Совет 1: Как рекламировать духи

Реклама духов в значительной мере отличается от рекламы других товаров. Она выделяется на фоне других роликов и призвана заинтересовать своего зрителя, представить ему всю красоту аромата.
Инструкция
1
Опишите аромат, который вы хотите рекламировать. Сложность рекламы духов заключается в том, что при помощи средств коммуникации невозможно передать аромат, который и служит вашим товаром. Целевую аудиторию должен заинтересовать образ, созданный вами. Чтобы хоть как-то ознакомить людей с вашей продукцией, нужно описать духи. Для этого следует указать семейство, к которым относится аромат, его начальные ноты, ноты сердца и шлейфа. Такое описание подойдет для печатной и интернет-рекламы.
2
Создайте образ, который бы раскрывал сущность рекламируемого аромата. Большая часть рекламных роликов построена на отношениях между мужчиной и женщиной, на страсти и чувственности, эмоциях и впечатлениях. Вся концепция ролика должна воссоздавать неповторимый стиль аромата. Человек, увидевший рекламу, должен почувствовать в ней наличие чего-то, что присуще ему самому.
3
Обсудите с самим парфюмером, чем он вдохновлялся при создании новой композиции. Возможно, это натолкнет вас на мысли о том, как лучше рекламировать тот или иной аромат. Ведь именно передача сути аромата, его сердца и есть основная составляющая, которая может быть передана зрителю при помощи средств массовой коммуникации, имеющихся на данный момент.
4
Подберите для съемки видео актеров. Как правило, в рекламе духов снимаются крайне привлекательные люди. Просмотрите ролики ведущих парфюмерных компаний, и вы убедитесь в этом сами. Женщины пленяют своей красотой с первых же секунд видео, а мужчины мужественны и сексуальны.
5
Если вы планируете размещение рекламы в печатных изданиях, то остановите свой выбор на журналах. В них можно передать аромат таким, какой он есть. Читательницы журнала смогут ознакомиться с ароматом, потерев страницу с вашей рекламой. Этот способ довольно эффективен, т.к. представители вашей целевой аудитории сразу же понимают, подходит им предложенный аромат или нет.
6
Проведите семплинг духов. Он представляет собой бесплатную раздачу пробников аромата. Промо-материалом могут служить маленькие флакончики или салфетки пропитанные духами.

Совет 2: Как рекламировать в интернете

Чтобы рекламировать товар или услугу в интернете, прежде всего следует изучить ресурсы, интересные вашей целевой группе. Ссылки с сайтов смежной тематики, у которых удобная навигация и хорошая информационная наполненность, обеспечивают ресурсу достаточную посещаемость. Именно такие сайты вам должны быть интересны для размещения рекламы в интернете.
Вам понадобится
  • интернет, компьютер, рекламная кампания
Инструкция
1
Разработайте рекламную стратегию, для чего очертите перечень основных конкурентных преимуществ продвигаемого товара. Определитесь с аудиторией и кругом ее интересов. Ответьте для себя, на какие ресурсы ходят ваши потребители, по каким ключевым словам их находят, сколько там проводят времени, и какова глубина просмотра сайта. Статистические данные можно запросить у потенциальных рекламодателей. Составьте бюджет.
2
Запросите информацию относительно технических требований к материалам. Напишите текстовый информационный блок, если собираетесь рекламироваться с помощью статейных материалов. Создайте графические элементы и соедините их в баннер, если предпочитаете графическую рекламу в интернете. Дополнительно в первом случае введите в текстовый массив интересующие вас ключевые слова. Во втором – придумайте слоган или какой-то другой действенный рекламный посыл. Иногда целесообразно заинтриговать потенциальных покупателей, нежели выложить все как есть. В других случаях стоит отдать предпочтение краткости и конкретике.
3
Решите, куда будет вести ваш баннер. В идеале это должен быть сайт компании. В крайнем случае, сделайте странички в социальных сетях. При серьезном продвижении первый вариант предпочтительней, так как на сегодняшний день практически не осталось хоть сколько-нибудь значимых предприятий, не имеющих виртуального представительства.
4
Избегайте баннерообменных сетей (так называемых «вертушек»), реклама в них стоит значительно дешевле, чем при договоре с владельцем интересного для вас ресурса, но выборка сайтов, зачастую, сомнительна. Может случиться, что деньги окажутся выброшенными напрасно.
5
Высокий процент откликов дает контекстная реклама. Почти все крупные поисковые системы имеют соответствующие службы, например, «Бегун», «Яндекс Директ» и т.д. Размещая контентную интернет-рекламу с помощью данных систем, вы платите только за клик, то есть, целевых посетителей, которых чем-то заинтересовало ваше предложение.
6
Ищите варианты бартерной рекламы. Возможно, вы сможете договориться с ресурсами аналогичной тематики, рассчитанными на ту же аудиторию, и вам удастся обменяться баннерами. Также бартерную рекламу можно предлагать компаниям, заинтересованным в вашей продукции. Чем больше в интернете будет ссылочной массы, ведущей к вам на ресурс, тем выше станет его ранжирование в поисковой выдаче.
Видео по теме
Обратите внимание
Выбирая сайты, на которых будете размещать рекламу, принимайте во внимание геотаргетинг. Если ваша аудитория локальна и ограничена в пределах одного города, посетители из других городов будут вам не интересны.
Полезный совет
Размещая рекламу в интернете, внимательно следите, чтобы посещаемость ресурса не была сфальсифицирована.

Совет 3: Как рекламировать одежду

Есть некоторые категории товаров, которые всегда будут пользоваться спросом. Люди, например, всегда едят, болеют и одеваются. Одежда является одним из товаров, который всегда необходим, казалось бы, это должно упростить задачу по рекламе и продвижению. Однако это не так, ибо рынок по продаже одежды крайне переполнен, приходится прибегать к хитростям.
Инструкция
1
В деле продажи одежды крайне важна выкладка товара. Мало того, что модели должны быть представлены в как можно большем количестве размеров, так еще и висеть они должны в определенном порядке: блузки с блузками, брюки с брюками. Сначала на стойку, как правило, вывешиваются черные вещи, затем белые, и только потом уже цветные, строго разобранные по цветам. Особенно если это магазин женской одежды. Психологи установили, что женщина сначала выбирает цвет, а потом уже обращает внимание на фасон, крой, в отличие от мужчин. Также в каждом цвете сначала вывешиваются длинные вещи, и далее все короче и короче, пока не дойдет до следующего цвета. Вешалки располагаются крючком от покупателя к стене или центру стойки, если та стоит в середине зала. Если на вешалке имеется логотип, он должен быть повернут ко входу, то есть лицом к покупателю. Прямо около входа рекомендуется размещать вещи, которые плохо продаются. То, что пользуется спросом, найдут и так, а вот неликвидный товар нуждается в особом месте, притягательном для покупательского глаза. Возле кассы рекомендуется располагать мелкие и дешевые вещи в большом количестве: пока люди стоят в очереди, они могут скоротать время, выбрав себе то, что, по их мнению, совсем не дорого. Иногда общая сумма таких недорогих покупок превышает сумму покупки основных вещей.
Как рекламировать <strong>одежду</strong>
2
Оформление витрины.
Немаловажно показать товар лицом, а лицом вашего магазина является витрина. На ней должны быть не просто вещи, пусть даже они очень модные и популярные. Там должны расположиться готовые образы, продуманные до мелочей, с тщательно подобранными цветовыми решениями и аксессуарами. Не экономьте на манекенах. Чем дороже манекены, тем они качественнее, а на хорошем манекене и одежда сидит лучше. Интересные позы манекенов, целые постановочные сцены помогут привлечь покупателя, даже если он просто проходил мимо по своим делам.
Как рекламировать <strong>одежду</strong>
3
Сотрудничество.
Сотрудничайте с журналами и сайтами. Печатайте качественные каталоги и буклеты, не экономьте на качестве полиграфической продукции, если хотите рекламировать одежду. Подумайте, кто ваша целевая аудитория, какую прессу она предпочитает? Чаще всего современные глянцевые журналы продаются в целлофановой индивидуальной упаковке, в которую удобно вложить буклет с каталогом и приглашением в ваш магазин. Поверьте, это принесет свои плоды очень скоро. Также можно устраивать совместные со средствами массовой информации конкурсы, в которых будут разыгрываться скидки или даже подарочные сертификаты в ваш магазин.
4
Интернет.
Обязательно обеспечьте свое присутствие в сети интернет. Мало создать свой сайт, это должен быть хороший сайт с прекрасным действенным функционалом. Предположим, каталог одежды, где манекен создается с помощью фотографии вашего покупателя, сделанной в режиме онлайн с помощью его веб-камеры. Это очень удобно, человек не только сможет просмотреть представленный в вашем магазине ассортимент, но и сразу подобрать свой фасон, цвет, модель.
Также больше общайтесь. Найдите форумы, блоги и группы в социальных сетях, где уже обсуждается или может обсуждаться ваш товар, ведите активные дискуссии, предлагайте покупателям высказаться, учитывайте их мнения, именно в них могут быть заложены готовые идеи по продвижению и совершенствованию вашего бизнеса.
Как рекламировать <strong>одежду</strong>
Видео по теме

Совет 4: Как рекламировать книгу

Вы написали книгу и издали ее за свой счет или за счет издателя, но не знаете, как привлечь к ней внимание? Книги, как и любой товар, тоже нуждаются в рекламе. Рекламные акции зависят, прежде всего, от вашего бюджета: можно заключить договор с известным магазином на ее продвижение, а можно действовать своими силами, через сообщества любителей чтения книг соответствующего жанра.
Инструкция
1
Если бюджет позволяет, вы можете договориться с известной сетью книжных магазинов или даже с издательством о продвижении книги. Расходы в таком случае вас ждут немалые, однако таким образом книга попадет на полку бестселлеров в любом магазине, о ней будут писать развлекательные издания.
2
Менее затратный способ - заказ рецензии с последующей ее публикацией в известных изданиях и интернете. Выбор издания будет зависеть от жанра книги. Вам предстоит найти литературного критика (лучше известного), который напишет положительную и интересную рецензию о вашей книге.
3
Если бюджет на рекламу книги минимальный, вам придется обходиться своими силами. Это означает, что необходимо будет создать сайт, на котором будет выложена часть книги, информация о ней. Продвигать сайт лучше всего через сообщества пользователей, которым интересны такие книги, как ваша. Например, если вы написали роман в жанре "фентези", следует обратиться в сообщества любителей фантастики и ролевых игр.
4
Наверняка у пользователей подобных сообществ существуют свои мероприятия, ярмарки, сборы в определенных местах. Все это - возможности для рекламы книги. Завязав хотя бы небольшое количество связей в сообществе, попробуйте устроить вечер обсуждения своей книги (лучше всего это делать вместе с другими авторами того же жанра). Такую встречу можно провести в кафе или договориться с книжным магазином. В некоторых из них такие мероприятия проходят регулярно.
5
Не забывайте про "сарафанное радио" - один из лучших способов рекламы любого товара. Если книга понравилась вашим знакомым, они наверняка дадут ее почитать другим знакомым или хотя бы расскажут о ней. Таким образом, количество ваших читателей будет увеличиваться. Поэтому не стесняйтесь рассказывать знакомым о том, что вы пишете книги и предлагать ознакомиться с ними, почитать, покритиковать.
Видео по теме

Совет 5: Как рекламировать журнал

Грамотно разработанная рекламная кампания способна не только увеличить читательскую аудиторию, но и привлечь новых клиентов для размещения модулей в журнале. Чтобы бюджетные средства не были потрачены напрасно, обязательно проведите исследование. Оно выявит, на кого лучше ориентировать пропаганду.
Инструкция
1
Проведите маркетинговое исследование перед тем, как планировать рекламную кампанию. Его цель - выявить уже существующую целевую аудиторию и понять, какими инструментами можно привлечь новых читателей и клиентов. Организуйте фокус-группы, подготовьте анкеты, пообщайтесь с постоянными покупателями издания и рекламодателями.
2
Разделите рекламную кампанию на два направления. Одно ориентируйте на привлечение массового читателя - теле- и радиоролики, брендмауеры, билборды и т.д. Другое - на завоевание новых клиентов - интервью главного редактора в профильных передачах, участие в форумах, конференциях и брифингах.
3
Подготовьте смету рекламной компании. Чтобы ее рассчитать, попросите агентства выслать примерные расценки на анонсирование в средствах массовой информации. Обсудите с менеджерами скидки. Чем больший бюджет вы затратите, тем выше должен быть их процент.
4
Кроме платных рекламных возможностей используйте бесплатные, то есть PR. Договаривайтесь с профильными программами о приглашении экспертов, отправляйте интересные факты в новостные передачи на радио, оказывайте информационную поддержку мероприятиям. Все это можно осуществить на основе бартера, печатая взамен материалы или модули партнерских средств массовой информации.
5
Обязательно участвуйте в профильных выставках. Это можно сделать, заключив бартерный договор. Там вы не только популяризируете свой журнал среди заинтересованных читателей, но и привлечете новых клиентов для размещения рекламы.
6
Выставляйте мобильные стенды и организуйте работу промоутеров во время массовых мероприятий. Сделать это можно, обратившись в управу района. Составьте заранее письмо на имя главы и ждите приглашения. Подготовьте план акции, распишите, чем она будет интересна местным жителям. Скорее всего, площадку вам выделят бесплатно. Ваша задача - организовать праздник для зрителей и привлечь внимание к журналу. Раздавайте воздушные шары с логотипами, проводите конкурсы с розыгрышем сувенирной продукции и т.д.
Видео по теме

Совет 6: Как рекламировать интернет-магазин

Открывая интернет магазин, вы существенно экономите на торговых площадях и персонале. Однако вопрос рекламы вашего ресурса становится первостепенным. Именно правильное продвижение может обеспечить стабильный поток покупателей.
Вам понадобится
  • - интернет;
  • - листовки.
Инструкция
1
Займитесь активным продвижением вашего интернет-магазина в сети. Опирайтесь на специфику товара и целевую аудиторию. Среди традиционных методов – платная контекстная реклама, благодаря которой ваш сайт оказывается в трех верхних строках результатов запросов. Для этого вам необходимо связаться с администрацией поисковой системы. Не менее эффективна и поисковая оптимизация сайта (SEO), которую вы можете осуществлять самостоятельно. Для этого вам необходимо организовать структуру сайта и его лексическое наполнение таким образом, чтобы они соответствовали ключевым запросам поисковиков.
2
Создайте группы в популярных социальных сетях, таких как Одноклассники, ВКонтакте, Facebook. Продвигать группу вы сможете с помощью профессионалов, которые будут основываться на вашу целевую аудиторию, отбирая пользователей по нескольким ключевым критериям. Однако администрированием группы вам лучше заниматься лично. Обсуждайте основные новости, информируйте аудиторию о новых товарах, собирайте отзывы и реагируйте на претензии. Кроме того, в группе пользователи смогут беседовать и на отвлеченные темы, а вы получите возможность лучше проанализировать вашу аудиторию.
3
Заведите темы на соответствующих вашей сфере форумах и блогах. В данном случае вы можете выступать напрямую от своего лица как владелец интернет-магазина. Однако допустимо и выступление инкогнито, в качестве «покупателя» магазина, который предлагает обсудить данную тему. Имейте ввиду, что действовать нужно целенаправленно: тематика вашего интернет-ресурса должна быть близка и интересна форумчанам.
4
Если вы ориентируетесь на курьерскую доставку в рамках вашего города, дайте рекламу в печатные издания, раздайте буклеты и листовки. Например, рекламу интернет-магазина косметики целесообразно представлять в местных модных журналах, распространять листовки в салонах красоты, кафе, фитнес-клубах.
Полезный совет
Продвигайте сайт на крупнейших торговых площадках, таких как Yandex Market, Товары Mail.ru, Rambler.Покупки. Подобные ресурсы требуют размещения подробной информации о товаре.

Совет 7: Как рекламировать мебель

Вы открыли мебельный магазин, но уровень продаж вас не устраивает. Что же делать? Правильно организовать рекламную кампанию вашего мебельного салона, чтобы клиенты узнали и полюбили ваш товар.
Инструкция
1
Изучите рекламные стратегии конкурентов. Обратите внимание на то, как они строят рекламные кампании, на каких клиентов ориентированы, как организуют продажи. Однако не пытайтесь слепо скопировать их маркетинговые ходы. Учитывайте специфику своего торгового предприятия.
2
При организации рекламной кампании не забывайте, что мебель – товар сезонный. Пик продаж этого товара приходится на осень. И это вполне закономерно: люди летом сделали ремонт и теперь желают поменять обстановку.
3
Обратите внимание на расположение своего магазина. Если он находится на окраине города или за городом – вам будет необходимо или обеспечить удобную доставку мебели клиентам, или организовать бесплатный проезд потенциальных покупателей от центра до вашего салона. Впрочем, если магазин расположен в центре, о доставке забывать тоже не нужно, как и о том, чтобы подъездные пути к нему были всегда свободны.
4
Даже если ваш салон не слишком большой, позаботьтесь о том, чтобы в демонстрационном зале было как можно больше единиц товара, но при этом доступ к ним был свободным. Пригласите или наймите опытного мерчендайзера Он поможет вам разместить мебель в салоне так, чтобы все ее достоинства были на виду.
5
Обратитесь в рекламное агентство и закажите бигборды, перетяжки, лайтбоксы и другую наружную рекламу. Грамотно расположите их. Бигборды и перетяжки лучше разместить на основных магистралях и в центре города, лайтбоксы – неподалеку от салона и на ближайших рынках, где есть комиссионные магазины. Перед этим изучите цены в комиссионках и организуйте рекламу так, чтобы клиент задумался, что лучше: приобрести вышедшую из моды мебель б/у или купить ваши товары в кредит.
6
Закажите рекламу на радио, ТВ и в интернете. Особое внимание уделите визуальным СМИ, так как те, кто желает купить мебель, всегда хотят сначала увидеть, как эта мебель выглядит и как будет смотреться в интерьере. Поэтому, не откладывая дело в долгий ящик, начинайте создавать свой сайт.
7
Закажите в рекламном агентстве буклеты, визитки и каталоги (обычные и CD). Распространите их по магазинам, организациям и предприятиям города (по договоренности с их администрацией).
Видео по теме

Совет 8: Как рекламировать такси

Городские службы транспорта не всегда справляются с перевозкой пассажиров по городу и за его пределами. На помощь в этом случае приходит таксопарк. Есть несколько отличных способов сделать так, чтобы то или иное агентство такси стало узнаваемым.
Вам понадобится
  • - Рекламный бюджет;
  • - билборды;
  • - радиостанция;
  • - краска для авто;
  • - визитки.
Инструкция
1
Рассчитайте свой рекламный бюджет. Прежде чем подавать рекламу в СМИ, проанализируйте, сколько вы можете затратить средств на кампанию. Конечно, на первом этапе у вас может и не быть для этого много денег. Здесь важно помнить одно, все вложения в хорошую рекламу окупятся многократно, если ваш бренд станет везде узнаваемым.
2
Поместите номера телефонов на сами автомобили. Самые лучшие цвета для такси – темные или желтые. Нанесите на их фон контактные номера телефонов, по которым люди могут вызвать данное такси. Это действует очень эффективно, так как вы особо не вкладываете в рекламу, но и проводите постоянный пиар своего агентства, просто разъезжая по городу. Используйте светлые краски на темном фоне автомобиля или наоборот. Тогда вас точно заметят и успех гарантирован!
3
Установите билборды на обочинах главных улиц с номерами телефонов. Также очень продуктивным методом рекламы являются перетяжки или большие плакаты на основных магистралях города. Важно, чтобы номера вашего таксопарка легко запоминались. Нанесите просто номера телефонов на билборд в вертикальном положении и подпишите снизу и сверху, что это, например «Такси Премьера». Цифры желательно писать желтым или красным жирным шрифтом. Тогда их наверняка заметят и выделят среди остальных реклам данного типа.
4
Давайте всем своим пассажирам в такси визитки или дисконтные карты. Это еще один популярный метод и он на самом деле работает! Почему? Все просто – пассажир после проезда уже будет иметь ваши данные, и хранить визитку у себя в кошельке. При случае, он всегда свяжется именно с вашей службой такси. Эти визитки друзья и знакомые могут передавать друг другу! А если вы еще и предоставляете скидки, например за 10 поездок и больше, то будьте уверены, что клиентов у вас всегда будет хватать!
5
Дайте краткую рекламу по местному радио. Когда вы уже будете располагать достаточными средствами, то запишите небольшое рекламное объявление для радио, буквально на 5-7 секунд. Лучше всего для этой цели подойдет именно местное отделение «АвтоРадио» или любое другое. Перед этим хорошо проанализируйте, когда вас могут слушать потенциальные клиенты, и смело договаривайтесь с радиостанцией по поводу рекламы.

Совет 9: Как рекламировать окна

Установкой пластиковых окон сегодня занимается множество компаний. Как позиционировать себя на рынке данных услуг? Как привлекать клиентов (заказчиков)? Как оставить конкурентов далеко позади? Ответ на эти вопросы очевиден – нужна умная и взвешенная реклама. Но слоганы «У нас дешевле», «Три окна по цене двух», «Самые крутые окна – у нас» и подобные им, уже исчерпали себя. Требуются новые подходы к организации рекламы и свежие идеи. И они есть.
Инструкция
1
Изучите вашу целевую аудиторию. Обозначьте для себя несколько групп потенциальных заказчиков.Например: люди с похожими проблемами – семьи, где есть больные (дети-аллергики, астматики, престарелые родители и т.п.). Этим людям нужны пластиковые окна, через которые не проникают пыль и аллергены вроде тополиного пуха, цветочной пыльцы и выхлопных газов, а также звуки шумной улицы. В своих рекламных листовках, расклеиваемых в особо шумных, пыльных и загазованных микрорайонах, так и позиционируйте себя: «Мы избавим вас от шума, пыли и копоти…» или проще: «Мы ставим не просто окна, мы решаем ваши проблемы».Другой вариант: если берете "в проработку" круг амбициозных людей, желающих хотя бы внешне выделиться перед соседями, коллегами и т.д., то в своих рекламных проспектах, обращенных к ним, подчеркивайте, что «современные пластиковые окна – это стильно и респектабельно», что «окна нового века заявляют об определенном статусе и вкусе своих хозяев» и т.п. Ориентированность на определенный круг людей - это очень важно.
2
Когда условно поделите на группы своих потенциальных потребителей, узнайте – каким образом та или иная из них привыкла получать информацию. Возможно, одни получают ее, сидя и общаясь на лавочке, другие - из рекламных пауз во время просмотра сериала, третьи – пролистывая газеты бесплатных объявлений или просматривая Доски объявлений на остановках общественного транспорта. Обозначьте для себя места для подачи рекламы с учетом различных групп (двери подъездов, павильоны остановок, телереклама на местном канале ТВ, газета).
3
Изучите рекламу конкурентов и придумайте то, чего у них еще нет. Например, обещайте заказчикам, что вы не только качественно установите окна, но и уберете за собой весь мусор, которого после монтажа остается очень много. Это хорошая мотивация для потребителей такого рода услуг. Вы можете заключить договор с клининговой компанией, либо нанять всего одного человека, который будет прибираться после установки окон.
4
Еще один вариант сотрудничества с компанией по оказанию клининговых услуг может сослужить вам хорошую службу. Это может быть бартер: вы устанавливаете окна и по окончании монтажных работ вручаете хозяевам бесплатный купон на чистку и помывку окон (стекол). Хозяйкам такая постановка дела очень нравится, они оценят услугу по достоинству, еще и всем знакомым будут советовать обращаться в вашу фирму. В выигрыше остается и клининговая компания, ведь у нее появились сотни дополнительных клиентов. Идея проста, но очень эффективна, работает безупречно.
5
Создать свой сайт в интернете с полным описанием услуг, применяемых технологий, цен, преимуществ перед конкурентами, сроков выполнения заказа, информации о доставке и проч. Уделить особое внимание качеству фотоматериалов, размещенных на сайте. Тексты должны быть простыми, внятными и легкими при прочтении. Учитывайте особенность интернет-аудитории. Как правило, это технически грамотные и продвинутые люди, они будут просматривать десятки сайтов, посвященных окнам, поэтому снабдите ваш ресурс необычной фотографией на главной странице или броским слоганом. Пользователь должен задержаться на вашем сайте, его должно что-то зацепить. Если вы сами не сильны в создании сайтов, обратитесь за помощью к специалистам – веб-дизайнерам, копирайтерам, неймерам. Это стоит денег, но отдача не заставит себя ждать.

Совет 10: Как рекламировать банк

В условиях жесткой конкуренции успешное продвижение своих услуг становится для банков приоритетной задачей. Каждое рекламное послание, созданное в рамках четкой маркетинговой и клиентской стратегии финансового учреждения, может повлиять на выбор потребителей, а значит принести прибыль.
Инструкция
1
Цели рекламной политики любого банка определяются исходя из его краткосрочных и долгосрочных задач, их масштаба. В одном случае это будет, к примеру, поддержание уже наработанного «репутационного капитала», в другом - внедрение в сознание потребителя имени и визуального образа нового бренда. Для тех и других одинаково актуальной останется реализация банковских продуктов на соответствующих сегментах рынка.
2
Как организовать нужную банку рекламную кампанию? Прежде всего — через создание информационного повода для такой акции. В основу такого повода может быть положена информация, представляющая интерес для постоянных и потенциальных клиентов — физических и юридических лиц. Например:— новые виды услуг;— открытие очередной кредитной линии;— льготы в обслуживании крупных клиентов и партнеров;— реализация перспективного инвестиционного проекта;— участие в спонсорской программе и т. д.
3
При организации рекламной акции важно помнить, что практически для любой целевой аудитории банка (с определенной поправкой на категорию клиентов) будут важны: удобство в получении финансовых услуг, качество обслуживания и возможные льготы. Хотя запросы потребителей могут быть различными: для предпринимателей актуальны долгосрочные кредиты на развитие бизнеса, для населения — автокредиты, ипотека, Интернет-услуги.
4
Знание целевой аудитории поможет правильно выбрать канал рекламы. Если банк, к примеру, рекламирует новые виды пенсионных вкладов, вряд ли эффективным окажется размещение этой информации в деловой прессе для топ-менеджеров. А вот листовки у информационных стендов Пенсионного фонда наверняка привлекут внимание потенциальных клиентов.
5
Актуальным для любого банка будет рекламирование своего фирменного стиля работы. Преуспевают в формировании положительного имиджа банки, умеющие показать в рекламе свои достижения в освоении новейших информационных технологий, высокий уровень организации бизнес-процессов и всех сервисных процедур.
6
Немаловажно в рекламных материалах подчеркнуть идею открытости деятельности банка для деловых партнеров, органов государственной и муниципальной власти, акционеров, клиентов, сотрудников.
7
Важный акцент в рекламе банковских услуг — информация о безопасности сделок, о мерах, направленных на предотвращение любых возможных противоправных действий в банковской сфере.
8
Что может выгодно выделить рекламу вашего банка в ряду аналогичных реклам конкурентов? Умелая агитация за пакетные предложения, обещание реальных бонусов и привлекательных подарков. Не забудьте дать указание на дополнительную качественную информационную поддержку клиентов, в том числе — через Интернет. Подумайте о креативно-эмоциональной составляющей ваших рекламных посланий.
Видео по теме
Обратите внимание
Вопрос о соотношении объема рекламных объявлений и частотой их выхода решается в зависимости от целей рекламы, бюджета, технических и творческих возможностей. Иногда рациональнее обойтись короткими, но частыми роликами и радио-спотами, чем редкими и длинными рекламными статьями. Удачный слоган — неотъемлемая часть рекламы банка: «Сильный банк для сильной страны», «Репутация измеряется честностью», «Мы сохраняем ценности», «Мы создаем состояния».
Полезный совет
В целом рекламная политика банка строится как часть маркетинговой коммуникационной политики с традиционным разделением на средства коммуникации ATL (above-the-line) и BTL (below-the-line).
ATL — это рекламные мероприятия на телевидении, радио, в прессе, в сети интернет; наружная реклама; реклама на транспорте, в кинотеатрах и т. д.. BTL — это мероприятия по продвижению: РR-акции (public relation), direct marketing, выставки, благотворительные программы и др.
Источники:
  • Слагая слоганы. Первый в России словарь банковских слоганов.

Совет 11: Как рекламировать агентство недвижимости

Эффективная реклама – важный инструмент для привлечения новых клиентов. Большое значение она имеет и на рынке риэлтерских услуг, который отличается высокой конкурентностью. Чтобы создать клиентскую базу, агентству недвижимости следует выбирать самые действенные каналы продвижения.
Вам понадобится
  • - бюджет на рекламу;
  • - контактные данные печатных СМИ и рекламных компаний;
  • - сайт в интернете.
Инструкция
1
Регулярно подавайте рекламные объявления в местные газеты. Это могут быть как специализированные издания о недвижимости, так и просто газета бесплатных объявлений. Выбирайте для такой рекламы наиболее привлекательные объекты недвижимости и старайтесь оформлять свой рекламный блок как можно подробнее.
2
Используйте печатные СМИ для повышения и укрепления репутации вашего агентства. Для этого публикуйте от имени ведущих специалистов вашей компании обзорные и информационные статьи в новостных и специализированных газетах и журналах. Это поможет повысить доверие вам со стороны потенциальных клиентов и укрепить вашу репутацию как профессионалов, хорошо разбирающихся в своем деле.
3
Разместите наружную рекламу в районе расположения вашего офиса. Это может быть фасадная вывеска, штендеры или баннерные конструкции. Обязательно указывайте название и контактные данные вашего агентства недвижимости. Преимущество такого вида рекламы в том, что даже если в данный момент человек не заинтересован в покупке или продаже недвижимости, он может запомнить название вашей компании и обратится к вам, когда ему потребуются ваши услуги.
4
Разместите рекламу на общественном транспорте, воспользовавшись услугами рекламных компаний. Выбирайте те транспортные средства, маршрут которых проходит по самым многолюдным и оживленным районам города, например, по центральным улицам или местам, где расположены крупные торговые центры. Такой вид рекламы позволяет охватить большую аудиторию потенциальных клиентов.
5
Широко используйте возможности сети интернет. Вы можете создать собственный сайт-визитку, вести блог от лица компании, размещать рекламные баннеры на тематических ресурсах или крупных городских порталах. Кроме того, можно размещать объявления об объектах недвижимости в интернет-каталогах, позволяющих пользователю осуществлять поиск по городу, метражу, стоимости и т.п. Такой способ привлечения клиентов особенно эффективен в больших городах, где люди все чаще обращаются к интернету в поиске предложений на рынке недвижимости.
6
Следите за качеством обслуживания клиентов и заботьтесь о юридической чистоте каждой сделки. Придерживаясь этих принципов, вы сможете обеспечить себе, пожалуй, один из самых эффективных каналов продвижения – «сарафанное радио». Если ваши клиенты будут довольны сотрудничеством с вами, они порекомендуют ваше агентство недвижимости знакомым и друзьям.
Видео по теме

Совет 12: Как рекламировать салон красоты

Собственный салон красоты – бизнес достаточно перспективный. Особенно если его владельцы расширяют ассортимент услуг, постоянно предлагая актуальные новинки, бонусы для клиентов и другие интересные идеи. Но чтобы все эти нововведения приносили доход, потенциальных потребителей необходимо уведомить об их наличии – то есть заняться активным рекламным продвижением.
Инструкция
1
Не тратьте деньги на пассивную рекламу – макеты и стандартные заказные статьи в прессе. Шанс, что ваш потенциальный клиент увидит информацию в нужный момент, чрезвычайно мал. А стоимость газетной и журнальной рекламы весьма высока и затраты на нее обычно не окупаются.
2
Событийная реклама работает гораздо более эффективно. Попробуйте прием, которым часто пользуются владельцы ресторанов и клубов. Придумайте интересный информационный повод. Вряд ли им может считаться то, что ваш салон приобрел очередной аппарат с труднопроизносимым названием. А вот первый в городе (или стране) фестиваль платиновых блондинок или соревнование по самостоятельному дизайну ногтей может заинтересовать публику. К тому же необычная акция привлечет внимание прессы. Чем необычнее повод, тем больше шансов получить абсолютно бесплатную рекламу.
3
Придумав событие, напишите сценарий и пресс-релиз для журналов, газет и телевидения. Региональные телекомпании и представительства федеральных каналов тоже заинтересованы в интересных информационных сюжетах. Разошлите пресс-релиз по всем редакциям. Даже если отзыва на первую акцию не последует, не оставляйте попыток. Напишите более интересный релиз для следующего мероприятия.
4
Займитесь продвижением салона в интернете. Если вы ориентированы на молодую аудиторию, такой вариант может оказаться самым перспективным. Создайте группы в социальных сетях, сделайте собственный сайт. Однако интернет-проекты будут работать только при условии ежедневного контроля. Уничтожайте со страниц спам, обновляйте информацию, делайте анонсы мероприятий, проходящих в салоне. Подробно опишите все услуги, которые вы оказываете, публикуйте фотографии и отзывы клиентов. Активно общайтесь на городских форумах и сторонних сайтах.
5
Продумайте систему бонусов. Воспользуйтесь опытом косметических компаний, продающих товары через интернет. Вы можете предложить бонус в виде скидки или дополнительной услуги за привлечение в салон клиента по рекомендации. «Подарок за подругу» может существенно расширить вашу клиентскую базу и повысить узнаваемость салона.
6
Если вы заинтересованы в повышении лояльности клиентов, изготовьте накопительные скидочные карты. Например, внедрите систему, когда часть денег, потраченных на услуги, остается на карте и может быть потрачена на следующее посещение. Это стимулирует клиентов к более частым визитам и действует гораздо эффективнее обычных скидок.
7
Станьте публичной персоной. Владелец салона должен служить его рекламой. Посещайте различные мероприятия, премьеры, презентации. Напечатайте красивые визитки салона и раздавайте их при каждом удобном случае. Записывайте мастеров салона на участие в профессиональных конкурсах, участвуйте в общегородских акциях в качестве партнера или спонсора. Добейтесь, чтобы имя вашего салона стало известным.
Видео по теме

Совет 13: Как рекламировать вуз

Вузы предлагают образовательные услуги, к продвижению которых применимы далеко не все традиционные маркетинговые стратегии. Специфика их такова, что интеллектуальный продукт, который предлагается потребителю, не гарантирует того, что полученное образование принесет ожидаемые плоды. Но рекламировать вуз необходимо, поскольку успешная маркетинговая политика способствует привлечению студентов и повышению рейтинга учебного заведения.
Инструкция
1
Определите цели и задачи вашего учебного заведения, опишите его целевую аудиторию. Продумайте, какие конкурентные преимущества имеют те образовательные программы, с которыми ваш вуз выходит на рынок. Востребованность их обусловлена тем, что высшее образование гарантирует материальное благополучие, свидетельствует о компетенции и дает перспективу дальнейшего развития. Используйте в своей рекламной компании эти привлекательные факторы.
2
Расширьте целевую аудиторию своей маркетинговой компании. Включите в нее не только выпускников школ, стоящих перед выбором профессии, но и их родителей, выпускников средних специальных заведений и тех, кто хочет получить второе высшее образование или повысить свою квалификацию. Не забывайте и о тех руководителях предприятий, которые предпочитают выращивать и обучать свои кадры, направляя их в вузы и оплачивая обучение. Такие работодатели могут быть не только потенциальными потребителями ваших образовательных услуг, но и партнерами, обеспечивающими прохождение производственных практик.
3
При проведении рекламной компании привлекайте заинтересованных людей, рассказывая об отличительных особенностях образовательных услуг, которые предоставляет именно ваш вуз. Здесь важно все: каков объем получаемых знаний, как организован учебный процесс, квалификация преподавательского состава, стоимость обучения и его сроки, возможность проживания в общежитии и прохождения производственных практик. Потенциальных потребителей ваших услуг будут интересовать дополнительные возможности для студентов: спортивная жизнь вуза, стажировки за рубежом, участие в образовательном иностранных процессе преподавателей.
4
Если вы решили серьезно отнестись к вопросам рекламирования своего вуза, введите в его структуру отдел маркетинга и рекламы или назначьте лиц, выполняющих эти функции. Проводите эту работу регулярно, а не только во время вступительных экзаменов.
5
Используйте в качестве каналов продвижения рекламы средства массовой информации – газеты, журналы, интернет-ресурсы. Размещайте в них объявления, имиджевые статьи, интервью с выпускниками, преподавателями и руководством вуза. Разработайте сайт своего учебного заведения, поддерживайте его в актуальном состоянии, размещайте рекламу на профильных сайтах. Закажите в типографии презентационную и сувенирную продукцию с символикой вуза.
6
Проводите дни открытых дверей, специализированные и научные конференции в стенах вашего учебного заведения. Устраивайте выставки и презентации, широко освещайте их в прессе. Проводите олимпиады для старшеклассников, победители которых будут иметь право поступления в ваш вуз.

Совет 14: Духи с ароматом еды

Обворожительный аромат цветов, тонкие зеленые нотки и густой специевый аккорд отходят на второй план. Их теснят новинки – духи с ароматом еды. Когда-то благоухать макаронами или колбасой считалось дурным тоном, но сегодня это – новый тренд.
Нотки фруктов, ягод и сладостей можно встретить во многих творениях парфюмеров. Дыня и груша, черешня и смородина, карамель, шоколад и ванильное печенье – это популярные запахи, которые уже многие десятилетия пользуются спросом у женщин. Но далеко не все духи с ароматом еды настолько тривиальны. Среди них встречаются действительно необычные экземпляры.

«Я ненавижу парфюм»



Компания CB I HATE PERFUME известна своим необычным для фирмы, производящей духи, названием и экстравагантными ароматами. У производителя имеется и серия парфюма, дублирующего запахи сорока популярных блюд. В коллекции CB I HATE PERFUME можно найти флакончик с ароматом сэндвича, огуречного ролла, французского багета, мексиканской тортильи, вареного риса, плова и многих других кушаний. Директор компании призывает своих клиентов не останавливаться на одном запахе, а экспериментировать, смешивая различные продукты.

Demeter



Demeter – известная компания, выпускающая моноароматы. Среди парфюмов от этой фирмы можно найти как милые и тривиальные, вроде запаха одуванчика или аромата розы, так и весьма необычные запахи. Помимо духов с нотками резины или земли, у Demeter имеется целая «съедобная» коллекция. Здесь встречаются такие лакомства, как малиновый джем, свежие томаты, пицца, черничный маффин, ржаной хлеб, грибы, свекла, тыквенный пирог, сгущенное молоко, а также целая барная карта, состоящая из популярных коктейлей и алкогольных напитков – мохито, секс на пляже, джин с тоником, мартини, шампанское, самбука. Ароматы от Demeter также можно смешивать между собой и создавать яркие, необычные и порой даже не совсем съедобные сочетания.

Pizza Hut



Кто разбирается в еде лучше, нежели компания, которая занимается готовкой этой еды. Pizza Hut, доверившись рассказам своих постоянных клиентов о том, что аромат пиццы является их любимым и они готовы вдыхать его постоянно, создала лимитированную серию духов, которые пахнут как изготовляемая компанией продукция. На своей странице в Фейсбуке компания провела опрос, в котором предложила потенциальным покупателям придумать название для нового парфюма. Среди присланных вариантов были довольно необычные «Дни теста», «Жирное сияние» и «Диабет», но в итоге новинке было присвоено имя Eau de Pizza Hut.
Видео по теме

Совет 15: Кожаные ароматы для мужчин

Кожаные нотки делают аромат более приземленным, решительным и доминирующим. Традиционно они считаются мужскими, привносят в образ запах дорогой кожи, брутальности и респектабельности. Богатое семейство кожаных ароматов позволяет выбрать хорошие духи, которые долго будут любимыми.

Семейство кожаных ароматов

Первые кожаные нотки появились в духах, созданных для короля Англии Георга III, еще в XVIII веке. Назывались эти духи Creed Royal English Leather. Ранее запах кожи считался неприятным, слишком натуральным и естественным. Его старались заглушить, пропитывая перчатки, обувь и одежду цветочными эссенциями.

Однако королю нравился аромат кожи, и его слово оказалось решающим. Парфюмер Генри Джеймс Крид создал новые духи, историки предполагают, что для этого он использовал стиракс и кастреум. С этих пор семейство кожаных ароматов начало свой путь, и они появились в арсенале многих мужчин и женщин.

Кожаные ароматы для женщин стали особенно популярны в XX веке - столетии женской эмансипации и равноправия. Это запах доминирования и страсти, подходящий активным, интересным, ярким женщинам. Первые женские духи с нотками кожи появились после первой мировой войны, это были Tabac Blond.

Как выбрать хорошие духи с кожаным ароматом

Традиционно кожаные ароматы делятся на два вида. Первый называется "русским" (Cuir de Russie). Он часто используется в мужских духах, это сильный и тяжелый аромат, отдающий дымом, военной амуницией, дегтем. Такие нотки есть в  коллекции духов Guerlain, Chanel, Farina Gegenueber, Creed. Это идеальный парфюм для мужчины.

Кожаные ароматы для женщин чаще всего оформлены "испанской" ноткой Peau d’Espagne. Это роскошный и страстный запах, в котором кожаные ноты идут лишь в качестве фона. Ведущую роль могут играть экстракты сандала, лаванды, вербены, нероли, корицы, гвоздики, бергамота. К этому семейству относятся духи из коллекций Geo F.Trumper, Truefitt and Hill, Santa Maria Novella Peau d’Espagne.

Сегодня классификация кожаных ароматов становится все более сложной. Появляются мягкие замшевые ноты с солоноватым морским аккордом, цветочная или табачная кожа. Иногда к запаху добавляют легкий привкус дыма или сладости, ассоциативные ароматы можжевельника, мирты, ветивера, смолы.

Видео по теме
Поиск
Совет полезен?
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500
к
Honor 6X Premium
новая премиальная версия
узнать больше