Инструкция
1
Прежде всего, необходимо запастись запасами наличности. Именно наличность будет служить гарантом вашего успешного преодоления кризиса, и это единственный гарантированный способ избежать банкротства. Запасы наличности должны быть такими, чтобы компенсировать затраты организации на период от начала сделки до момента, когда компания получит доход.
2
Следующий шаг – увеличение доходов. Пересмотрите все источники ваших доходов и ответьте на вопрос, могут ли они быть оптимизированы. Если это продажи, то их нужно срочно увеличивать, но никак не снижением цен, а за счет увеличения маржи, размера чека, конверсии покупателей и рекламного покрытия целевой аудитории. Стоит сказать, что этот метод универсален, и применим не только для того, чтобы нивелировать признаки банкротства, но и в целях укрепления позиции компании на рынке.
3
Постарайтесь склонить ваших клиентов в пользу выдачи вам предоплаты на покрытие расходов вместо оплаты при доставке.
4
Обратите внимание на задерживаемые платежи и неоплаченные счета. Если таковые имеются, то следует предпринять действия, которые бы ускорили получение денег.
5
После этого займитесь расходами. Сначала оптимизируйте закупки – наверняка многие из них в кризисной ситуации могут быть отменены или отложены. Оставляйте лишь те статьи расходов, которые тем или иным образом увеличивают ваш доход. Причем увеличивают в краткосрочной перспективе.
6
Рассмотрите процесс делопроизводства в вашей компании. Все ли счета оформляются своевременно? Нет ли проблем с отсрочкой доходов по вине вашей бухгалтерии?
7
Разработайте совместно с вашими должниками план выплат. Порой предотвратить банкротство организации позволяет один лишь этот шаг.
8
Пересмотрите маркетинговые методы, используемые вашей организацией. И речь идет не только об инструктаже маркетингового штата организации, но о диалоге со всеми сотрудниками. Как производство, так и отдел продаж должны четко представлять отличительные особенности и преимущества вашего товара или услуги. Уделите особое внимание прицельности маркетинговых усилий.
9
Работа с оптимизацией штата сотрудников позволяет существенно сократить расходы. Разумеется, не стоит увольнять сотрудников сразу же – это порой может принести только дополнительные издержки. Но иногда один только слух о возможности увольнения заставляет сотрудников трудиться гораздо эффективнее. Или же можно разъяснить персоналу перспективы компании, ведь банкротство – последнее, о чем мечтают работающие в вашей организации люди.
10
Рассмотрите налоговые издержки, которые выплачивает ваша компания. Возможно, более рациональной окажется альтернативная система налогообложения.