Совет 1: Как купить бизнес

Хотя покупка бизнеса - это не самая лучшая форма предпринимательства, тем не менее она имеет свои достоинства. В случае покупки существующего бизнеса, вы намного меньше рискуете, чем когда начинаете собственное дело, поскольку многое уже сделано.
Вам понадобится
  • Контракт
  • Калькулятор
  • Бухгалтер
  • Юрист
  • Бизнес брокер
  • Кредит или финансовые накопления на покупку бизнеса
  • Компьютер с доступом в интернет
Инструкция
1
Чтобы купить бизнес, вы должны разобраться, что конкретно вы хотите купить. Для этого нужно понять, что у вас лучше получается, к чему есть тяга, какой у вас есть опыт и т.п. На основании такого самоисследования примите решение о том, в какой сфере вам стоит купить бизнес. Покупая бизнес, вы становитесь его полноправным владельцем, поэтому вам нужно иметь полноценный опыт в выбранной области.
2
Чтобы купить бизнес, нужно знать, у кого покупать. Спросите у вашего бухгалтера или юриста, поспрашивайте друзей, которые могут дать вам наводки. В крайнем случае, изучите интернет-биржи готового бизнеса или колонку объявлений в специализированных изданиях.
3
После того, как вы выбрали несколько бизнесов для потенциальной покупки, изучите их прошлое – статистику за последние пять лет, насколько бизнес прибыльный, повышаются или уменьшаются доходы, каковы необходимые издержки, конкуренты, поставщики, выясните причину продажи бизнеса и т.п. Выполните такой анализ по всем проектам, которые вы выбрали.
4
Объявите цену. Существует несколько методов оценить бизнес. Лучший метод – сравнение с рыночной стоимостью компании. Бухгалтер поможет вам посчитать рыночную стоимость компании.
5
Чтобы купить бизнес, договоритесь о сделке. Спокойно предложите ваши условия. Не настаивайте на мгновенной реакции и приготовьтесь противостоять возражениям. В любом случае, держите в своей голове верхний предел средств, которые вы можете потратить на покупку бизнеса и не превышайте его.

Совет 2: Как купить и продать бизнес

Покупка и продажа готового бизнеса – довольно распространенное явление. Продавец таким способом может решить свои финансовые проблемы или поменять сферу деятельности. А покупатель получает возможность избежать трудностей, связанных с этапом становления бизнеса.
Инструкция
1
Обеим сторонам необходимо провести тщательную подготовительную работу. Владельцу следует произвести объективную и независимую оценку своего бизнеса, а покупателю - убедиться в отсутствии плохой репутации приобретаемой компании среди клиентов и партнеров, отсутствии долгов и юридических проблем, а также в справедливости запрашиваемой цены. Для вышеуказанных целей рекомендуется нанять профессиональных аудиторов и юристов. Нередко продажа и покупка бизнеса происходит через посредничество брокерской компании, которая реализует весь процесс сделки под ключ, включая поиск заинтересованной стороны, осуществление экспертных оценок и проверку документации.
2
Найти потенциальных продавцов или покупателей можно самостоятельно. В этом помогут специализированные издания, а также интернет-порталы для размещения объявлений о продаже-покупке бизнеса, как например, www.1000biznesov.ru, www.deloshop.ru, www.biztorg.ru.
3
Прежде чем заключать договор купли-продажи, покупатель должен быть заинтересован в составлении и подписании предварительного соглашения о намерениях. В нем прописывается процедура проверки документации, указывается поправка о возможности аннуляции договоренностей в случае обнаружения существенных недостатков, сумма и порядок расчетов.
4
Следующим шагом является подписание сторонами основного договора. Далее в учредительные документы компании вносятся и регистрируются надлежащие изменения. После официального перехода права собственности на бизнес к новому владельцу осуществляется оплата сделки, которую удобно производить через аренду банковской ячейки. Продавец будет обязан уплатить налог с дохода в соответствующий срок.
Видео по теме

Совет 3: Как купить готовый бизнес

Если вы твердо решили стать владельцем собственного дела, но не желаете начинать процесс с нуля, можете рассмотреть возможность покупки готового бизнеса. Купив готовый и реально работающий бизнес, вы избавите себя от множества организационных забот. Вот только подойти к выбору бизнеса и его покупке следует ответственно.
Инструкция
1
Начните с определения вида бизнеса, которым вы хотите владеть. Определите, в какой сфере ваши познания достаточны для того, чтобы понимать процессы, происходящие в бизнесе и представлять, что там на самом деле происходит. Сегодня сохраняется устойчивый спрос на салоны красоты и небольшие предприятия общественного питания (например, кафе). Пользуются популярностью также автомойки и автосервисы.
2
Определите, какую сумму вы можете вложить в покупку бизнеса и последующее развитие производства. Дело в том, что расходы на покупку предприятия – не единственные затраты, которые вы будучи владельцем своего дела понесете. Любое налаженное производство товаров или услуг требует регулярных инвестиций в оборудование, расходные материалы, оплату персонала. Доходы от бизнеса не всегда могут обеспечить необходимые финансовые ресурсы. Продумайте вопрос о сторонних источниках финансирования, например, кредитах банков.
3
Бизнес требует профессиональной оценки. Здесь требуются специальные знания и умение проанализировать финансовую документацию предприятия. Если вы считаете, что ваших знаний недостаточно, обратитесь за помощью к специалистам, которые помогут правильно оценить реальную стоимость приобретаемого вами готового бизнеса и перспективы его развития. Главный фактор определения стоимости бизнеса – чистая прибыль, то есть те деньги, которые владелец бизнеса может снимать с предприятия.Существенным фактором формирования общей стоимости бизнеса, на который следует обратить внимание, является квалификация персонала и его управляемость.
4
Известны несколько способов передачи прав собственности на приобретаемое предприятие:
- замена учредителей в юридическом лице, представляющем бизнес;
- создание нового юридического лица с передачей ему активов бизнеса;
- продажа предприятия как имущественного комплекса;
- продажа через ликвидацию.
5
Для российского бизнеса важным фактором остается личное знакомство. Для уверенности в надежности покупки вам потребуются рекомендации третьих лиц, знакомых с обеими сторонами, участвующими в сделке. В среднем услуги консультанта, оказывающего посреднические услуги в деле приобретения бизнеса, стоят до 15% от суммы сделки.
Источники:
  • Как купить франшизу, и не ошибиться в выборе партнера по бизнесу?

Совет 4: Как выбрать и купить готовый бизнес

Перед начинающим предпринимателем стоит вопрос - открыть свое дело с нуля или купить уже действующий бизнес. Такая же проблема может возникнуть и у тех, кто стремится диверсифицировать направления своей деятельности. Если было принято решение о покупке готового бизнеса, стоит очень тщательно подойти к процедуре выбора.

Преимущества покупки готового бизнеса



Основным плюсом покупки готового бизнеса является возможность более точной оценки затрат. Ведь при таком подходе к организации своего дела нет необходимости налаживать контакты с поставщиками, формировать клиентскую базой. А при начале бизнеса с нуля этот процесс может быть сопряжен с дополнительными затратами и потребует времени. Поэтому, покупая готовый бизнес, у предпринимателя есть возможность сразу получать прибыль.

Другой плюс заключается в том, что у предпринимателя есть возможность получить не только отлаженную бизнес-модель, но и известный бренд. Последний подразумевает наличие лояльной к марке группы потребителей, определенную степень узнаваемости бренда, что существенно позволяет сократить маркетинговые затраты.

Наконец, в работающей компании уже есть команда квалифицированных специалистов, которые не требуют длительного обучения.

С другой стороны, покупка готового бизнеса сопряжена с множеством рисков.

Алгоритм выбора готового бизнеса



Первоначально необходимо определить предпочтительное бизнес-направление (розничная торговля, сфера услуг и пр.). Важно, чтобы оно соответствовало вашим знаниям и умениям. Например, если вы работали в компании по продаже косметики и знаете этот бизнес изнутри, его подводные камни, то стоит ориентироваться именно на это направление.

Необходимо также оценить перспективность данного бизнес-направления. Вполне вероятно, что бизнес продается по причине возросшей конкуренции и связанным с этим падением рентабельности. Стоит произвести анализ рынка, определить потенциальных потребителей и спрогнозировать спрос.

Предложения о продаже готового бизнеса можно встретить в печатных СМИ, специализированных бизнес-изданиях, а также на интернет-ресурсах. Искать подходящие проекты можно самостоятельно, либо обратится к профессионалам - так называемым бизнес-брокерам. Они могут обладать информацией о продающихся проектах, которые недоступны для широкого круга.

На следующем этапе стоит определиться со своими финансовыми возможностями, а именно располагаемыми собственными и заемными средствами, которые вы планируете вложить в проект.

Отобрав несколько подходящих вам проектов, первое на что необходимо обратить внимание - причина продажи бизнеса. Многие ошибочно полагают, что продавать могут только убыточный бизнес. Конечно, приобретать компанию на грани банкротства, с долгами и с отрицательной динамикой финансовых результатов стоит только в исключительных случаях. Только если вы на 100% уверены, что сможете вытянуть бизнес и восстановить стабильную динамику. На практике причины продажи могут быть самыми разнообразными - недостаток времени на проект, открытие нового направления работы, переезд и пр.

Стоит запросить финансовую документацию компании, рассмотреть динамику ключевых показателей. Также необходимо обратить внимание на такие аспекты как налаженность каналов сбыта, квалификация персонала, наличие прав на торговую марку.

Приобретать готовый бизнес стоит только в том случае, когда вы точно уверены в правильности своего выбора.
Видео по теме

Совет 5: Как купить предприятие

Купить предприятие считается более надежным способом инвестирования средств в бизнес, чем организовать какое-либо дело с самого начала. Стабильность работы и сложившаяся на рынке репутация предприятия могут о многом сказать потенциальному хозяину. Однако если бы покупка бизнеса была лишена подводных камней, то необходимость в аналитиках, оценщиках и консультантах давно бы отпала.
Инструкция
1
Единой отлаженной схемы покупки предприятия не существует. Каждая сделка уникальна в своем роде и не только в части самого бизнеса как определенного ноу-хау в своей нише, но и в части процесса совершения самой сделки. Однако в самом общем виде выделяют четыре этапа покупки бизнеса:1. Поиск
2. Анализ и оценка бизнеса
3. Проведение сделки
4. Начало деятельности новым собственником
2
На каждом из данных этапов существуют свои специфические проблемы, с которыми вы так или иначе столкнетесь во время покупки бизнеса. Сгладить их действие вам поможет соблюдение следующих правил и принципов:• Четкое понимание цели покупки бизнеса;
• Использование методики инвестиционного подбора предприятия;
• Расширенный поиск предложений, не ограниченный собственными силами;
• Проведение глубокой юридической и финансово-экономической проверки бизнеса;
• Наличие определенной финансовой подушки безопасности.
3
Максимально ознакомьтесь с процедурой купли-продажи бизнеса. Посетите с этой целью юридические порталы и форумы в интернете. Определите для себя критерии, которым должен удовлетворять бизнес, который вам нужен. Найдите в интернете самые популярные сайты, которые размещают объявления о купле-продаже бизнесов. Подпишитесь на рассылку новых предложений. Чтобы купить предприятие и избежать проблем, которые могут появиться по незнанию специфики, если есть возможность, проконсультируйтесь с управленцами аналогичных бизнесов, которые с высоты своего опыта разбираются в этом деле досконально.
4
Обратитесь в компании, оказывающие посреднические и консультационные услуги по сопровождению продажи бизнеса. Часто полезной информацией обладают риелторские компании, поскольку часто помещения продаются вместе с находящимися в них бизнесами. Они же могут сопровождать процедуру покупки, а на начальном этапе сотрудничества показать имеющиеся на рынке варианты.
Видео по теме
Источники:
  • "Как купить бизнес... и не пролететь. Основы эффективного поиска вашего бизнеса", Руслан Ходжаков, 2008 г.
Видео по теме
Поиск
Совет полезен?
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500