Инструкция
1
Во многих поликлиниках можно встретить довольно типичную картину: очередь из пациентов, которые мирно ожидают своей участи, и человек, который входит в кабинет врача, минуя всех. Сейчас больные уже знаю, что их опередил медицинский представитель какой-то компании. Поэтому к данной профессии у пациентов возникает очень большой негатив.
2
На работу медицинским представителем мечтают устроиться практикующие врачи, выпускники фармацевтических и медицинских ВУЗов. Всех их привлекает хорошая оплата труда, наличие бонусов по итогам совей работы, возможность получения корпоративного автомобиля и ДМС на себя, а иногда и на членов семьи. К сожалению, не все понимают, как работают медицинские представители и насколько у них напряженный график.
3
В основе работы медицинского представителя лежит посещение врачей определенной категории и аптек с целью продвижения препаратов своей фирмы. Во время визита к специалисту медпред должен правильно выявить потребности, а на их основе доказать, что именно его лекарство является лучшим. Учитывая, что фармацевтический рынок постоянно пополняется все новыми препаратами, которые в большинстве случаев отличаются только ценой и производителем, медицинскому представителю становится работать все труднее.
4
Недавно вышел закон, который запретил посещение врачей в рабочее время представителями всех фармацевтических компаний. В связи с этим работу медпредов можно назвать отчасти нелегальной деятельностью. Конечно, врачи их принимают, но в ответ откровенно могут выпрашивать различную канцелярию, бумагу, халаты и прочие подарки. Чтобы не потерять определенного специалиста из базы, медицинский представитель вынужден покупать запрашиваемые предметы за свои средства.
5
Кроме визитной активности, медицинский представитель должен ежедневно предоставлять своему руководству отчеты в установленной форме. В некоторых компаниях это настолько трудоемкая работа, что она может затянуться до ночи. Отсюда и ненормированный рабочий день представителя. В обязанности работника входит организация обучения для фармацевтов, круглых столов для врачей, участие в городских конференций. Зачастую, все это происходит в выходные дни.
6
Конечно, работа медицинского представителя хорошо оплачивается, но на этом рынке очень большая конкуренция, а компании могут относится к своим работникам как к расходному материалу, увольнять без предупреждения, сокращать штаты, не оплачивать декретный отпуск и прочее.