Инструкция
1
Для того, чтобы стать менеджером по продажам, не имея при этом образования по специальности «Менеджмент», необходима стажировка. Приобретая опыт в области продаж, потенциальный кандидат получает необходимые умения и навыки, которые помогут ему в работе.
2
Рекомендовано регулярно заниматься самообразованием, повышая уровень знаний в области продаж. Теоретические знания необходимо тут же испытывать на практике в работе. Таким образом, в скором времени потенциальный сотрудник на должность менеджера по продажам освоит методики работы с клиентами и техники их привлечения в компанию.
3
Не имея образования, потенциальному менеджеру нужно изучить основные определения в области менеджмента, а также научиться оперировать профессиональной терминологией, грамотно используя ее в своей работе при решении различных задач. Нужно систематически просматривать видеоуроки и мастер-классы на тему увеличения продаж, большую пользу также принесут краткосрочные курсы или семинары на тему менеджмента.
4
Полезно читать специальную литературу, в которой рассматриваются этапы «холодных» продаж, кросс-продаж. Данные навыки позволят увеличивать объемы продаж менеджера, а значит, повысят уровень его профессионализма в целом.
5
Профессионализм менеджера зависит также от его личных качеств. Происходит непрерывная работа с людьми: контакты по телефону, выезды на встречи или общение с клиентом в офисе. Конечно же, в данной ситуации коммуникабельность и доброжелательность менеджера помогут ему в работе.
6
Менеджер по продажам должен уметь грамотно распределять свое время, то есть управлять им в работе с клиентами, таким образом, он также повысит свою эффективность в работе. Менеджеру необходимо быть целеустремленным, ведь не имея цели и упорства, планировать свою работу и решать поставленные задачи сложнее.
7
Менеджер по продажам должен обладать стрессоустойчивостью и уверенностью в себе. По статистике из 100 % потенциальных клиентов, с которыми работает менеджер, реальными или постоянными клиентами компании становятся около 20 -30%. Из примера видно, что работа проделывается менеджером колоссальная. Как правило, увеличивая конверсию продаж, менеджер получает хорошее вознаграждение, потому как его заработная плата зависит от выполненного плана.
8
Менеджмент как наука содержит множество полезных законов, примеров, стратегий и работающих методик. Именно поэтому менеджеру не имея образования, необходимо иметь опыт в сфере продаж и базовые знания.