Инструкция
1
Очень редко магазины идут на возврат денег по купленным подарочным картам и сертификатам. Шанса на это почти что нет, однако попытаться стоит. В случае неудачи переходите к следующему шагу.
2
Найдите людей, которые заинтересованы в товарах, продаваемых в магазине, подарочная карта от которого имеется у вас на руках. Обратите внимание на специализацию магазина и попробуйте вывести его целевую группу. Это поможет вам сэкономить время в дальнейшем.
3
Используйте все возможности, доступные вам, для поиска людей, принадлежащих к определенной вами целевой группе. Подавайте бесплатные объявления, рассказывайте друзьям, коллегам и знакомым. Особо обратите внимание на способы, которые предлагает интернет. Ищите локальные сообщества в социальных сетях, большинство членов которых могут принадлежать вашей целевой аудитории. К примеру, если у вас на руках подарочная карта от магазина детского питания, то нужно искать группы, которые посвящены младенцам и большинство членов которых – молодые мамы, и так далее.
4
Имейте ввиду, что навряд ли у вас получится обналичить весь номинал карты. Предложите скидку около двадцати-тридцати процентов. Договоритесь с клиентом о встрече, желательно после того, как он совершит визит в магазин. Оцените его адекватность, чтобы не остаться с ненужным товаром на руках или, что еще хуже, без товара, без карты и без денег. Предоставьте клиенту возможность выбрать товар, и только после этого приступайте к переговорам по поводу обналичивания карты - в этом случае у него будет больше желания совершить сделку, а вы сможете назвать большую сумму, нежели если бы сразу начали говорить о цене вопроса.
5
Совершите визит вместе с клиентом. Расплатитесь за товар, выбранный им, подарочной картой, после чего на выходе получите на руки сумму денег, оговоренную заранее.