Инструкция
1
Создайте тематический блог. Здесь будет формироваться центр общения с будущими читателями. Пишите заметки о вопросах, освещенных в книге. Публикуйте ваши мнения на подобные работы других авторов — в виде небольших рецензий. Запаситесь терпением, пока не соберете постоянную читательскую аудиторию.
2
Собирайте посетителей блога в рассылку. Создайте небольшой отчет или доклад в электронном виде и предлагайте его в обмен на подписку. Еще лучше записать аудио или видео, тогда можно предлагать обучающий мини-курс — это звучит солиднее, чем доклад.
3
Сделайте в рассылке серию упоминаний о книге. Не занимайтесь рекламой: вставляйте в выпуски забавные или обучающие материалы и между делом рассказывайте, что когда писали книгу, собрали и проанализировали много материала и т.д. Постепенно люди привыкнут к тому, что имеют дело с писателем. Так появится доверие, которое даст читателям чувство безопасности при будущей оплате книги. Параллельно ведите такую работу и на блоге, чтобы новые посетители сайта подписывались на рассылку.
4
Соберите предварительные заказы. Сообщите подписчикам, что скоро организуете распродажу книги. Обещайте скидку тем, кто запишется в ранний список покупателей. Для него создайте отдельную рассылку. Так увидите, удалось ли пробудить в людях интерес и сколько человек готовы совершить оплату.
5
Проведите день распродаж. Не рекламируйте книгу в основной рассылке, чтобы люди не отписались из-за ненужной рекламы. Все сообщения отправляйте только в рассылку с ранним списком клиентов. За два-три дня до старта напомните желающим, что близится день распродаж. За день еще раз сообщите, что только в этот день можно получить обещанную скидку. В день распродаж напишите утром и вечером, потому что некоторые люди склонны думать до последнего. Они нуждаются в дополнительном напоминании, после которого тоже оплачивают товар.
6
В случае успешных распродаж сообщите об этом в основной рассылке. Назовите конкретную цифру — сколько человек уже приобрели книгу — и дайте людям возможность в конкретный день тоже оформить заказ, но уже без скидок. Пусть подписчики знают, что вы держите слово. В следующий раз это заставит их действовать без промедления.
7
Попросите людей прислать видео-отзывы о книге. Создайте отдельный продающий сайт, на котором будут отзывы и список выгод от приобретения книги. На эту страницу можно направлять поток людей, используя контекстную рекламу. Не все будут сходу делать заказ, поэтому дайте им возможность подписаться на рассылку. Периодически повторяйте распродажи для подписчиков.