Совет 1: Что такое менеджер

Менеджер - это наемный работник низшего, среднего или высшего звена, в обязанности которого входят планирование, организация, управление и контролирование деятельности компании или одного из ее подразделений.
Что такое менеджер
Инструкция
1
Менеджеров делят на три категории по иерархии: менеджеров нижнего звена, менеджеров среднего звена и менеджеров высшего звена. Еще один параметр, по которому можно разделить менеджеров - специализация. К примеру различают менеджеров по продажам, менеджеров по логистике, менеджеров по закупкам, менеджеров по управлению персоналом,финансовых менеджеров и т.п. В любом случае, менеджер - это управленец, начальник.
2
К менеджерам низшего звена можно отнести большую часть руководителей, именно с этой позиции чаще всего начинают свою карьеру управленцы. К этой категории относятся начальники, руководящие непосредственно работниками. К ним можно причислить мастеров, заведующих отделами в магазинах, менеджеров по продажам, у которых в подчинении находятся торговые представители (агенты) и т.д. Уровень образования менеджера низшего звена не имеет значения.
3
Следующий уровень - это менеджер среднего звена, который управляет нижестоящими по иерархии менеджерами. Чтобы занять эту позицию, желательно иметь диплом об окончании высшего учебного заведения. В зависимости от величины организации, количество уровней таких менеджеров варьируется. Менеджерами среднего звена являются директор филиала, начальник отдела продаж и т.д.
4
Самую малочисленную группу управленцев представляют менеджеры высшего звена. К ним можно отнести генерального директора компании, директора магазина, ректора университета, председателя совета директоров. Для эффективной работы на этой должности необходим серьезный опыт и высшее образование, и зачастую даже не одно.
Обратите внимание
Следует избегать распространенной ошибки, причисляя к менеджерам персонал. Например, уборщица - это не менеджер по уборке.
Источники:
  • Словарь бизнеса
  • Справочник профессий

Совет 2 : Чем занимается менеджер

Слово «менеджер» стало очень известным в нынешнее время. Но смысл этого слова в будние дни давно потерян. На самом деле, менеджер – это работник фирмы, который занимается управлением своего персонала, а так же ключевыми вопросами компании.
Чем занимается менеджер

Чем занимается проект менеджер



Проект менеджер – работник нижнего звена. Часто занимается распределением работы между своими сотрудниками и оценкой их работоспособности. Так же в обязанности менеджера проекта входит обязанность докладывать руководству о выполнении задач, закрепленного за ним отдела.


Чем занимается менеджер среднего звена



Менеджер среднего звена – руководит двумя и более работниками низшего звена, находящимися у него в подчинении. Такие менеджеры обычно решают проблемы оперативно-тактического уровня, назначенные топ-менеджером.


Чем занимается топ-менеджер



Топ-менеджер – работник высшего звена. Решает задачи, направленные на решение стратегических целей компании. В основном подчиняются только руководителям или совету директоров компании. У топ-менеджеров в подчинении находятся непосредственно руководители отделов или подразделений. Работают они только на крупных или средних предприятиях.


Чем занимается менеджер по персоналу



Менеджер по персоналу – обычный кадровый работник, но с другими функциями. В его обязанности входит подбор работников, обучение, адаптация и отслеживание соблюдения всех трудовых законодательств.



Чем занимается менеджер по продажам



Менеджер по продажам занимается только продажей на своем предприятии. В его обязанности входит ведение клиентской базы, налаживание доверительных отношений с поставщиками, заключение договоров и контрактов. Принимают на работу только грамотных менеджеров, способных работать в сложных ситуациях и не боящихся принести в жертву свои выходные дни. Зарплата менеджера по продажам складывается за счет наработки продаж в текущем месяце, может варьироваться от 15000 до 45000 рублей в зависимости от его классификации и стажа работы на данном месте. В маленьких компаниях их обычно называют продавцами.


Чем занимается персональный менеджер



Персональный менеджер – работник фирмы, который сопровождает ключевого клиента. Основная его задача – обеспечить клиента полной и надежной информацией о компании. Персональный менеджер так же повышает уровень доверия клиента и удобство обслуживания. Основная его роль в работе – быть посредником между своей фирмой и клиентом.


Чем занимается офис-менеджер




Работа офис-менеджера сосредоточена, в основном, только в офисе. Занимается он мелкими вопросами, касающимися только его офиса или места, где он работает, такими как, например, организация доставки воды и канцелярских товаров. Зарплата у такого работника фиксированная и ни от чего не зависит, и в основном не превышает 15000 рублей.

Совет 3 : Какие бывают менеджеры

Очень часто многим приходится слышать, что кто-то из знакомых, родственников или друзей работает менеджером. За последнее время эта профессия стала очень востребованной. Некоторым становится интересно, что это за специальность. Менеджеры делятся на несколько категорий, и каждый из них отвечает за определенные функции и выполняет свои конкретные обязанности.
Какие бывают менеджеры
Инструкция
1
Одна из категорий в этой области – это менеджеры по продаже. Средний стартовый оклад оплаты труда составляет 550 долларов, это не считая премий и всевозможных бонусов от каждой совершенной сделки. Работодатели на данную должность стараются выбирать коммуникабельных, общительных и ответственных людей. Предпочтение отдается кандидатам в возрасте от 25 до 35 лет, которые обладают опытом в сфере продаж. Основными их задачами является поиск и привлечение новых клиентов, качественное сотрудничество с уже имеющимися клиентами, продвижение продукции компании, успешное проведение переговоров и заключение новых контрактов.
2
Менеджеры по маркетингу - следующие в категории менеджмента. Предлагаемые вакансии маркетологов очень часто бывают не похожими друг на друга по специфике работы. Это объясняется тем, что в каждой компании существует собственная политика продвижения, и она требует использования тех или иных маркетинговых инструментов. Стартовая начальная заработная плата у этой категории специалистов составляет около 800 долларов. Их деятельность напрямую влияет на работу всей компании и вследствие этого от них требуется наличие более высокого уровня ответственности, чем у других менеджеров.
3
Самой высокооплачиваемой категорией среди всех управленцев, считаются топ-менеджеры. Из-за того, что им предоставляется огромная власть, начальство от них ожидает высокого уровня знаний и ответственности. Помимо специализированных знаний от них требуются знания в области управления персоналом, так как им подотчетны очень много сотрудников. Топ-менеджеры регулярно посещают всевозможные тренинги и специализированные курсы обучения. При этом преследуется цель повышения не только своей непосредственной квалификации, но также приобретения новых навыков в сфере управления. Их оплата труда составляет более 1 000 долларов в месяц.
4
Еще одной веточкой в сфере менеджмента являются менеджеры по работе с персоналом. Само их название многое объясняет: они занимаются управлением существующего персонала. Их прямыми обязанностями считается подбор персонала, объективная оценка его деятельности, а также мотивация и обучение сотрудников. Специалисты в сфере управления существенно влияют на качество кадрового состава организации и на взаимоотношения внутри коллектива. Все это способствует эффективной работе компании на рынке. За качественный подбор сотрудников работодатели готовы платить в среднем 630 долларов в месяц.
Источники:
  • Какие бывают менеджеры и сколько они зарабатывают

Совет 4 : Где выгоднее работать менеджеру по продажам

Должность менеджера по продажам является одной из самых распространенных на рынке вакансий. Однако единых условий работы и оплаты труда в данной сфере нет. Представитель этой профессии может зарабатывать очень мало и не иметь никаких перспектив карьерного роста, а может сделать себе состояние и обеспечить будущее.
Автосалон - одно из перспективных мест для менеджера
Инструкция
1
Выбирайте компанию, где теоретически возможен карьерный рост. В маленькой организации тяжело вырасти дальше, чем до начальника отдела. В крупных корпорациях вас могут ожидать совершенно иные перспективы, если, разумеется, вы не планируете посвятить всю свою жизнь исключительно продажам. Например, очень выгодно устраиваться в компании - дистрибьютеры известных марок. Если речь идет о бренде с федеральным или мировым именем, то представительство в конкретном регионе открывает не только отделы продаж, но и другие подразделения, связанные с развитием, маркетингом, финансами. Вы должны четко понимать, куда вы хотите расти дальше, и будет ли возможно в конкретной компании реализовать ваши карьерные амбиции.
2
При устройстве на работу отталкивайтесь от товаров, с которыми вам придется работать. Бытует мнение, что хороший менеджер способен продать все, что угодно. Но если вы все же не относите себя к числу гениев-продажников, лучше изначально выбирать сферу с более востребованными товарами, на которые уже сформирован спрос. Это могут быть автосалоны, торгующие распространенными марками, либо магазины бытовой техники и электроники. Такие покупки совершаются людьми по потребностям, поэтому вы можете не переживать за поток клиентов. Однако и условия работы, и задачи у вас будут другие. Вам будет нужно поддерживать план продаж, стараться повысить общую сумму чека за счет предложения сопутствующих товаров, избавляться от невостребованных позиций и многое другое. Именно здесь пригодятся ваши навыки убеждения, умение работать с клиентом и выявлять его потребности, доскональное знание товаров.
3
Изучите условия оплаты труда. Нередко случаются ситуации, когда потенциальное место работы кажется объективно выгодным: отличные товары, перспективы карьерного роста, большие объемы продаж. Однако это вовсе не говорит о том, что у вас будет существенный фактический заработок. Например, работодатель может устанавливать слишком высокие планы продаж, при невыполнении которых из вашей зарплаты вычитаются деньги. Может быть и слишком маленьким и сам процент, и в итоге вы не получите большой суммы на руки. Постарайтесь получить информацию изнутри, пообщавшись с тем, кто уже работал в этой фирме.
Обратите внимание
Будьте осторожны с компаниями, где под видом менеджеров по продажам набираются коммивояжеры или сотрудники для сетевого маркетинга. В подавляющем большинстве случаев вы столкнетесь с необходимостью вкладывать свои деньги, приглашать обманными путями в компанию своих знакомых, а также продавать некачественные и никому ненужные товары по завышенной цене.

Совет 5 : Минусы и плюсы работы менеджера по продажам

Работа менеджером по продажам привлекает соискателей своими перспективами. На этой должности можно постоянно расти профессионально и получать при этом неплохой доход. Однако минусы данной профессии тоже существуют.
Менеджер по продажам - перспективная профессия
Инструкция
1
Среди плюсов работы менеджером по продажам нельзя не отметить возможность довольно высокого заработка. В некоторых компаниях максимальный доход на данной позиции не ограничен. Однако вместе с тем можно упомянуть, что на должности специалиста коммерческой структуры порой назначается очень низкий гарантированный доход, то есть оклад. В случае неудачи или не в сезон работник рискует получить очень маленькую заработную плату.
2
В трудовом договоре менеджера по продажам редко оговариваются проценты от продаж и бонусы по итогам месяца, квартала или года. Это означает, что при увольнении или смены руководства даже успешный специалист рискует остаться без премии. С другой стороны, сотрудники коммерческого отдела порой получают самые большие премиальные и пользуются различными привилегиями, например, свободным графиком и возможностью работать удаленно.
3
Работники отдела продаж часто проходят обучение за счет компании. Интересные тренинги по искусству коммерции и личностному росту помогают становлению сотрудников как профессионалов. Но в то же время по итогам обучения проводят срез по умению работников общаться с клиентами, выявлять потребности и заключать сделки. Нельзя забывать, что работа с людьми всегда предполагает некоторый стресс. Менеджеры по продажам должны уметь противостоять ему.
4
Еще одним минусом работы менеджером по продажам является требование руководства всегда выполнять поставленные планы. Во-первых, из-за этого на работника идет постоянное психологическое давление, ведь на планерках и совещаниях, а также при заполнении отчетов затрагивают тему эффективности. Во-вторых, в некоторых компаниях руководство придерживается стратегии повышения планки для коммерсантов в каждом последующем периоде, и выполнять поставленные задачи становится все сложнее.
5
Плюсом работы менеджером по продажам является возможность общаться с новыми, интересными, успешными людьми и испытывать драйв от заключения новых сделок. Однако не всегда результат зависит от профессионализма специалиста коммерческого отдела. И порой большие старания не увенчиваются никаким успехом, проделанная работа не отмечается руководством и не оплачивается.
6
Почему-то на позиции менеджера по продажам предпочитают видеть молодых людей. Выходит, что построить горизонтальную карьеру в данной области вряд ли получится. Если человек не настроен на рост в высоту и не хочет быть руководителем, ему придется рано или поздно менять род деятельности. Хотя встречаются и исключения. Кроме того можно выбрать другую сферу продаж, более соответствующую солидному возрасту, и работать в ней.

Совет 6 : Преимущества профессии менеджер

Менеджер – это человек, который занимается координаций и организацией деятельности других людей, формированием стимулов для ее выполнения, ее контролем, а также прогнозированием и анализом. На сегодняшний день работа менеджера одна из самых популярных профессий в мире. Многие вузы предлагают получить диплом управленца. Но почему менеджмент стал так популярен? В чем преимущества работы руководителя?
Преимущества профессии менеджер

Во-первых, профессия менеджера является хорошо оплачиваемой. Всех, в чьих интересах больше заработать себе на жизнь, непременно заинтересует данный вид деятельности. Конечно, речь идет об огромном усердии и трудолюбии. Надеяться на получение денег просто так бессмысленно. 

Во-вторых, руководитель – профессия довольно престижная. Для тех, кто стремится реализовать себя по жизни, кому важно признание людей и престиж работы, менеджмент является идеальным вариантом. Однако, уровень руководства также бывает разным. И если рассчитывать получить звание менеджера высшего звена, то опять-таки следует много и качественно работать.

В-третьих, поскольку менеджеры являются управленцами, то имеют навыки управлять. Эти навыки, несомненно, пригодятся в жизни любому человеку. Способность видения на перспективу, коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, финансовая грамотность – это и многое другое остро необходимо человеку в его повседневной жизни. 

В-четвертых, наверно, доминирующим фактором в принятии решения современных студентов является простота обучения относительно других специальностей. Поскольку ключевыми критериями успешного менеджмента являются опыт и интуиция, студенту необходимо на протяжении курса обучения лишь нарастить определенную научную базу. 

В-пятых, менеджер наделен определенной властью и привилегиями. Речь идет не о таких привилегиях, как у чиновников. Тем не менее, работа управленца позволяет наладить множество полезных связей, позволяет учувствовать в жизни людей, всего общества. Ведь во главе любой страны, например, стоит менеджер, который стремился в свое время изменить мир к лучшему. Менеджмент открывает новые горизонты. Сфера управления - это сфера реализации себя, своего внутреннего я.

В заключение следует отметить, что менеджмент, конечно, как и любая профессия, имеет и свои недостатки. Нельзя судить о профессии только по одной ее стороне. Кроме всего прочего, не каждый способен стать менеджером, даже если сильно этого хочет.

Совет полезен?
Поиск
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500