Вам понадобится
  • - помещение;
  • - стартовый капитал.
Инструкция
1
Определитесь с позиционированием вашей торговой компании. Выберите одну из специализаций, исходя из потребностей вашей целевой аудитории, проведенных ранее маркетинговых исследований, имеющегося у вас бюджета. Вполне возможно, что в вашем районе или городе не хватает качественной сантехники по доступным ценам, но при этом немало компаний, предлагающих дорогостоящие марки. Выстраивайте свой бизнес в зависимости от подобных выводов.
2
Найдите поставщиков сантехники. Используйте интернет, выставки, тематические каталоги. Заранее обговорите с поставщиками все логистические вопросы. Иметь весь ассортимент в наличии крайне сложно, поэтому многие фирмы предоставляют несколько выставочных образцов, минимальную партию и полный каталог продукции. Именно из него и будут выбирать ваши клиенты. Убедитесь, что доставка будет происходить быстро, а товар всегда будет в наличии.
3
Найдите помещение для вашего магазина. Учитывайте тот факт, что продаваемый товар относится к категории габаритных, поэтому позаботьтесь о достаточной площади, необходимой для комфортного обзора продукции. Складские помещения зависят от ваших товарных запасов. Месторасположение может отойти на второй план, если вы будете продвигать магазин должным образом. Хороший выбор, качественное обслуживание, приемлемые цены, эксклюзивные позиции: все это может заставить потенциального клиента приехать за покупкой даже на окраину города.
4
Используйте принципы мерчендайзинга в торговом зале. Создавайте мини-интерьеры с помощью сантехники: это существенно увеличит ваши продажи. Целесообразно также использовать и сопутствующие товары на выставочных образцах, например, мыло, флаконы, полотенца, зеркала. Готовая «картинка» способна заставить покупателя приобрести сразу несколько позиций.