сил, изучите как следует рынок производителей и дилеров. Ваша главная задача - подобрать оптимальные условия сотрудничества с поставщиками, оговорить заранее вопросы об оптовых скидка, сроках поставок, возможных рекламациях и т.д.
6
Вполне естественно стремление бизнесмена закупить оптовую партию одежды как можно дешевле, чтобы получить большую прибыль при продаже. Но тем не менее помните мудрую пословицу: «скупой платит дважды». Если одежда, выставленная в вашем магазине, будет откровенно низкого качества, вы только распугаете клиентуру.
7
Торговать дорогими, эксклюзивными моделями одежды начинающему бизнесмену не стоит. Даже в благополучный период такой товар не всегда быстро распродается.
8
Как только магазин заработает, стоит использовать рекламную акцию. Например, покупатель, который приобретет одежду на сумму, превышающую какой-то установленный минимальный уровень, получает купон, дающий право на скидку при последующих покупках.