Совет 1: Как проверить агентство недвижимости

В настоящее время при осуществлении сделки купли-продажи недвижимости все больше людей доверяют осуществление сделки агентствам недвижимости. Но при работе с риэлтерами стоит всегда проверять агентство для того, чтобы быть спокойным за чистоту сделки. Существует ряд индикаторов, на основании которых можно отличить надежное агентство от ненадежного, индикаторов, на которые стоит обращать внимание в первую очередь.
Инструкция
1
В первую очередь, оцените расположение агентства. Уважающее себя агентство, как правило, дислоцируется в деловом районе города, в специально отведенных для аренды офисных помещениях, их легко найти по ярким вывескам и указателям.
2
Разумеется, самый лучший вариант - если вы выбираете агентство по рекомендации своих знакомых, но если это не так, стоит обратить внимание на освещенность агентства в СМИ и в Интернете. Хорошее агентство имеет стабильный объем рекламы, колебания объема которого незначительны либо минимальны. Агентство должно иметь интернет-сайт, где можно легко найти контактную информацию и информацию об услугах.
3
Обратите внимание на стаж работы агентства. Наиболее предпочтительным являются агентства, работающие на рынке более пяти лет, выбирая компанию, которая открылась один-два года назад, вы действуете на свой страх и риск.
4
Отслеживайте уровень мастерства работников риэлтерского агентства. Помните о том, что в хорошей компании работники периодически проходят тренинги по общению с клиентом, т.е. в тот момент, когда вы заходите в офис компании, вам должны быть предоставлены все условия для комфортного общения с сотрудником, в том числе и для конфиденциального.
5
Обратите внимание на сертификаты агентства. Если агентство заботится о своей репутации, то оно обязательно является членом организаций риэлтеров, к примеру, ОРТ, УПН и предъявит сертификаты о членстве в этих организациях. В этом случае вы можете позвонить в одно из этих объединений, где вы можете получить характеристику интересующего вас агентства.

Совет 2: Как организовать агентство недвижимости

Сделки с недвижимостью всегда были и остаются одним их самых прибыльных направлений бизнеса. Крупные агентства недвижимости зарабатывают миллионы на своей посреднической деятельности. С первого взгляда кажется, что организовать подобную фирму проще простого. Снимаешь небольшой офис, покупаешь пару компьютеров и офисную мебель, нанимаешь пару-тройку риэлторов -и все. Однако, в действительности, все не так просто, как кажется.
Инструкция
1
Открыть агентство недвижимости, действительно, несложно, а вот сделать так, чтобы оно приносило вам доход- это уже совершенно другой вопрос. Низкие затраты на организацию приводят к тому, что в столичных районах, да и в провинциях, количество риэлтерских компаний просто зашкаливает. Конкуренция настолько высокая, что новому агентству без имени и репутации невероятно сложно пробиться на поверхность. Наслушавшись историй про «черных риэлторов», люди очень недоверчиво относятся к незнакомым именам, предпочитая обращаться в агентства, проверенные временем.
2
Таким образом, на первых парах вам просто необходимо будет вкладывать огромные средства в рекламу вашего агентства недвижимости. Причем эта реклама должна создавать ощущение высокого статуса вашего бизнеса. Вместо крошечных объявлений в газетах вам необходимо выкупать целые страницы и крупные модули. Необходимо дать рекламу на местных телевизионных каналах, в интернете, не помешает и качественная наружная реклама.
3
Для организации риэлтерского агентства вам понадобится база данных. Она включает в себя информацию о квартирах, домах, комнатах, которые выставлены на продажу в вашем городе. Чем шире будет эта база, тем больше вариантов вы сможете предложить своим потенциальным клиентам. Составить ее можно традиционным образом, посредством расклейки объявлений на подъездах и подачи объявлений в газетах. Можно поступить и хитрее, к примеру, выкупить уже имеющуюся базу данных у другого агентства. Заполучить готовую базу данных можно и через риэлтора, которого вы переманите к себе из другого агентства.
4
Кстати, на отбор риэлторов для вашего агентства вам необходимо будет обратить особое внимание. Лучше всего, если сотрудник уже имел опыт продаж, в частности, работал в сфере недвижимости. Кроме того, хороший риэлтор должен быть коммуникабельным, вежливым и безгранично терпеливым. Именно от поведения этих специалистов будет зависеть имидж и репутация вашей компании, а ведь «сарафанное радио»- это основной двигатель продаж.
5
В целом, на открытие агентства недвижимости вам потребуется неплохой начальный капитал. Что касается доходов, то их вы получаете с комиссионных по совершенным сделкам. Обычно размер комиссионных составляет 5-6%, но на первых этапах вам, возможно, придется понижать расценки, чтобы привлечь клиентов.
Видео по теме
Обратите внимание
Любая коммерческая организация так или иначе оставляет следы в Интернете, используйте поисковую систему для того, чтобы найти интересующее вас агентство.
Поиск
Совет полезен?
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500