Совет 1: Как людей заставляют сделать ненужную покупку

Часто бывает, вернувшись домой из магазина, внезапно вы понимаете, что купили совершенно ненужную вам вещь. Вот еще несколько часов назад вы были твердо убеждены, что без этой покупки просто не сможете быть счастливой, а теперь она вам совершенно не нравится да и не нужна вовсе.
Инструкция
1
Существует много профессиональных приемов, которым обучают продавцов. Они стараются повлиять на покупателя так, чтобы вынудить его совершить спонтанную покупку под влиянием сиюминутных эмоций. Вот они фразы, которые кодируют посетителя магазина и заставляют приобретать совершенно ненужные вещи.
2
Это дорогая вещь. Если будете покупать, то я покажу вам ее поближе. Такой подход продавца ставит покупателя немного в неловкое положение. Здесь открыто говорится, что этот товар предназначен для элиты и простому смертному он попросту недоступен. У клиента должно срочно взыграть природное самолюбие, он должен начать думать, что обладание этой вещью сделает его причастным к некому узкому кругу избранных. Продавец пытается внушить покупателю чувство вины. Получается, что если уйти без покупки, значит, показать всю свою ничтожность. На подобные фразы лучше не реагировать вообще. Кого волнует, что может подумать о вас продавец. Вы никому ничем не обязаны.
3
У меня тоже есть такая вещь. Мне она очень нравится. Я сам ею пользуюсь. Порой продавец говорит правду, и у него на самом деле есть эта вещь, но чаще такие фразы – это тонкий психологический прием, который безотказно действует на неуверенных в себе и сомневающихся покупателей. Получается, что продавец ведь не купит плохую вещь, тем более он хорошо должен разбираться в товаре, который сам продает.
4
Как хорошо на вас смотрится эта вещь. Она сидит на вас так, будто специально сшита по вашей фигуре. Лесть прекрасно действует на закомплексованных и неуверенных в себе людей, зависимых от мнения окружающих. К сожалению, часто случается так, придя домой, и снова примерив покупку, человек замечает, что сидит она на нем не так хорошо, как казалось в магазине, под восторженные взгляды и возгласы умелого продавца.
5
Эти сапоги разносятся. Нужно всего их несколько раз надеть и они перестанут давить. Подобные фразы часто слышат люди с нестандартным размером ноги (38.5, 39.5 и т. д). Продавец пытается убедить клиента, что вскоре купленная им тесная пара обязательно сядет по ноге и станет удобной. Конечно, чудеса случаются, но не всегда.
6
Эту вещь можно легко ушить, подшить, переделать, укоротить, распустить и т. д. Покупатель начинает сомневаться, когда вещь явно не его размера. Не стоит реагировать на такие фразы, в конце концов, вы покупаете новую вещь совсем не для того, чтобы сразу же ее перешивать.
7
К этому платью идеально подойдут эти туфли, сережки, бусы и т.д. Покупателю навязывают совершенно ненужный товар, который он даже не планировал покупать. В дополнение к туфлям вам могут навязать совершенно ненужную и дорогую сумку. Во время примерки вам будет казаться, что они идеально сочетаются и просто не могут существовать отдельно друг от друга.
8
Это платье последнее. На складе больше этого товара нет. Получается, что именно эта модель пользуется огромным спросом у покупателей. Вот сейчас вы ее не купите, и буквально через час ее уже не будет в продаже. Находчивый продавец может даже пойти дальше – придумать остросюжетную историю о том, что какая-то девушка уже поехала домой за деньгами, и вот должна с минуты на минуту вернуться и купить именно это последнее платье. Вас заставляют действовать немедленно. На долгие раздумья просто нет времени. Вот сейчас вернется из дома девушка с деньгами и перехватит эту единственную в своем роде можно сказать, даже, уникальную вещь.
9
То, что вы ищите, уже не носят, не выпускают, уже не в моде. Эти фразы говорят тогда, когда покупатель примеряет вещь, и она ему в принципе нравится, но не устраивает какой-нибудь небольшой нюанс. Например, не те пуговицы или длина изделия. Продавец видит, что от совершения покупки клиента отделяет всего один малюсенький шаг, поэтому переходит в атаку.

Совет 2: 4 основные ловушки маркетологов

Каждый человек хоть раз покупал вещь, которая ему совершенно не нужна. Это происходит под воздействием маркетинговых приемов. Научившись их распознавать, человек может существенно сэкономить.
Инструкция
1
Стадный инстинкт. Человек с большой долей вероятности подойдет к прилавку, возле которого находится большое количество людей. Этот прием используют рекламисты, когда проводят акции в супермаркетах. Они специально нанимают людей, которые время от времени подходят к витрине, интересуются товаром и приобретают его.
2
Ценники. На прилавке с одной группой товаров можно увидеть невероятный диапазон цен. Как правило, вначале всегда идут дорогие товары, затем средние, а уже потом дешевые. Статистика показывает, что большинство потребителей покупают товары со средней ценой. Высокая цена позволяет им почувствовать удовлетворение, так как они сэкономили, а дешевая позволяет почувствовать себя лучше, так как они покупают не самый худший товар. На практике может оказаться, что товары ничем, кроме цены, не отличаются.
3
Обзор. На уровне глаз человека, как правило, располагается товар, который необходимо продать максимально быстро. На нижних полках располагается продукция, которая привлекает внимание детей и заставляет родителей делать ненужные покупки.
4
Товары ежедневного потребления (хлеб, молоко и т.д.) находятся в самой дальней части магазина. Человек все равно купит эту продукцию, но пока до нее дойдет, положит в корзину еще пару-тройку вещей, которые не хотел покупать изначально.

Совет 3: Как жить богаче

Жизнь в изобилии манит людей чуть ли не с самого детства. И хотя яхты, дворцы, собственные острова в океане – удел немногих, жить богаче чем сейчас возможно на любой ступени благосостояния.
Инструкция
1
Пересмотрите расходы. Конечно, можно найти лучшую работу или открыть свой бизнес, но самый первый шаг на пути к богатству – отсечение ненужных трат. На протяжении месяца записывайте свои расходы с особой тщательностью. Вероятно, в конце отчетного периода некоторые затраты вас весьма удивят.

Возможно, нет необходимости еженедельно тратиться на журналы, бесплатный доступ к которым вы имеете в интернете. Ненужные кулинарные излишества также можно исключить. Вполне вероятно, что стоит избавиться от вредных привычек – отказ от сигарет и алкоголя благотворно скажется и на бюджете.
2
Мыслите стратегически. Подумайте, способствует ли достижению богатства ваша нынешняя работа? Если вас устраивает заработная плата, и вы видите перспективу в своей организации для достижения еще больших доходов – отлично. Но быть может пора заняться чем-то более прибыльным? Необязательно бросать свою нынешнюю работу сразу, но если нашли что-то более подходящее – действуйте. Иначе богатства вам не видать.

Возможно, ваша специальность позволяет вам работать удаленно? Используйте шанс самостоятельно распоряжаться своим временем. Таким образом, вы сможете подобрать себе удобный рабочий график, а в свободное время заниматься какими-либо перспективными проектами.
3
Создавайте капитал. Можно много зарабатывать, но если вы будете все тратить, богатыми вам не стать. С каждого дохода, какой бы мизерный он ни был, откладывайте фиксированную долю, к примеру 10%. Если за отчетный период заработали больше, чем обычно, то разницу от своего привычного заработка поделите пополам – одну часть можете спокойно использовать, а другую половину отложите. Изначально суммы покажутся небольшими, но рассчитайте, сколько вы сможете накопить таким образом за год, два, пять? Эту сумму уже можно будет использовать для приумножения.
4
Заставьте деньги работать. Хранить свой капитал под подушкой - не самый лучший вариант. Набрав определенную сумму, с которой вы будете чувствовать себя надежно, к примеру пару тысяч долларов, займитесь инвестированием. Можно сделать вклад в банке, но это в лучшем случае спасет ваши деньги от инфляции. Хотя часть средств можно там разместить. Но есть лучшие способы приумножения – инвестирование в ПИФы, недвижимость, покупка ценных бумаг, создание собственного бизнеса.

Конечно, эти виды деятельности подразумевают риск. Но если не будете рисковать, так и останетесь с надежной низкооплачиваемой работой. Однако не нужно вкладывать свои деньги во все подряд. Изучайте специальную литературу, посещайте тренинги и семинары, нанимайте финансовых консультантов. Да, это все стоит денег, но при разумном подходе принесет их такое количество, что вы действительно станете жить намного богаче.
Видео по теме
Видео по теме
Поиск
Совет полезен?
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500